第二节 为了能够做到守信，首先就不要轻易许诺（1 / 1）

《中孚》是论述如何取信于民及天下的问题。对于一个国君来说，能否取信于民，将涉及其政权的存亡。所以，在《周易》中，信用被看得特别重要，除了一些常用的“吉”、“凶”、“咎”、“悔”、“吝”、“贞”、“亨”之类辞外，可以说，“孚”则变成了一个被常用的字眼。

《中孚》卦“九五”爻辞是：“有孚挛如，无咎，”意思是：把守信挂在心中，就没有祸患。为了能够做到守信，首先就不要轻易许诺，三国时代，吴国大夫鲁肃在诸葛亮的如簧之舌煽动下，一时错乱，轻率地许诺作保把荆州借给了刘备。岂知这一许诺，使得东吴伤透了脑筋，围绕荆州，吴蜀你争我夺，东吴是“赔了夫人又折兵”，气死了周瑜，为难了鲁肃。

轻诺别人，不仅会给自己带来不守信的声誉，更会招致许多麻烦，而且有时还会严重地伤害别人。

甘茂在秦国为相，秦王却偏爱公孙衍。秦王有一次曾经许诺公孙衍，将来必定有所提拔。他亲自对公孙衍说：“我准备让你做相国。”

甘茂手下的官吏在路上听到这个消息，就去告诉甘茂。甘茂因此进宫拜见秦王说：“大王得了贤相，斗胆给大王贺喜。”

秦王说：“我把国家托付给你，哪里又得到贤相呢？”

甘茂说：“大王将要立公孙衍为相。”

秦王问：“你从哪里听来的？”

甘茂回答说：“公孙衍告诉我的。”

秦王窘迫非常，于是就驱逐了公孙衍。

秦王轻诺公孙衍，事后又不兑现自己的诺言，结果成了失信于人之君主，同时也伤害了一直忠心耿耿的良臣甘茂：

要做到不轻诺，除了要有自知之明之外，还必须养成对客观情况做比较深入和细致了解的习惯。谨慎许诺！

一旦许诺，就要做到。这样才能成为守信、诚实、靠得住的人，否则，就容易在生活和事业中遭受失败。

公元前408年，魏文侯拜乐羊为大将，率领五万人去攻打中山国，当时乐羊的儿子乐舒在中山国做官，中山国国君姬窟利用此一父子关系，一再要求乐舒去请求宽延攻城时间：乐羊为了减少中山国百姓的灾难，一而再、再而三地答应了乐舒的要求，如此三次，三个月过去了，乐羊还未攻城：这时的西门豹沉不住气了，询问乐羊为何迟迟不攻城。乐羊说：“我再三拖延，不是为了顾及父子之情，而是为了取得民心，让老百姓知道他们的国君是怎样三番两次地失信于人。”果然，由于中山国国君的一再失信，失去了百姓的支持，结果一战即败。

反过来，一个信守诺言的人，则往往成功。

《左传令记载，晋文公时，晋军围攻原这个地方，在围攻之前，晋文公让军队准备三天的粮食，并宣布：“如果三天攻城不下，就要退兵”三天过去了，原的守军仍不投降，晋文公使命令撤退，这寸，从城中逃出来的人说：“城里的人再过一天就要投降了。”

晋文公旁边的人也劝说道：“我们再坚持一天吧！”

晋文公说：“信义，是国家的财富，是保护百姓的法宝。得到了原而失去了信，我们以后还能向百姓承诺什么呢？我可不愿做这种得不偿失的蠢事。”

晋军退兵后，原的守军和百姓便纷纷议论道：“文公是这样讲究信义的人，我们为什么不投降呢？”于是大开城门，向晋军投降。

晋文公凭着信义，获得了不战而胜的战果。

三国时代，诸葛亮在祁山布阵与魏军作战、长期的拉锯战，使土兵疲惫不堪，诸葛亮为了休养兵力，安排每次把五分之一的土兵送返国内。

战争越来越激烈，一些将领为兵力不足而感到不安，便向诸葛亮进言说：“魏军的兵力远远超过我们的估计，以现在的兵力来看，恐怕难以获胜，恳请将这次返乡的士兵延缓一个月遣送，以确保兵力。”诸葛亮说：“我率军的一个基本原则是：凡是与部下约好的事情必定要遵守。”于是，依然如期遣返。士兵们听到这个消息后，都自动返回战场，英勇作战，结果大败敌军？

在这次战争中，诸葛亮凭着信义，唤起了士兵的勇气和斗志，取得了胜利。

在生活中，真正聪明的人一定是诚实守信的。做到诚实守信的一个重要方面，就是要求没有把握的话绝对不要说；有把握的话，在不适当的对象面前也不要说。特别要注意的，就是千万不要轻易许下诺言，也就是“不轻诺”。“不轻诺”是人守信的基础。轻率许诺者，必是少有信义的人。与其最终成为失信的人，不如一开始就不对人许诺。

你无论对任何一件事儿许诺的时候，都必须慎重地掂量，无论对大人、对小孩，对妻子、对父母，对同事、对朋友，对领导、对下属……对什么人都是这样。也无论大的许诺、小的许诺，眼前的许诺、将来的许诺……无论什么样的许诺，都是这样。记住：你的许诺价值千金！

§§第六十二章 小过