①什么叫促销频率？
②为什么要控制促销频率？
③如何控制促销的频率？
④在控制促销频率的时候，要注意哪些问题？
俗话说得好：凡事过犹不及。店铺进行促销的时候，也应该注意这一点。促销活动可以举行，但是一定要控制好频率，频率太低了，店铺没有足够的效益、库存难以消耗。促销活动太过频繁，顾客对店铺的信誉度就会下降。毕竟，促销的效果好这是毋庸置疑的，否则这种方式不会被众多的商家用来提升销量，但好的方式运用也要有个度，不能因为效果明显就经常性地进行促销，这只会让顾客怀疑促销的目的和商品的质量，反而得不偿失。
在某超市门口，排队等候的人好多，原来这里的食用油正在进行促销打折，店铺在打出的广告中声称：店铺一年一度的粮油促销活动持续三天时间，期间进行让利销售，敬请广大顾客前来购买。顾客看到后，自然纷纷前来购买。买到的顾客脸上洋溢着满意的笑容，感觉捡到了很大的便宜。
可是，过了几天，又一次的粮油促销活动开始了，为期还是三天。有一位顾客在上次促销时买了一瓶，现在路过店铺门口，发现又在搞促销活动，她纳闷了，问店员：“你们不是前几天刚刚搞过促销活动吗？怎么今天又在促销啊？”店员回答说：“因为上一次促销效益比较好，所以我们店长决定再搞一次这样的活动。”
听了这话，顾客心里嘀咕着：“这不是骗人吗？什么叫一年一度啊？这个店铺竟然把促销活动当成‘圈钱’的行为，明明说是让利促销的，到最后到成了我们给他们送利润了。”果然，这一次的促销活动的效果一点也不好。
促销的频率要控制好，即促销的周期要适当。这是店铺在促销的时候一定要牢记的一个准则，否则很有可能适得其反。例中的超市对粮油进行促销，本来顾客盈门是好事，说明促销的前期工作做得很到位，而且顾客买得高兴，用得也踏实。但错就错在，该店不应该如此频繁地进行粮油促销，而且是在店铺自己打出“一年一度”的宣传语的基础上。虽然这种促销活动对店铺而言效果好，但既然当初承诺了，就应该是“一年一度”，而不是“三天一次”。就算想要再促销，也得找一个正当的名目进行。否则，顾客凭什么相信你呢？很多商家为了追求眼前的效益，而不惜断送自己品牌的长远价值，这是非常不值当的。
促销又称商品降价销售、特卖、打折销售等，是商家使用最频繁的提升销量的手段之一，也是影响顾客购物最重要的因素之一。促销看上去很简单，但商家要控制好促销的频率，从中获益却是很难的。如今，促销已成为营销战中的一把双刃剑，它可以克敌，也可能伤己。因此，要切实把握好促销的规律。那应该如何控制促销频率呢？
（１） 要把握好时间
促销的时间要把握好，不能三天一次，更不能几乎每个月都在促销，频率不应过于急促，不能像例中的店铺那样，刚促销完立刻又开始新一轮的促销，几乎没让顾客有喘息的机会。这么短时间内连续促销的方式，容易让顾客认为店铺是为了快速卖完商品，而不是真心促销，会让顾客怀疑商品的质量问题。
（２） 根据自己的库存情况
促销，是消耗库存的一种方式和途径。那么什么时候进行促销呢？这得库存说了算。库存达到了一定的程度之后，举行促销活动是最为合适的。当然，如果店铺内的库存商品比较多的话，就应该在举行促销活动的时候，尽可能多地选择这些库存商品，而不是为每一种库存商品举行一次促销活动。
（３） 根据相应的节日进行
如果对于店铺的促销频率无法把握好，那么不妨根据节日来进行，这样不仅师出有名，而且频率也基本上符合顾客的购买心理。当然，在进行促销的时候，一定要选定合适的促销商品，选择好促销的力度。只有这样，促销的效果才会好，才能达到促销的目的。
（４） 促销要“师出有名”
所谓“师出有名”，即开展促销活动，就要找出一个合适的理由，不能毫无预兆就促销或是时常促销，这会让顾客认为不是商品积存，就是质量不好。现实中商家降价的名目通常有：季节性促销、重大节日促销、商家庆典活动促销、特殊原因促销等。另外，即使促销，也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等让顾客心理较容易接受的字眼。
自我提升思考题
在促销的时候，应如何取得顾客的信任？
如果顾客觉得店铺的促销频率过高，该怎么办？
你所熟悉的促销理由有哪些？