①为什么要对促销模式进行选择？
②选择促销模式要考虑什么问题？
③对于店铺来说，有哪些促销模式呢？
④选择促销模式的时候，要如何考虑顾客的心理？
在选择了促销的商品之后，接下来就要考虑使用什么样的促销方式了。因为对于店铺来说，促销方式是很多很多的，但是只有一两种是最适合自己的。而店长要做的就是根据自己店铺的实际情况、促销商品的情况找到这种适合自己的方式。
位于某建材城的甲室内门专卖店，趁五一假期推出优惠促销活动。可是该选择什么样的促销方式呢？
在这个问题上，店长进行了两方面的考虑：
第一，在促销的时候要对店铺进行宣传，扩大知名度；
第二，保证店铺的利润，不至于因为促销而让自己的利润丧失。
基于这两点的考虑，店长最终选择了抽奖的促销形式。因为这样一来，顾客会感兴趣，从而实现了对店铺的宣传。其次，因为是抽奖，所以成本的投入是比较少的，对于店铺的利润来说，是有保障的。
就这样，甲室内门专卖店在五一三天假期期间举行了抽奖促销活动：只要是在甲店内购物的顾客，不管金额多少都有机会参加抽奖活动。该抽奖活动的奖品是店铺对商品的促销优惠打折，顾客抽奖摸到几折的奖，店铺就给顾客打几折，每一位参加抽奖的顾客都有机会，不同在于折少折多而已。
顾客知道后，纷纷到店里消费，这种以摸奖的形式决定折扣的促销还真是没见过，顾客都想试一试自己的手气。摸到折扣高的顾客脸上喜洋洋，摸到折扣低的顾客也不抱怨，只怪自己手气不如别人。该店在五一的销售额同比翻了一番。
我们都知道，在促销的时候，模式是很多的，店铺选择何种模式关键要考虑顾客对促销活动的心理接受程度。因为，只有制定一个独特的促销模式，才能让顾客在众多促销模式中特别青睐你的店铺、青睐你的商品，从而乖乖掏钱增长你的店铺销售额。例中的甲店铺，以中国人最喜欢的碰运气形式，决定顾客购物的折扣高低，这不仅给予顾客物质上的实际优惠，还最大程度地激发了顾客的试一试心理和购买欲望。
由此可见，要想选择一个合适的促销模式，需要考虑在不同的季节时段做不同的促销，以保证销量，稳定市场。所以说，促销模式的选定对于店铺是至关重要的。那么具体都有哪些促销模式呢？我们不妨来了解一下：
（１） 会员优惠券
这种促销方式如今已被商家广泛应用，主要指顾客购买某店铺规定的特定商品后，即可得到折价优惠券，当顾客再次光临店内购买时就可获得折价优惠，一般当日是不能使用这个折价优惠券的。这种方式在商品促销时经常用到，虽然该方式的效果显现可能需要较长时间，但这无疑是一个可以给顾客多次植入品牌标志的有效举措。
（２） 赠品吸引
指当顾客购买某特定店内商品后，可免费获赠其他商品。如有的店铺买商品送购物袋，也有一些店铺的赠品价值比较高，这取决于顾客所买商品的价值。赠品选择得当，对消费者才有一定的吸引力，也是一种较为有效的方式。
（３） 示范销售
这是一种非常有效的促销方式，这种促销方式不但能通过促销人员现场说服的方式，实现促进销售的目的；还能通过促销人员和顾客之间的语言沟通，较为准确地获知顾客的需求、对所需购买的商品的主要关注点等信息；另外，促销人员还能由此了解到许多有关其他竞争对手的商品信息。
（４） 折价销售
折价销售是指对前来购买的顾客以折扣价格出售。在商品的营销过程中，主要表现为直接折扣降价。由于该方式能在短时间内实现销量的较大提升，因而很多店铺对这种促销模式十分青睐。但该种促销方式唯一的缺点是，对店铺一直以来推崇的价格体系会有不同程度的冲击，所以应该慎用。一般情况下，除非有意把某一些特定的商品价格降下来，否则不适宜采用直接降价销售。
总而言之，促销模式的正确选择，事关促销活动能否成功。店铺在选择促销方式时，要综合考虑诸多因素，怎样的促销模式是被顾客最乐意接受的，这就是成功的促销模式。
自我提升思考题
在折价促销的时候，要注意哪些问题？
在选择赠品的时候，要注意哪些问题？
在示范销售的时候，要注意哪些问题？