①为什么要对促销的商品进行选择？
②在对促销商品进行选择的时候要注意哪些问题？
③商品的选择和时机促销之间有什么关系？
④如何对库存商品进行促销？
促销，是一种或者几种商品的大量销售。那么在促销活动之前，就应该明确一个事情：对店铺内的哪些商品进行促销？只有选定了促销的商品，才能制定后来的促销方式、促销力度等。可以这么说，促销商品的选定是促销活动的开始。
端午节日临近，“万家和”超市想趁这个好时机对库存已久的商品进行促销，可惜的是这种商品跟端午的氛围似乎不怎么搭配，但店长抱着试试看的态度，就在店内把商品摆出来了。
结果可想而知，顾客是好多，但大都是前来购买跟端午相关的物品，如粽子、红酒之类，很少有人注意到店内还有其他商品在促销，即使有人注意到了也只是看一眼就走开了。毕竟这些促销的商品和自己当下的需求并没有多大的关系。
很显然，三天的小假下来，“万家乐”超市促销的商品销售数目惨不忍睹，店长感叹说：又浪费了这三天假期，看来不是所有促销商品顾客都会买账啊，还是要对症下药才行。
“万家乐”超市店长的想法很好，趁假期顾客都出来购物的时间，对之前库存已久的商品进行促销。但是想法好并不意味着效果就好。事实证明，“万家乐”超市因为没有选定好促销商品，所以三天的小假下来，促销商品并没有销售多少。不仅浪费了人力和物力，而且利润基本上没有。
按理说，端午，就应促销一些跟这节日密切相关的商品，在节日的氛围下，顾客的购买欲望会被激发，从而促进销售量，跟节日有关的商品也会比往常更有销路。但例中的店长却不顾顾客的购买情绪，一味只想促销库存商品，这才出现了偏差，导致了最后的失败。
由此可见，选择好促销的商品是进行促销活动的第一步，开头开得好就会让你接下去的活动顺利很多。因而在促销活动开始前，要充分搜集有效的市场信息，力争让自己促销的商品震撼登场。促销一般来讲，比日常的销售量大，因而目前市场上促销热很流行。但不是所有促销都能让顾客慷慨解囊的，只有在合适的时间选择好合适的商品才能达到预期的效果。
那么在选择促销商品的时候，该注意哪些问题呢？
（１） 了解市场需求
这是最首要的，只有顾客需要的物品，才有市场前景。一些商家纯粹是为了促销而促销，对一些不合时宜的物品也进行促销，这无疑是浪费商家的时间和精力，最后却丝毫起不了促销的作用。因此，在搞促销前要先了解这个时段的市场上最需要的商品是什么，再有的放矢进行促销，才能符合顾客的心。
（２） 切合时机的需要
所谓切合时机的需要是指在选择促销商品的时候，要考虑这些商品是不是和当下的季节、节日氛围、顾客对这种产品的需要相符合。如果相符合，则可以促销。如果不符合，就应该避免促销，否则效果一定不好。就像事例中的“万家乐”超市的促销活动一样，虽然花费了人力、物力，但是结果却不容乐观。
（３） 做好促销商品的包装
这是针对已经要促销的商品而言的。当商家决定对某一商品进行促销时，就要对该商品进行与众不同的包装，以显示出它与平时的不一样。这样才能吸引顾客的注意，若只是像平常那样放在那里就完事，顾客就看不出这是促销还是平常的销售，从而影响销量。
（４） 立足店铺自身实际
即市场需求是一方面，而自身的实际又是一方面。要考虑到市场的因素，若市场需要的并不是自己的店铺所擅长的商品领域，那一味迎合市场最终也得不到好处。若本店打算促销的商品，刚好也是目前市场比较流行的，那这个时机选择促销是最好的。
（５） 库存商品优先考虑
对于店铺来说，库存商品是一种压力，也是促销商品的首选。但是是不是意味着选择这些首选商品就是正确的？关键还要看市场是否需要这些商品、这些商品是否满足顾客的购买欲望。还有一点，这些库存商品的包装是否符合当下顾客的审美标准。
总而言之，对于店铺来说，要想获得促销的成功，除了在促销之前要做好促销事前调查之外，还要选择正确的促销商品。
自我提升思考题
如何准确了解市场的需要？
如何了解促销时机是否合适？
在对促销商品进行二次包装的时候，要注意哪些问题？