①促销为什么要选择时机？
②如何选择促销的时机？选择的原则是什么？
③在大众节日促销，有什么不好之处？
④促销时机和社会事件之间如何连接？
说起促销，我们印象当中最熟悉的莫过于黄金周促销了。当然，黄金周促销对于店铺来说确实重要，因为这些时间段，顾客的购买力是最强的。如果能够利用好这些时机，店铺的盈利是非常有把握的。可是我们也应该看到一点，黄金周是促销的好时机，同时也是店铺之间竞争最为激烈的时候，顾客的购买力很大，而店铺的促销压力也很大。
那么对于店铺来说，是否有更好的促销时机可以选择呢？换句话说，在这些大家所熟知的促销时机之外，是否还有另外的促销时机呢？答案是很明显的。从这个角度来说，要想有一个满意的促销效果，商家在促销策划时，就要另辟蹊径走一条别人没有走过或是不常走的路，这样才能收获得比别人多。促销时段的选择是一个创新式的策划，需要商家用创新的眼光看待。
北京某家居专卖店，因为是新店，无论是在店铺的知名度上面，还是在顾客群的稳定上，都不是特别出色。所以，销售一直是不温不火。
为了改变这种状况，此家居专卖店准备通过促销活动来获得销售额的增加。当然，一说到促销，店主张先生首先想到的就是五一和十一。可是在经过两个假期的促销活动之后，发现结果并没有想象中的那么好，销量并没有大涨。这让店主很是疑惑：都说节假日搞促销，销量比平时要好，现在是不是不管用了？
半个多月后的一天，专卖店隔壁的一个超市举行促销活动。因为不是节假日，张先生觉得这个超市的促销活动肯定不会取得很好的效果，毕竟自己在五一、十一促销的时候都没有取得很好的效果，现在不年不节的，促销又有什么意思呢？
可是，事情却出乎他的想象和判断，这个超市的促销活动非常火爆，现场挤满了前来购物的顾客。虽然这个超市已经增加了很多了临时促销员，但还是忙不过来。收银台前更是挤满了前来结账的顾客。他这下就不懂了，问该超市的店长：“这节假日的客流也没这么多啊，难道你的宣传比我们当时的宣传到位吗？”
超市店长笑着说：“不是的，宣传方式不是重点，关键是我选择的时机比你选择的时机要好。”
“为什么啊？”张先生奇怪地问。
“你在五一、十一的时候进行促销确实是个好主意，但是对于你的竞争对手来说，他们也在促销，所以你的促销效果并不会太好。现在我在促销的时候，我的对手并没有同时在促销，所以效果会更好。”
“原来如此！”张店长恍然大悟。
正如事例中超市店长所认为的那样：店铺选择在一些公共假日进行促销，他的竞争对手也在进行促销，所以相对于这个店铺来说，促销的效果就会受到影响，这么多商家一起在这些节日竞争，势必会“众”败俱伤。而超市的店长选择在店庆时间搞促销，没有同行的商家争着搞促销竞争，可以说是一条街唯此一家，顾客也不用因为“促销”之多而无从取舍，一般就立刻掏钱消费了。
所以说，选择一个合适的促销时机，不仅仅能够减少同样的竞争，而且还能最大程度地获得利润。那么在选择促销时机的时候，要注意哪些方面的内容呢？