2 华为的“冬天”（1 / 3）

华为的“冬天”一直被强调，强调得多了就好像真的存在一样，特别像那个经久不衰的故事《狼来了》。这是一个教育了几代中国人的故事：人应该诚实，否则总有一天会失去外界对自己的信任，最后等谎言成了现实时也不会有人相信你！诚然，任正非不是那位放羊的小孩儿，他只是一个比别人更早预见了“狼来了”的人，他将“狼来了”之后的悲壮提早呈现出来，让华为防微杜渐。

2015年，管理学书架上摆上了一本畅销书，是田涛和吴春波联合创作出版的《下一个倒下的会不会是华为》。其实，这本书的原名被定为《卓越与孤独》，因为整本书字里行间所表达的正是华为与任正非的卓越与孤独。但当作者与华为轮值CEO徐直军碰面之后，徐直军却认为《卓越与孤独》这个书名过于“假”，因为华为算不上卓越。徐直军甚至坦言：华为只要不垮掉就不错了。

不知道是不是任正非的“冬天”刻骨铭心地影响着华为的每一个人，又或者说，身为华为人，只擅长不断努力向前奔跑，尽可能排除外界一切利弊的干扰，只坚持做好自己的本职，故而“不小心”忽略了早已成为行业领衔的不可逾越的唯一。但正是徐直军的一句坦诚得像是玩笑的话，给田涛和吴春波不小的触动——尽管他们创作的这本管理学书籍解释了华为20多年奋斗征程的成功及其内在逻辑因素，但书名确实没能体现出逻辑的精髓。众所周知，华为成功的筹码就是对核心价值观的那份成功坚守，而维系这份价值观的则是彻头彻尾的“自我批判”。

任正非说，要坚持客户需求导向，就需要坚持研发文化的开放性。而开放也是被逼出来的。任正非形象地比喻，华为把红旗从山脚扛到了山腰，又把红旗插到了山顶，但从山顶看下去的时候，却发现山脚、山腰都被别人包围了，专业领域的基础专利几乎全是西方公司的，华为10多年的技术积累陷入了山脚、山腰的十面埋伏之中。

怎么办呢？不下山，会被困死、饿死。要下山，也不能抢、不能偷，硬打硬拼难有胜算。只能留下“买路钱”，支付专利使用费，或者专利互换。

从21世纪初开始，10多年来，华为遭遇过的专利交涉、案件有若干次，每年大约10多起，动不动西方公司的CEO就写信给任正非，说你侵犯了我们的什么专利，我要起诉你，一开价就是天文数字。思科起诉华为的案例在当时对华为构成了巨大压力，今天这样的事情在华为已经是家常便饭了；而华为也屡次因专利被侵权而起诉西方公司或其他公司。这样的忽而战云密布、忽而握手言欢的情景，在全球电信业界屡见不鲜，最后多以和解而告终。为什么？用华为副董事长郭平的话讲，这就是世界规则。你要想加入国际俱乐部，你就得交“买路钱”，按国际规则办事，吸收别人的长处和优点，交学费，应用了别人的专利哪有免费的道理？那是人家用金钱堆积起来的成果！反过来，你使用了我的技术发明，你也得交钱，这才是公平的。大不了大家互换专利嘛！

这两年，华为与西方公司在专利战方面平静了许多，虽时有硝烟弥漫，但基本上能达到“和平共处”。然而，和平共处是开放的产物，也是打出来的，是实力的较量和抗衡的结果。任正非预言：未来3~5年，会有一场全球范围的“专利世界大战”，中国大概只能在西方公司挑起的战争面前，打一场防御战和保卫战，华为对此不可掉以轻心。

好在，这些年与西方公司打来打去，华为有自己的实力，也积累了经验；但最基本的，还是华为的开放战略和开放思维，这是华为不断制胜的重要法宝。