刘永好·比别人快半步，穿越窄门（1 / 3）

◎ 卖鹌鹑蛋的人民教师

30岁，是道似难非难的坎。迈进这个门槛，在“而立”与“不惑”之年的中间，上有老、下有小。一边是生活的重担，另一边是憧憬与期待，心不甘、情不愿，总想腾些空间让自己努力。

30岁的刘永好，远没有如今的成熟与老练。在这道坎之前，刘永好只是个清贫的教书匠，想着的是微不足道的工资如何精打细算，盘算着的是何时让老婆烧个回锅肉打打牙祭。30岁之后的刘永好，下海、经商、办企业……被冠以“大王”的头衔。

从教书匠到大亨，恰逢时代变革的刘永好，带着开天辟地的姿态，走出了一条机遇与挑战并存的成功之路。

1966年，作为年仅15岁的刘永好为了跟着老师去北京接受毛主席检阅，特地挑了一件家里最好的呢子衣服。衣服是父亲土改的时候在地摊上买来的，据说还是英国进口的毛料，在父亲和3个哥哥手中辗转了17年后到了刘永好的手中，刘永好把它当成了宝贝。对于当时的他而言，最大的目标是拥有一双新鞋和一辆自行车，而最好的工作就是进入当地的工厂当一名工人，那样自己就可以衣食无忧了。

两年后，17岁的刘永好插队到了成都市郊的新津县古家村，当地没水没电、缺医少药，连一条完整的公路都没有，刘永好一天的工分是1角4分钱。在那里，刘永好当了四年零九个月的知青，与农民结下了不解之缘。那时的他，最盼望的事是吃上红薯白米饭。

如果不是1977年的高考，刘永好几乎就是个每天做着白日梦的吃货了。尽管当时上大学的升学率只有3%左右，但刘永好还是考上了，就这样，他从农民兄弟的路子走到了知识分子的路子上。

大学毕业之后，刘永好来到四川机械工业管理干部学校当了一名教师。与此同时，他和学校的校医李巍相爱结婚了。当时两人的工资加在一起正好79元，日子过得也不宽绰，不过刘永好“本色不改”，当时他最希望的事儿，就是每周都能够吃上一顿回锅肉。

可要吃上这每周一顿的回锅肉似乎并不容易。

刘永好家共有4个兄弟，此时，他的大哥刘永言已从成都电讯工程学院毕业分配到成都906厂计算机所工作；二哥刘永行从成都师范专科学校毕业后到了县教育局工作；三哥刘永美从四川农业学院毕业后在县农业局当农技员。

这样的家庭成分搁现在，可是名副其实的干部家庭，个个都是“铁饭碗”。可是，就在1980年春节，二哥刘永行为了让哭闹着要吃肉的4岁儿子能够在过年时吃上一点肉，从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天里他竟然赚了300元，相当于他当时10个月的工资。

这个插曲瞬间让刘家四兄弟看到了致富的秘密武器。他们盘算着是不是可以办一家电子工厂呢？

这可不是老刘家四个小伙子想钱想疯了的异想天开。要知道，对于学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好以及会修理家用电器的刘永行来说，生产电子产品并不是难事。

果不其然，他们的智慧结晶很快问世了，还起了个名字叫“新意音响”，中国第一台国产音响就这么诞生了。无意中拿了个历史“第一”，四兄弟也都很兴奋。技术有了，接下来就是生产的问题了。于是，刘永好拿着音响来到乡下，想和生产队合作，他们出技术和管理，人家出钱，工厂一人一半。可万万没有想到的是，这个事情报到公社之后，公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”就让刘氏兄弟们的美梦胎死腹中。

第一次出师不利，让刘氏兄弟很是郁闷，便寻思找一找其他的赚钱门路。之后有一年，吃完年夜饭，兄弟4个偶然议论起来，现在的鹌鹑蛋真卖得起价钱，鸟蛋那么大小，居然比鸡蛋还贵，而且供不应求，许多农民因此走上致富之路。

聊到这里，大家灵光一闪，咱们也养鹌鹑！

就这样，四兄弟顺利地从“科技新贵”转型到“养殖大户”，在位于新津的农村老家养起了鹌鹑，连刘永好成都家的阳台上，也搭了饲养棚养了300多只鹌鹑。每天课间休息时，妻子都要赶回家去，给鹌鹑清理粪便。嘈杂的声响和难闻的气味让邻居们都议论纷纷，总觉得这一个教师、一个医生在单元楼上养鹌鹑实在太不像话了。

更不像话的是，养好了总得卖吧？鹌鹑蛋越下越多了，刘永好就跟着二哥刘永行跑市场，沿街叫卖。不巧碰上他教的一些学生，刘永好觉得面子上挂不住，窘迫地把头埋得低低的，晚上回到家里也无精打采。

卖鹌鹑蛋的刘老师在邻里和学校里都出了名。

“永好，抬起头来！甭管别人怎么看、怎么想。经商并不下贱，在西方社会，衡量一个男人成功的标准，还要看你能挣多少钱呢……”看到闷闷不乐的刘永好，妻子总是温柔地鼓励他。

在当时那个吃着大锅饭的年代，这番论调也算是惊人之语了。在妻子的支持下，刚过而立之年的刘永好做出了当时让周围人都很惊讶的决定——辞去公职。

改变是不易的，尤其是“砸锅卖铁”式的改变。扔掉铁饭碗，走到体制外，无论结果如何，这本身就需要勇气。公职似乎一直是座“围城”，外面的人想进来，他们看到的是福利待遇，体面安稳；里面的人想出来，因为不愿意忍受低工资，因为还有对更广阔前途的向往，而刘永好选择了后者，他的人生之路也因此彻底改变了。

想与此前的岁月诀别，总得有个诀别的姿态。

刘永好四兄弟扩大鹌鹑生意的规模，开起了良种场。没什么家底的四人变卖了手表、自行车等家中值钱的物件，凑起1000块钱作为创业基金。三哥刘永美率先停薪留职，下乡当起了“育新良种场”的场长，主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种。没有孵化箱，他们到货摊上收购废钢材，然后到工厂租用工具自己来做。为了建厂房，刘永好从成都买回一拖拉机旧砖，由于道路狭窄，拖拉机无法进村，旧砖被卸到了两公里之外。刘永好带头手抱肩扛，愣是把一车砖给搬了回去。

眼看着就要苦尽甘来了，老天爷却又给刘永好开了个大玩笑。

一天，一个专业户找到他们下了10万只小鸡的订单，这可是笔大买卖！被冲昏了头的刘氏兄弟马上借了一笔数额不少的钱，购买了10万只种蛋。但他们万万没有想到的是，2万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久，他们便听说这个人跑了。他们去追款，发现交给这个专业户的2万只小鸡，一半在运输途中闷死了，一半在家里被大火烧死了，对方已经是倾家荡产。

走投无路之下，兄弟四人连夜动手编起了竹筐，决定把种蛋和小鸡卖给城里人。于是，他们每天凌晨4点就起床，蹬3个小时的自行车，赶到20公里以外的农贸市场，再用土喇叭扯起嗓子叫卖，最终8万只鸡仔竟然全部卖完了！

也许这才是人生的常态，没有逼到悬崖边上，谁都不知道自己的潜力有多大。当坚持到不能再坚持，执着到不能再执着的时候，事情没准就水到渠成了。

经过了一次无妄之灾，兄弟几个的良种事业越来越顺手。他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样，并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。

到了1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只，鹌鹑蛋不仅卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能。

他在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，后来生意越做越大，又在成都最大的东风农贸市场开了一家奇大无比的店，每天都堆放着数十万只蛋，近的是重庆、西安，远的是新疆、北京，还有老外的订单。那时候，刘永好的批发门市部成了全国鹌鹑蛋批发中心。在他们带动下，整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑，最高峰的时候全县养了1000万只鹌鹑，比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要多，是当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。1986年，刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场——“希望”。

从1982年春节的1000元起家，到了1988年，仅过了6年时间，他们四兄弟从种植、养殖起步，历经磨难，积累了1000万元并在80年代末期转向饲料生产。