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2、绝技亮相,引来顾客千千万(1 / 1)

1995年7月的一天,陈世玲的肉店来了一位尊贵的客人,他就是陈世玲原单位的老领导王厂长。王厂长品尝了陈世玲亲自下厨的菜品后,感觉味道很不错,并不逊于同街的任何一家餐馆,可生意为什么这样清淡呢?

他把陈世玲叫到身边,问世她为什么不打自己的招牌?

陈世玲反问:“我有什么招牌?”

“你有一个金字招牌!”王厂长笑着说,“‘一刀准’是十大巴蜀绝技之一,是你用汗水和智慧创造的品牌和财富!你为什么不充分利用它来吸引顾客?”

陈世玲恍然大悟。

在王厂长的策划下,陈世玲立即行动起来,她先请著名书法家王亦墨题写“一刀准风味店”烫金匾额,然后对店面进行彻底装修:以仿木材质、藤蔓和名人字画装饰店内环境,营造古朴厚重、书香流淌的独特情调。在大门和客厅显眼的位置上,悬挂她参加巴蜀绝技大赛和中央电视台“五一”特别节目与领导和名人名星合影的大幅照片。经整理,她找出了与主持人倪萍、歌唱佟铁鑫、原文化部副部长英若诚以及香港明星钟镇涛、周华健合影或同台演出的照片。

这些照片挂上墙后,整个餐厅顿时篷壁生辉。

客人听说女主人就是当年在电视上英姿飒爽,挥刀斩肉的“一刀准”后,怀着好奇和崇仰的心情纷纷涌入“一刀准风味店”。陈世玲高兴地向客人介绍情况,详细讲解每幅照片的背景。奇迹真的发生了,平时门庭冷落的小店,忽然间顾客盈门,营业额直线上升。更换店名的当月,陈世玲靠“一刀准”的金字招牌赚了4万多元。

一天晚上,一位香港客人到南山“一棵树”观赏了重庆夜景后到陈世玲的“一刀准风味店”就餐。他看见陈世玲与倪萍、佟铁鑫等人的合影后,大为震惊,没想到眼前文静秀美的女主人竟有如此高超的绝技,他冒昧地提出请求,希望陈世玲现场表演。陈世玲一口答应。她拿出一只刚刚宰杀褪毛的鸡,问客人要哪部分?客人说要6两鸡腿。陈世玲手起刀落,一只半大鸡腿被齐整整宰下,在台秤上一称,刚好300克。香港客人惊讶得目瞪口呆,其他客人立即鼓掌喝彩。香港客人走上前来,捧着那只被宰掉一条腿的鸡,像玩赏一件宝贝一样爱不释手,当场要求高价买走这只鸡。

这事给陈世玲新的启发,客人愿意看现场表演,为何不推出“一刀准”现场菜品,让客人现场点菜,既饱口福又饱眼福,还可以给家人带些纪念品回去。

于是陈世玲推出了“一刀准原味卤鸡”、“一刀准烤鸭”、“一刀准卤鹅”、“一刀准五香兔”等菜品。客人现场点菜,陈世玲现场表演,一刀下手,刀刀准确,毫厘无爽。

这一招果然受到顾客的极大欢迎,他们既品尝了美味佳肴,又观赏了绝技表演,这吃的食品里似乎还多了一点文化味儿。

至此,到陈世玲店就餐的客人又增加了一层。陈世玲由此又进一步想到,何不主动出击,进一步扩大影响,广泛吸引顾客?

1999年“五·一”,南山公园游人络绎不绝,陈世玲在自己店门前竖起大幅广告牌:“看巴蜀绝技表演,品一刀准风味食品”,她将店里的现场菜品一字儿摆开,任凭客人点菜,要什么点什么,要多少点多少。只见她手起刀落,刀刀精准,客人兴味盎然,把她围了个里三层外三层。到后来,点菜的顾客根本不用复秤,宰下切好就拿走。看累了的客人就在她店里就餐,边吃饭边看表演,悠哉乐哉。

这一创意,又使陈世玲大获全胜,仅这一天的收入,就超过一万元。以后每逢重大节日或旅游长假,她都不定期举办类似的绝技表演。“一刀准”品牌在重庆越叫越响,营业额直线上升。1999年底,台湾著名主持人、世界导游小姐李秀媛慕名到“一刀准”拍摄专题片。李秀媛的专题片《绝技“一刀准”陈世玲》在“绕着环球走”栏目播出后,大量海外游客又成为“一刀准”的常客。

随着客人源源不断的增加,陈世玲原有300平米的店面已显得窄小,她又征用了屋后的一亩多土地,辟出一片荷塘,上面建起二层楼房,夏日,荷叶花或睡莲开放,送来阵阵清香,客人来这里就餐,又多了一道赏景的佳处。一面就餐,一面赏景,真是难得的享受。