5、赚钱中的道理（1 / 3）

虽然有人说“金钱是肮脏的”，但在这个社会金钱却是最现实的东西。金钱不是万能的，但是没有金钱却是万万不能的。只要你在法律允许的范围内，运用赚钱的妙法，获得成功就是天经地义、无可厚非的事实。说起来其实所谓赚钱的妙法都是一些大家非常熟悉的方法，已经成为大家默认的经营宝典。

《犹太箴言》说，因为一旦失去金钱，就等于失去了半个人生，所以商人就会拼命地去赚钱。

现在介绍几种赚钱的道理，供各位借鉴。

思维空间　需要拓展

（1）多想几步，才是生财之道。

《塔木德》指出：“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅图样，我们就从一个成功迈向另一个成功，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人羡慕的境界。这样，我们就拥有了无可估量的永恒价值。”

一个人有没有长远的眼光，有没有在成功面前多考虑几步，这往往是成功与否的分界线。犹太商经指出，远见虽然是一种看不见的素质，但它却影响着商人们的成败。对于优秀的商人来说，用我们那些积极的态度去影响别人，这应是我们最好的选择。

犹太人爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最低层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不被提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。“布若先生，”总经理说，“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。布若又跑去，回来说有10袋。“价格多少？”布若再次跑到集上。总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会儿吧，看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，爱若还带回几个让经理看。爱若还说，这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还算公道，可以进一批货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，农民现在正在外面等着回话呢。总经理看一眼脸红了的布若，说：“请他进来。”

爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。请问，你能想到几步呢？在现实生活中，多想几步，即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。

在犹他州，有一家电子公司发明一种永远不会烧断的专利保险丝，定价为1.25美元，然后聘请广告公司负责促销。那位负责这事的主管很快开始计划，他打算利用电视、无线电广播以及报纸的广告，把它推广到全国每一个角落。“好家伙！”他说：“第一年就可以卖出10亿！”有些朋友警告他，保险丝并不是抢手货，无法采取“情感诉求”的方式促销，何况大家买保险丝时都希望买便宜一点的。并劝告他说：“何不利用专业性的杂志广告把它卖给有钱人呢？”可是他不肯听，结果这个广告照原计划进行，然而只维持6个星期便叫停了，因为销售情况凄惨之至。

产生这种结局的原因是，那位广告主管用“他自己那种年薪7.5万美元的人”的眼光来处理保险丝的推广事宜，忽略了年薪9000——15000美元的一般大众看法。如果他从这些人的立场来想，就可以想出向低收入阶层推销的办法，并且省下庞大的广告预算。

由此可见，多想几步，多考虑一些因素，就可以把具有影响力的眼光瞄得更准一些，这是成功之道。

（2）破旧立新，才能创造奇迹。

《塔木德》指出：智慧的人能在水中找到空隙。一个人的习惯中有没有空隙？怎样寻找习惯的空隙？这是一个看似寻常却颇有趣味的话题。犹太人不局限于常理，不受制于“习惯”，在他们眼里，再传统的“习惯”也有空隙。

一个犹太人来到银行贷款部贷款。

“请问先生需要什么帮助？”贷款部主任问。

“我想借点钱。”

“没问题，你要借多少？”

“1美元。”

“1美元？”经理有点意外。

“是的，只需1美元，可以吗？”

“当然，只要有担保，多借也没问题。”

“好吧，这些可以吗？”犹太人拿过皮包，取出一堆股票、债券，“共50万美元，够了吧？”

“当然，当然，您只借1美元吗？”

“是。”

“年息为6%，1年后归还，我们就可以将这些股票、债券还给你。”犹太人接过1美元。

1年后，犹太人还了债，取回股票债券。当经理问其为何只借1美元时，犹太人笑了：“保险箱租金太高，变通一下，我只花了6美分。”

都说犹太人精明，确实如此。

在上面的例子中，贷款不是那个犹太人的目的，存放票证才是真意。果然，犹太人在严密的贷款制度中找到了可利用的空当。这首先应归功于他敢于破“为贷而押”的“习惯”，反行“为押而贷”的创新意识。

这是对“习惯性制度”的创新。犹太人巧妙地利用银行家的习惯性思维定势，为自己找到了方便。看来，只要坚信一点，破旧立新，才能创造奇迹。在“习惯”上，人们为贷款而抵押，且希望少押多贷；银行为保证自己的利益，则“习惯”也要求多押少贷，因而，押不嫌其多，贷不嫌其少。这一切都成了“习惯”，银行家与贷款人都不觉得有什么不妥，且经历了百十年实践的检验，故而逐渐成为定势。

（3）借用他人经验发横财。

《塔木德》指出：此路不通时另走他路。在生意场上，精明的生意人其才能的高低并不在于他有多高的学历，而在于他有没有独到的眼光与创新的意识。犹太商人之所以普遍获得成功，是因为他们善于借用别人的成功经验，因为犹太商经中有这样一个说法，你要了解婴儿，并不需要自己去做母亲。

在犹他州，曾有一家报纸以“一个针孔价值100万美元”为大标题，突出报道了一件小事：

犹他州制糖公司海运方糖到南部，因途中受潮，损失不小。请专家研究解决问题的办法，左研究右研究，花费了好多天也没有结果。这时，公司一个工人经过认真考察，发现轮船有通风设备，只是方糖包裹得太紧，不透风。他试探性地在一些包装盒上打了几个针孔，让两头通气。这些方糖就不再潮湿了。工人将他的主意告诉给老板，因此获得100万美元的奖励。

一位日本犹太人读了这一报道后，也对针孔来了兴趣。他在打火机的火蕊盖上打了个小孔，使本来灌一次油只能用10天的打火机的使用寿命延长到50天。很快，他申请了专利，并投产了改进后的打火机。

后来，这位日本犹太人又在女用纽扣上打个小洞，注入香水，因为液体易进不易出，从而香气只能微微散发、丝丝飘飞，长期芳香诱人。这种新纽扣一经投产即深得女性喜欢，因此订单很快就如雪片般飞来。

犹他州工人以针孔解决方糖潮湿问题，就事论事，应用的是本体视角；该创意十分简单，依据的仅是初级物理知识，但实用性强，获巨奖是当然的。日本犹太人用的却是异体视角，因此更显出他思维的高明之处。

首先，他善于借他山之石以攻玉。尽管方糖与打火机、纽扣风马牛不相及，但通风透气是它们的共同点。虽然许多人读了犹他州报道都眼馋大把美元，却对针孔原理无动于衷。而这位日本犹太人却不见美元，意在原理，通过将针孔原理与自己所关注的打火机、小纽扣联系起来，使自己进入创意的天地。

从这一点上说，借用他人经验迁移异类事物的原理是这位日本犹太人成功的根本原因。另一方面是他很好地抓住了相通之点。针孔创意的原理是通风透气，打火机需要透气，以求气体完全燃烧，节约燃气；纽扣也需要透气，才能即可进液又能散香，显其高雅。小创意同样蕴藏着大事业，这就是养成的创意习惯给我们的启示。

经营规则　需要变通

（1）做一流的商业大师和律法专家

意大利人有一句俗语：“别和犹太人谈法律。”之所以有这样的说法，是因为犹太人特别精通本国的法律，常常驳得对方无话可说。

在犹太人看来，保全自我的利益无非有两个办法：一个办法是努力经商，创造财富；另一个办法是学习和精通法律，以此作为保全自我利益的保障。而当犹太人的商业利益被侵犯时，他们采取的办法是合二为一。

第二次世界大战中，在波兰即将为纳粹德国吞并时，波兰的邻近小国立陶宛也处于危难之中。许多犹太人纷纷从立陶宛转移到了日本。原因是他们从立陶宛的一份电文中获得了启发，在立陶宛的一份电文中有这样一句：SHISHO MISKADSHIM BTALISEHAD。这份电报是卡利什发给立陶宛的一个同事的，谈论的是犹太教宗教礼仪上的问题，那句话的意思是“6个人可以披一块头巾进行祈祷”。审查官看后没有什么异议，便让卡利什将电文发达出去了。然而，精明的犹太人却从中悟出了《塔木德》中的一句格言：“6个人可以用一份证件上路。”

当时卡利什从欧洲去日本，途中他关注着立陶宛的犹太人安危，他得知日本边境签证是以家庭为单位的，便发出了这份电文，建议当地的犹太人，以名义上的6个人为一家去申请签证，以便更多的立陶宛犹太人能够迅速离开。当一个个“六口之家”的犹太人踏上了日本岛时，人们还在惊讶犹太人在家庭组织上的高度同一性。犹太人成功地钻了日本法律的空子，日本人没有想到这是由他们的入境管理条例所决定的“六口之家”。

多少个世纪以来，犹太人一直信守律法，又以其灵活多变的智能从法律的漏洞中寻找着自己的利益，并创造出了一个个的经济奇迹。犹太商人罗恩斯坦，在经营他的跨国公司时，面对列支敦士登的法律规定——本国籍的人只交小额所得税，而外籍人却要交纳高额所得税。作为犹太商人，他第一件想到的事情不是去偷税漏税，而是想到时一个绝妙的为自己“减税”的办法，那就是加入该国的国籍，这样可以省下很大一笔税款。

为此，西方的商人们，无不称赞犹太人的智能与赚钱的天赋，他们到达哪里，哪里的法律天生就为他们所用，并成为世界第一流的商业大师和律法专家！

（2）不要把钱全放进自己口袋

千百年来，犹太人之所以赢得了良好的信誉，并成为世界第一商人，和犹太人“吃亏即是福”的观念是很有关系的。

任何一个商人都希望多赚钱，犹太人也不例外。但对于这个多赚少陪的商业规则，犹太人是尤其懂得变通。

世界上，无论哪方面的商业交易，仅有一方占利、另一方完全无利可图的例子是没有的，有钱赚要做到让利互惠。这个世界上，财富是无穷尽的，切记不要太贪心。

有一位靠卖纽扣成为富翁的商人，他开的店，既不气派，也不宽敞，但却非常有特色。他的店，除了卖纽扣以外，其他东西都不卖。他的纽扣，不仅花色品种齐全，而且价钱比其他店便宜，他的服务也是一流的。有的女顾客，一件漂亮的大衣上丢了一枚纽扣，纽扣店会想尽办法为她配上。久而久之，小小的纽扣店在偌大的一座城市里人人皆知、家喻户晓。