4、抗击杂乱形势（1 / 3）

创业路上，人海茫茫，个个商海枭雄都是乘乱世起步而发展的。这是必然的，但没必要感到惊慌，要乱中有理，只要决策科学，把逆境转为好的形势，便会有所成就，才能发展壮大。

《犹太箴言》说，做错了事，就应当将自己的教训记下来，这一过程可以帮助你避免重犯错误。要知道为何犯错误，就可以获得经验。

在混乱中需要的是掌握尺度，只有策划有度，才能求得发展。下面要具体讲是“乱势赚钱法”。

会退一步　生财之道

犹太人认为，人的一生，处于一个个矛盾的包围之中。因此凡是有人的地方就会有矛盾，世界这么小，你不碰你，我还碰你呢，关键是如何看待，如何处理。得饶人处且饶人，相逢一笑泯恩仇。一张笑脸，一句诚恳的道歉就能化干为玉帛，消释矛盾，何必为区区小事而耿耿于怀、斤斤计较呢？大庭广众之中、众目睽睽之下，相互谩骂攻击，不仅斯文扫地，伤了风化，而且破坏了文明市民的形象。究其因，引起事态不断扩大的原因就是争强好胜、生怕吃亏的心理在作怪。俗话说：“忍字头上一把刀”，要做到忍，确实不容易。虽然忍耐是痛苦的，但最后的结果是甜蜜。而要摆脱这个矛盾，积极地去寻找实现自己人生目标的方式，就显得尤为重要了。犹太人精于计算，但是对于生活中的一些小节，甚至是生意场上的一些小利，他们都可以让步。他们认为，给人方便就是给自己方便，自己退一步对方就会让你三分。没有任何人喜欢在占便宜之后还会去挑衅的。

中国人常说的：“退一步海阔天空，忍一时风平浪静。”正如，犹太人所认为的，人们只有保持忍耐、大度的胸怀，许多矛盾冲突是可以迎刃而解的。二战期间，犹太人在纳粹的压迫之下，几乎灭种，但是他们顶住压力，凭着自己坚忍不拔的意志，度过了近五个年头的艰难岁月。这种坚忍不拔的精神造就了他们今天的成就。

有位犹太商人经营着一个大企业，因为一个用人问题，遭到一些保守派的反对。在一次召开的会议上，有位主管当场粗野地谩骂他。这位犹太商人气得鼓鼓的，但极力忍耐，没有发作。等对方骂完之后，他才用温和的口吻道：“你现在怒气应该平息了吧，照例你是没有权利这样指责我的，但现在我还是愿意详细地解释给你听我的想法。”之后他把所有的想法告诉了列席的主管。他的这种让人的姿态，使那位主管羞红了脸，矛盾立即缓和下来。试想，如果这位犹太商人得理不饶人，利用自己的职位和得理的优势，咄咄逼人地进行反击的话，那对方是决不会服气的。由此可见，当双方处于尖锐对抗状态时，退一步就会海阔天空，也能使对方处于一种被动状态。对自己的下属也能够退一步，就能驱散怨恨，带来仁义，博得赞美，创造轻松和谐的气氛。人们常说“以德服人”，而地位居高却能让人，不能不让人服气。

退一步海阔天空，和气也许就是占便宜。犹太人总是这样对自己说。这不是笑谈，而是商业规律所造成的悖论。人常说，无商不奸，说的是商人总是在盘算着别人口袋里的钱。但真正的奸商在现代社会中是难以取得成就的。顾客上了一次当，就不会再上第二次，即使上第二次当，也会换个地方。所以诚信才是现代商业的精髓，商家与顾客形成的是一种新型的商业合作关系，在这种关系中，顾客要保证商家的利益，而商家也要保证顾客的利益，如果因为一方的原因使另一方的利益受到了损害，就要在可能的情况下予以补偿，这样商业交往才能持续下去，而效益也就从中产生了。

现在社会高度发达，很多行业已处于饱和状态，很多年轻人在选择自己所要从事的行业时，也应该抱着这种退一步海阔天空、和气生财的心态。在人才择业过程中，只要走进职场，不少人都是抱着“高就”的念头。这种想法无可厚非。但是，在社会日益发展的今天，只要用人单位能够用己所长，无论是高就或是低就，都是很正常的。尤其对技术和知识结构比较欠缺的择业者来说，攀高还不如低走。试想，一个单位的人才结构总是呈金字塔形，不可能人人都坐上高职位。通过竞争凭借自身的过硬本领求得高职位，固然值得庆贺，但假若一时难以获得机会，求高不成，就应该低就一级，那样自己也能有个更为宽阔的空间使能量释放出来的机会。俗话说“退一步海阔天空”，就是这个道理。有个犹太商人招聘员工，一名牌大学汽车制造专业的几名毕业生前去应聘，结果一个个失败而归，而一个自学成才的修理工却马到成功，当场签约。原因很简单，大学生们只想坐办公室，而这名工人则是自愿到生产一线上去。他的理由有二：一是初进这种现代化大公司，谁都得先去一线见习，与其被动下放锻炼，不如主动去当工人；二是自信比其他工人更具理论基础和发展潜力，在现代化管理的人才选拔机制下，相信自己早晚会被提拔。这种心态，使他不但容易择业成功，而且日后成功的可能性也比较大。人才市场有关择业流向的分析资料表明，有些人在择业过程中明明有许多选择，却非高职位不就，这虽是有志向的表现，但也有些偏颇。特别是有些刚刚走出校门的年轻大学生，时常忽视自己缺乏实践经验和尚未经受社会环境考验的弱点，他们应聘时信心十足，开口谈工资、闭口谈工作条件，结果往往失望而归。如果把自信心和奋斗精神建立在“持久战”的基础上，退一步进两步，结果往往不能尽人意。

有位犹太学生毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思来想去，他决定收起自己所有的证明，以一种最低的身份，再去求职。不久他就被一家公司录用为一个技术工人。这对他来说简直是大材小用，但他还是干得一丝不苟。不久，老板注意到他能够发现技术中出现的一些问题，不是一般的技术工人能做到的，就询问他，这时他才亮出自己的学士证书，于是，老板给他换了个与大学毕业生对口的职位。过了一段时间，老板发现他时常能够提出许多独到的见解，远比一般的大学生高明，这时，他又亮出自己的硕士证书，很快老板又将他提升。再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就再次质问他，此时他才拿出博士证书。直到时这时，老板才对他的能力有了全方面的认识，毫不犹豫地重用了他。其实人就是这样，不怕被别人看低，而怕的恰恰是人家把你看高了。看低了，你可以寻找机会全面的展现自己的才华，让别人一次一次的对你刮目相看，你的形象就会慢慢的高大起来。可被人看高了，刚开始让人觉得你是多么的了不得，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次的失望，结果是被人越来越看不起。以退为进，由低到高，这也是一种自我表现的艺术。这个犹太博士很懂得这个道理，在必要的时候，退一步比进一步更重要，因为你可以重新找到一条生活的出路。

中国古人有言：“匹夫见辱，拔剑而起，不足为勇也”。遇事须冷静，考虑一下后果，本着息事宁人的态度去化解矛盾，我们就不至于为一些鸡毛蒜皮的小事而纠缠不清，更不会使矛盾扩大升级。即使双方僵持不下，未能达成和解的情况下，也可以寻求司法、主管部门的帮助，运用法规、政策妥善处理遗留问题。没有爬不过去的山，没有趟不过去的河，忍一时委屈，保全了大家的和谐、宁静，并不损失什么，反而会赢得一个更宽阔的心灵空间。希望大家时刻记住这句话：“退一步海阔天空，忍一时风平浪静。”能用宽阔的胸襟去容纳别人无意的小错。

人的生命很短，何必斤斤计较，不要浪费时间，好好珍惜我们拥有的一切。

不续传统　求得发展

决策提出了事物应当怎样动作的意见，它是否正确，会直接影响到实施的结果。结果如何，很多时候又取决于最新科学理论、方法和手段的好坏和运用的技巧。这就意味着决策必须要有科学理论，理论指导实践，仅凭权力或经验做出的决策，往往是成事不足，力不从心。只要增长技术，增长本领，就能够求得发展，继续步入成功的道路，勇往直前。

1978年6月12日版以色列《商业时报》杂志的封面，推出头号标题：《夫尔曼饮料荣膺冠军》。这一带有夸张性的新闻让以色列乃至世界商业界人士感到震惊。

人们不禁要问：露尔这位百年饮料怎么了？露尔在饮料市场上一枝独秀的地位真的失去了吗？回答自然是悲怆的。

历史和传统在赫兹·洛尔曼的露尔黑集团文化中处于支配地位。