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第八节 立即主动抓住机会(1 / 2)

机会是成功的跳板。强者不是让“好心人”送来机会,而是主动抓住机会,从机会中打捞自己想要的“黄金”。

提起卡西欧(CASIO),中国的许多消费者恐怕都知道它是日本一家大电子公司的产品牌号,卡西欧正是被日本人称为计算机之王的中尾四兄弟所创办的计算机公司的产品。

计算机有限公司创业之初是一个只有十几名员工、50万日元资金的小型企业。中尾四兄弟抱着“开发即经营”的思想,从1947年决定研究电子计算机,历经失败的磨难,到1955年才终于完成了“直列程式核对回路”计算机的设计。1956年中尾计算机有限公司才正式宣告成立,1957年12月举行了“卡西欧14-3型”计算机的发表会,终于有了自己的第一件产品。不久,“卡西欧14-A型”以它的独特的表示方式,较快的演算速度,简单合理的操作程序、自动累计功能等特点,赢得了顾客,中尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚实的基础。

“14-A型”诞生后,他们又先后开发出“14-B型”和“301型”计算机投放市场,取得了比较好的经营效果。这时中尾公司遇到了最强劲有力的竞争对手——声宝公司。1964年由声宝公司推出的台式电子计算机,一鸣惊人,震惊世界,产品极为畅销,所向无敌,中尾公司的销售额急剧下降,库存日益增多。恰在这时,他与他的总代理内由洋行在如何改进销售上发生分歧,导致最后的分道扬镳。

面对种种困难,中尾四兄弟没有屈服、气馁,他们在寻找对付声宝的秘密武器。最后,他们选择了继续开发新产品,并积蓄自己的力量,以此来对付声宝的竞争思路。他们专门成立了电子技术研究部,1965年“卡西欧81型”、“卡西欧电晶体计算机001型”先后问世,通过试销,受到了消费者的欢迎。试销的成功,增强了中尾公司上下的信心,鼓足了与声宝公司较量的勇气。

中尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月,他们按照国际商用规格开发新产品“卡西欧101型”计算机,使他们悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收拾,先后在英国、法国、意大利、西德、瑞士、澳大利亚成立了经销处。在瑞士专门成立了中尾公司驻欧洲办事处,世界上有多个国家和地区销售卡西欧计算机。

谁笑在最后谁就是胜利者,经过十余年的激烈竞争,到1975年,中尾公司以高质量、低价格为手段,打败了日本的数十家计算机公司。然而,市场经济时而风平浪静,时而波涛汹涌。1977年,第二次竞争浪潮再次席卷中尾公司,营业额和利润呈直线下降趋势。中尾兄弟没有改变自己的竞争思路,随即开发出“迷你卡门”微型计算机,并以物美价廉取胜,短短三个月就售出30万台。中尾公司在竞争中又占有了优势地位。但他们并没有停止,不断开发出新产品销往各大洲,到1984年,中尾公司已拥有员工2500多人,资金达1000多亿日元,年销售额近2000亿日元,真正成为世界电子企业的“巨人”。

只要提到手机市场,人们就会不约而同地想到摩托罗拉,保罗·高尔文就是摩托罗拉公司的创始人和缔造者。成功后的高尔文,常有人向他讨教成功的秘诀,每当这时,高尔文就总会讲起自己小时候卖爆米花的故事。高尔文出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭。10岁那年,高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。

哈佛镇当时是个铁路交叉点,火车一般都要停留在这儿加煤加水,于是,许多孩子便趁机到火车上卖爆米花,一个个获利颇丰。