第七节领先一步，把握机遇（1 / 1）

生活中，那些“随大流”的通常都是弱者，只有拥有敏锐眼光，大胆走在人前的强者能抓住机遇，获得成功。

在我们的生活中有许许多多这样的人，他们总是把自己的成功寄托在社会背景、家庭关系和机遇上。这是一种典型的消极思想和消极的自我意识，给他们带来的后果是自卑，不能正确地认识自己，没有积极的自我意识，因而也就不能发现自己的优缺点。究竟什么能使一个人成功？你或许会说，你的人生不取决于自己，而是被自己不能选择也不能控制的处境和力量等机遇所影响。其实，机遇到底从何而来？它不是从天而降的，而是从积极的自我意识为核心的信念和成功心理中带来的。

伦敦市的托尼就是这样一个人。他不盲从别人，不在意别人的嘲讽，能够在瞬息万变中发现并把握住机遇，最终成就了自己的一番事业，也改变了自己的生活。

1932年，随着世界经济形势的好转，英国经济大恐慌的局面也似乎好转了一点，但在这个时候来开设一家新公司，的确有些不合适宜，尤其开设家具公司，更是显得荒谬。因为在这段时间里，许多家庭为了节省日用开支，都实施“合并”政策了，不是做父母的搬来跟子女一起住，就是子女搬去跟父母一起住，如此一来，家具市场的销路当然大为减少。

面对这样的一种市场现状，任何人也不曾想到要开设家具公司，但是，伦敦市的一个普通木匠托尼却想到了。他曾经花费了很长一段时间来考虑这个问题，在反复调查和研究市场以及衡量自己的利弊之后，托尼认为，此时经营家具业并非有赔无赚，因此他最终还是决定要开一家新的家具公司。

在他筹划开新公司的期间，很多朋友都认为他发疯了。经济状况如此萧条，人人都在勒紧裤腰带过日子，谁还有心思去添置家具呢？这时候开家具公司，不是明摆着不识时务吗？一向对托尼怀有坚定信心的妻子玛丽也产生了怀疑。

托尼诚恳地说：我从不欺骗你，亲爱的，就市面上的行情来说，开家具店的确不合适宜。不过我考虑过了，别人不能做，但我可以做，并且可以把它做好。

“说出来道理很简单，因为我自己会木匠手艺，而且，我的手艺已经获得很多老顾客的赞赏和信任。因此，开始的时候，一切都可以由我自己来，用不着请师傅甚至也不必雇伙计，我自己苦一点就行了。这一点你认为有没有道理？”

“道理是有，但是光有人会做也不成，还要有人买才行，是不是？”

“那是当然，不过这一点我也考虑到了，我想销路不会有太大问题。”

托尼还对妻子玛丽陈述了他这样做的两个理由：

一是在开始时不求多做，但要做最高档的产品。经济形势固然萧条不堪，但有些殷实的商人和皇亲贵族家庭，并没有完全失去购买力，相反他们的消费实力依然很强，只要做的家具能中他们的心意，他们照样舍得出大价钱来购买。二是在家具式样的设计和制作方面，托尼颇有信心，他相信，只要他多用点心思，以他这么多年制作和管理家具的经验，设计出来的式样，一定可以得到那些消费者的喜爱。

玛丽听了他的分析，也不禁信心大增，她很欣慰地说：“我听了别人的议论，心里真有点替你担心，现在经你这么一分析，我也觉得的确可以这样做，不会有太大的风险。”

“我的真正目的是为将来着想，如果现在不设法把生意做起来，等到市面恢复了以后再做，可就要被同行甩在后面了。”

“你的考虑的确很周到，眼光也的确敏锐而且深远。”妻子玛丽赞同了他的意见。但由于经济情况混乱，没有人愿意投资，托尼很难筹集到资金。于是，妻子背着丈夫把结婚项链典当了，才勉强开业。

限于资金缺乏，托尼新开的家具店虽不起眼，设备简陋，名声却很快地传开了。原因是托尼在伦敦木厂工作时，已经建立了很好的声誉，不管是家具零售商、还是材料供应商，都对他非常信任，所以生意开始不久，就已经远近知名了。

这样，经过几年的努力，托尼度过难关，迎来了世界经济的全面复苏并占领了市场的先机，随着家具需求猛增，最终成为了一个大企业家。

强者总是比别人先走一步，这样他们也就比别人先一步得到机遇，他们不随波逐流，时时刻刻关注着难得机遇，然后抢先一步得到，得到了他们就等于握住了成功的钥匙。

强者生存之道：

比别人先走，敢于抢先，这样你总是走在最前头，好的机会也是第一个属于你，因此，不论何时，都要排在一个出色的领队。