第十章保持耐心，沉稳老练不急躁（3）（1 / 1）

如果只是因为工作时间长了而要求加薪，在提出加薪要求之前，一定要自己思量好。要对自己的能力有一个准确的判断，看自己是不是真的达到了应该加薪的程度。一般而言，如果没有突出的业绩作为依据，靠资历去提加薪是很难成功的。通常老板重结果胜过重过程，老黄牛式的员工已经不再吃香，那就更要费一番思量了。

无论是哪种情况下去提加薪，都要注意方式方法、战略战术，更要用心选择合适的时机。时机不对，即使好事也可能办砸；时机选择得好，没希望的事情也可能峰回路转。

小达实习期满后，在是否转正的问题上，老板很踌躇。通常，试用期结束后，要么不满意或者达不到要求辞退，要么立即转为正式员工。可是小达的能力还有欠缺，很难独立对接一个渠道，但是他脑子灵活，刚踏入社会，勤劳踏实，任劳任怨。在几番考虑后，老板采取了一个两全其美的办法：给小达转正，但是工资按照试用期的工资走，观察一段时间再说。

试用期结束三个月后，小达的能力得到了锻炼和提高，自己独立对接的渠道也反响不错，小达自己也能够自如地对接和渠道之间的各种业务，时常还能提一些想法给市场部，整理的数据也可以作为调整营销策略的依据。可是，让小达郁闷的是，自己还拿着试用期的工资。于是，找老板谈加薪的事被小达列为头等大事。

小达没有直接去找老板，而是耐心地寻找时机，用心分析、思虑怎样和老板说这事能够有最大的把握。又过了一个月，小达的机会来了。公司组织所有员工开年中总结会，小达用心准备了自己的材料。在会上，当着大家的面，小达侃侃而谈，把自己的思路和设想都做成了方案，并且很有建设性，得到了大家的一致肯定。老板看到这里也很满意。

汇报完毕的小达一直注意着老板的表情，见老板对自己投来了赞许的目光，小达知道自己的目的快要实现了。会后聚餐，小达找准机会向老板敬酒，又一次谈了自己的感想，最后，老板意味深长地说：“你的表现出乎我的意料，我很欣赏，公司也不会亏待你的，你会得到自己应得的。”果然，发工资时小达的工资已经涨为正式员工的底薪了。

小达是一个聪明人，他没有急切地向老板“兴师问罪”，而是耐心地等待机会，最终达到了自己的目的。其实，提加薪也是一个技术活，越着急越可能出错，说不定还会给老板留下不好的印象。选择谈加薪的时机，要注意以下几点：

第一，职务升迁时。

一般这种时候，随着职务的升迁，老板会主动为升迁的员工加薪，不过也有例外。而且，老板主动加是“加一点”还是“加到满”都不一定，所以提到加薪别光顾着高兴，此时不谈加薪更待何时？

第二，年终绩效考核的时候。

必须注意的是，在和老板或者上司谈加薪的时候，一定要提前做足功课，最好是写一个书面的方案，让老板看到你的用心。即使不能当场答应，也会将你列为优先项。

第三，有别的公司向你伸出橄榄枝的时候。

这种时候拿跳槽要挟公司给你加薪会适得其反，要注意策略，透露出消息，让老板意识到你的重要性，自然会想到加薪或者升职来留人了。

第四，不要在接受重大任务前和完成任务后提加薪。

任务前提加薪，这种行为最容易让老板反感，甚至会怀疑你的人品；任务后提加薪明摆着就是邀功，下次再有露脸的机会就不会首选你了。年初年底是工作开始和总结的时候，这个时间通常人员流动比较大，大家一窝蜂地去找老板，老板不头疼才怪呢！