①对滞销商品的处理，为什么如此重要？
②对滞销商品的处理，传统的让利方法是否有效？
③如何对滞销商品带来的风险进行转嫁？
④什么叫易时销售？
对于店铺来说，即便店长有再好的盘货能力，也会出现滞销产品。因为顾客的口味随时在变，购物欲望也随时在变。所以，一旦店铺进了顾客不喜欢的货物，那么滞销商品也就出现了。尽管这些商品是滞销的，但是店铺也是投入了成本的。如果这些商品销售不出去，不仅成本回不来，利润也会受到影响。所以，对滞销商品的处理直接影响到店铺的盈利以及生存。
“酥香”糕饼店在中秋节之际进了很多品种的月饼，其中一个品牌的月饼不知什么，就是没有销量，直到中秋节的前几天为止，还是卖出不多。店主老钱心里很犹豫，一边想立即处理这个品牌的月饼，一边觉得中秋节过后还是有很多顾客为贪图便宜而买。他抱着侥幸的心理等着中秋月饼热潮之后的小热潮，可事实让他大失所望，一些知名的品牌顾客都不买账，更别说是一开始就滞销的品牌了。这下他就不理解了，自己这次的决策错了吗？但后悔已经来不及了，供货商当初承诺：若是在中秋三天假期里退还商品可以退一半的款。可是现在，已经过了中秋节这么长时间了，供货商已经不允许退货了。当时未果断下定决心处理滞销商品，现在连一半的货款都退不了了。
对滞销品进行合理的处理，因此带来的投资风险就能巧妙地转嫁。但若是商家犹豫不定，又想赚钱又不想承担风险，这样的心态下很可能导致商家全盘承担损失的结果。就像事例中“酥香”糕饼店的老板一样，犹犹豫豫，以至于不仅“颗粒无收”，而且还造成了利润的损失。或许在很多商家的眼里，处理滞销品采用的都是最传统的让利方法。就如上例中的店主那样，以为顾客会因为降低销售价格而争相购买，结果是就算商品的价格为原先的三成，顾客依然还是不买账，那就不是价格的原因，而是顾客对这一品牌的商品确实不喜欢。因而，处理滞销品一定要坚决果断，该出手时毫不手软，在大利益面前必须选择牺牲小利益。
滞销品的处理直接关系到商家的经济损失问题，是跟店主切身利益密切相关的。如何将损失降到最小呢？可以从转嫁风险的角度进行考虑，积极处理滞销商品。
（１） 促销处理
如果店长发现某种商品确实卖不动，无论价格多低，顾客就是不买单，这个时候就应该进行必要的促销了。比如说“买三送一”、“买五送二”等，甚至可以把它当成另一种促销商品的赠品，在带动促销商品销售的时候，也把这些商品处理掉。对于店铺的利润来说，这也是一种方法。
（２） 直接退货
如果某种商品滞销，而且促销也不起作用的话，不妨直接按照和供货商谈好的条件进行退货。虽然这样做可能会导致一些损失，但是小损失总比大损失来得好。
（３） 易质销售
有的滞销品因包装损坏或是外观设计过时等缺点而滞销，但这些都是可以经过修复改正的。商家可以对该滞销商品进行升级，改变商品的包装或设计，在保证商品质量不变的情况下，还是可以及时地将滞销品重新销售出去。
（４） 易时销售
有的滞销品在其畅销时段过去一段时间后，会在某一个时机突然又重新具有畅销品的特性，原因可能是该商品具有其他商品无法替代的商品特征。对这种滞销品，商家可以采用易时销售的方法，即将这一个时段的滞销品挪到下一个时段去销售，不仅不用降价销售，还能赚得正常的经营利润。
（５） 异地销售
即在某一个地方滞销的商品，到另一个地方进行销售就有可能是畅销的商品了。如上例中的店主，他店里的月饼不能以降低价格来吸引顾客的注意，说明不是价格的原因，这时他可以试试异地销售的策略，说不定这个地方的顾客不喜欢这个品牌，另一个地方的顾客会很喜欢。
自我提升思考题
如何确定哪些滞销商品是需要通过改变包装来进行二次销售的？
什么样的商品可以进行易时销售？
在进行异地销售的时候，要注意哪些方面的问题？