在生活中，我们经常会为了一些事情去寻求别人的帮助，在寻求对方帮助的时候，必然要在语言交流上下一番工夫。但是，说服别人不是轻易就能成功的，而是需要正确的方法。经常有一些人，在说服别人的时候使用摆事实讲道理的方法，希望能够引起对方的兴趣，让对方和自己产生心理共鸣，最终起到的效果却不理想。这是因为，他没有抓住说服的关键，没有掌握正确的方法。这些人只是按照个人固有的价值观念和文化组成去说，却不知道对方的心里到底需要什么，难免要失败。
要想让别人按照自己的思路去办事，就要要根据对方的性格、心理和身份来考虑表达的内容，这样才能做的有的放矢，所起到的效果比摆出一大堆华而不实的道理要好得多。当你表达的信息能够和对方的心理需求衔接在一起的时候，对方的心理上就不会存在思想压力，还会觉得你是在站在他们的立场上考虑问题，真心实意地为他们着想，那么，就会愉快地接受你的意见和建议。
哈伯博士准备在芝加哥大学里建一座教学楼，但是有一百万美元的资金缺口。于是，他找出了芝加哥百万富翁的名单，准备从他们中的某一个人身上募捐到这些钱。经过慎重考虑，他选择了两个人，有意思的是，这两个百万富翁之间却是积怨颇深的。
在一个午餐的时间哈伯博士前去拜访了其中的一位——芝加哥市区电车公司的总裁。因为这个时候办公室的工作人员都已经去用餐，就连总裁的秘书也不在，这样的话，哈伯博士就不会遇到任何的阻力，能够很轻松地走进总裁的办公室。
总裁对这位不速之客感到很惊讶，脸上的神情也是淡淡的，可以看出，对哈伯博士的不请自来是十分不欢迎的。
哈伯博士自我介绍说：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。在这个时候外面办公室里没有人，我就自己闯进来了，请您原谅我的冒失。”
总裁的脸色缓和了下来，示意哈伯博士坐下。哈勃博士坐下之后对这位总裁说道：“我知道您在事业上非常的成功，您在芝加哥市建立了一套很好的电车系统，也获得了巨额的利润。但是，总有一天您还是要被上帝召唤回去，进入那个不可知的世界。在您之后，或许芝加哥市的人们早就把您忘掉了。”
“我想可以给您提供一个名垂千古的机会。您可以在芝加哥大学兴建一座大楼，这座大楼用您的名字来命名。但是，学校董事会的许多成员却准备把这个机会让给布朗先生，据我了解，布朗先生曾经和您有过一些过节，在我的心里对他还是有一些意见的，因此也不愿意将这个机会给他。如果您有这方面的打算，那么我会回去说服那些支持布朗先生的人。毕竟，在私下里，我对您抱有的好感还是大一些的。”