战国时期的秦国为了改变落后局面,秦孝公任命商鞅实行新政。为了让全国的子民信任他,商鞅在秦国都城咸阳的南门外竖了一根碗口粗的木头,对围观的人们说:“谁要是能够将这根木头从南门搬到北门,赏赐50金。”
当时的50金对一个普通家庭来说简直就是天文数字,有些人一年的收入都没有这么多。这根木头只要稍微有点儿力气的人都能搬得动,但是没有人上前,百姓们对官府并不信任,都觉得这是官府戏弄百姓的把戏。
就在大家犹豫不决的时候,围观人群中走出来一个大汉,他将木头按照商鞅的命令搬到了北门。而商鞅也依照诺言给了那个大汉50金的赏赐。这件事情,让商鞅在百姓当中树立起了威信,对他颁布的法令,大家也都愿意遵守,新法很快执行起来了。
商鞅的做法就是建立一种“承诺”机制,这种机制建立后,就会形成一股强大的影响力。看重承诺,以诚信对待员工,是企业用人的第一大法宝。作为企业的管理者,如果不能用诚信待人,就会使得员工心灰意冷,进而对企业失望。
身为管理者,就要有“君子一言,驷马难追”的魄力,如果说得出,就要能够兑现,如果没有十足的把握实现,就不要随便许诺,因为一时的承诺换来的只是员工的片刻欢喜,但时间久了,就会让员工失望。诚信待人,是在告诫企业的管理者,说出来的话就要落实,决不能反悔,也就是言出必行。这不光是做人的基本原则,也是作为管理者应该有的品行。
很多的企业管理者为了笼络人才和鼓励员工,会不假思索地对员工许下承诺,比如:“今天要是能够超额完成任务,大家到月底就可以拿到多少多少的分成”、“只要你们努力工作,我们公司只要一上市,大家到时候人人都是公司的股东……”可是当公司逐渐地步入正轨后,员工得到的不是承诺,而是看了一场镜中看花的戏,做了一个水中捞月的梦,如此一来,公司管理者的作为很容易在员工心中留下“不守信用”的印象。时间久了,员工就对这样的企业失去信心,不愿再在这样的企业中为这样不守信用的领导效力。
一个财主在自己家中养了一些门客。有一年,年景不好,财主家里收入低,财主感到如果还像以前那样供养这么多门客就有些困难了,于是只好跟门客们将实情说出,说明在未来的一年内,每位门客的供奉将会减少很多,不过承诺如果来年收成好了,一定会将欠下大家的供奉双倍补偿。
门客们听到这些话,有些人很不满意。没办法,财主为了留住每一个门客,只好准备实行第二套方案,到亲朋家中借点儿钱过来填补,以保证每个门客的供奉不变,但是却要求这些钱的利息由门客们分担。这个消息传开后,门客当中依然有人不满。这下老财主就为难了,只好去请教一位老学者。
老学者听完财主的话后,微笑道:“你可曾注意到面对你第一套方案不满的都是些年纪较大的门客?对第二套方案不满的多是些年轻的门客?”财主摇摇头。老学者笑着说:“上了年纪的人,基本上都没什么雄心大志了,都是些过了今天还不知道有没有明天的人。他们很在乎眼下所得。而对那些年轻人来说,他们刚刚来到你这里,正是他们踌躇满志的时候,都希望能够在你手底下大有作为。眼下的困难对他们来说不算什么,但是他们不愿意给自己加上一个负担。所以他们会反对第二个方案。所以,你给他们的待遇,不能采取一个相同的模式,对那些年岁大的人,应该保障他们眼前的既得利益,对那些年轻的人,应该看重他们未来的发展。”