第十章 不走寻常路（1 / 3）

在日本几大汽车巨头中，本田是起步最晚的一个。由于刚刚起步，公司无论是在人力、资金还是技术上都没有任何积淀。在这样一种情况下，本田要想超越其他公司几乎是不可能的。所以本田认为，要想让本田技研走在其他公司的前面，就不能去走别人走过的老路，而是要另辟蹊径才行。所以，本田自从成立公司之初，就没打算循着别人的老路走。

谋求与供应商双赢

本田认为，本田技研的汽车制造起步是比较晚的，所以要想在国际整车制造领域谋得一席之地，就必须寻找和培育供应商，以及解决好资金不足的问题，这就要求本田要和供应商建立起互相信任的合作关系。因此，本田总是要求相关负责人在确定供应商之前，一定要小心谨慎。

1987年，当时的本田技研刚刚进入北美市场时间不长，那时本田打算考虑和大西洋模具公司合作，让该公司承接本田的冲压和焊接业务。这是一家非常成熟的零部件企业，早在本田提出合作之前，它就已经是著名汽车制造商——通用汽车最主要的供应商之一了。

按理说，能够和通用汽车这样的企业合作的厂家，一定是在业内颇具口碑的企业。因此，大多数人都不会去考虑他们在质量等各方面的问题，但本田却没有掉以轻心。当时，他派了一名公司的中层工程师前往这家公司进行考察，整整持续了将近一年的时间。

在一年的考察过程中，这名工程师对大西洋公司的运作模式进行了非常仔细的研究，为此，他收集了很多相关的数据资料，甚至还要求查看公司的账目。所以，当他离开大西洋公司回去述职时，他对大西洋公司的运作及成本结构基本上已经了然于心。

由于这位工程师掌握了很多关于大西洋模具公司的资料，本田在1988年和该公司正式达成业务合作时，将费用降到了最低。这对于刚刚进入美国市场的本田来说是非常重要的。而大西洋模具公司虽然在这个合作中只赚取了一点点微薄的利润，但它并不在意，因为它从那位尽职尽责的工程师身上看到了本田公司优秀的品质，它相信跟这样的公司合作，将来一定会有大的收获。这也正是本田希望看到的，他希望自己的公司能够和供应商协同管理一切合作项目。

本田对于美国的所有供应商都有着严格的规定，他希望自己能够对这些供应商了如指掌，为此，从本田在美国建厂之初，本田就对所有和本田公司有业务往来的供应商派出了自己的工程师。这些工程师的任务就是要严格督察供应商的产品质量以及其他相关工作。

此外，和其他汽车公司不同的是，本田所派出的工程师一般要在供应商那里工作13周。在这13周的时间里，工程师要帮助供应商改进相关工作，从而使得供应商提供的产品能够达到本田的要求。很多人都曾对此提出过异议，他们认为本田的这种做法是在浪费时间，并且还说本田对供应商总是存在着不信任的想法。尽管遭到了很多人的质疑，但本田从未改变初衷，他的目的很简单，就是要促使供应商提供合格的产品，而这也会让供应商从中获利。事实证明，本田的坚持是对的，所有和本田合作的供应商都成了这种方法的受惠者。在本田公司的督导之下，很多供应商都提高了生产率，而且产品的质量也提高了30%，成本却降低了7%。

对于美国的供应商，本田是这样合作的，对于中国的合作企业，本田也采取了同样的方法。1998年，本田在华的合资工厂“广汽本田”在广州正式建厂。

本田对于建立这家厂的准备工作足足做了4年之久。1994年，本田就开始收集供应商的信息，4年的时间里，本田共收集了150多家供应商的相关信息。

由此可以看出，本田的成功都是在这样的一点一滴中积累起来的。本田深刻地知道：要想生产出优质的汽车，供应商在其中起着关键性的作用。也许有人会说本田对于供应商有些苛刻，但倘若没有本田的严格监督，供应商的生产效率和质量就会大打折扣。这不仅会让本田公司损失严重，也会让供应商面临困境。因此，本田认为，只有想方设法谋求和供应商的默契合作，才能使双方达到共赢的目的。

本地化的聚集效应

俗话说，远亲不如近邻。在本田看来，要想保证本田产品的质量，除了与供应商形成利益共同体之外，还要和那些零部件生产企业保持良好的合作关系。

对此，本田打算将这些零部件企业全都聚集在自己身边，广爱兴汽车零部件有限公司便是广汽本田的一个零部件供应商，这家企业专门为广汽本田提供各种内饰。

这家工厂的布局与装饰与广汽本田的车间都是一致的。不了解的人走进去，一定会以为这是广汽本田的一个车间。工人们都穿着颜色一致的工作服，在醒目的广告栏里写着各种醒目的质量管理标准。

在和广汽本田合作的过程中，它已经被锤炼成了一个质量和效率兼顾的优秀企业，在业内广受好评。它的月产量高达两万台，年销售额则高达4.5亿元。它可以在不到半个小时的时间里，将30～34辆整车所需的门饰板按照规定的顺序完全搭配好，并且可以直接送至广本总装的生产线上。

广汽本田规定，它的门内饰板必须保证在被安装前15分钟送到，这样既不会耽误广本总装生产线的节奏，也不致在生产线上堆积太多的零件总成（即零件集合体）而影响操作。对于广汽本田的这些规定，这个企业都一一做到了。正因为本田这样严格的要求，才使得这家企业有了在业内立足的机会，而由此获得的利润也是非常可观的。