酒厂制造出货物短缺，使买家觉得是因为酒厂的酒好，所以预订的人才会多，好东西都会很抢手。厂家编造出来的谎言，成功地抓住了客户的这一心理，这样的谎言，有时候会比真实更容易说服人。无论在工作上，还是在生活上，不违背道德的谎言，其实也可以为你赢得很多的好处。
调动起别人心中的渴望，还有一个百试不爽的方法就是激将法。说好话，有时候有人就不吃这一套，说好话他会觉得你太虚伪了，反倒是巧言相激，他才能着你的道。借以语言加以刺激，激起对方按照说话人的意向说话或回答问题，也就是俗话所说的“请将不如激将”。在生活中，工作中，商场中，我们可以适当地用这种方法来刺激对方，激起对方成事的欲望。他越是避讳哪一点你就专攻他的痛处。比如一个人做事情，最不喜欢别人拿他和其他人比，他不愿意去做这件事情的时候，你就可以拿他这个不喜欢的人来激他，只要他一激动，就不怕他不上你的道。激将术主要是通过隐藏的各种手段，使对方激动，扰乱他正常的思绪，使他的情绪失去控制，然后在他无意识的时候再引导他去做你想让他做的事情。说到底，人是有感情的动物。所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。
在求人的理由上做文章
我们每个人都有求人办事的时候，不是每件事情都可以自己解决，总会有需要别人的帮助的时候，可是不是我们每一次的要求，别人都会答应，所以，在求人这方面，也是一门语言的艺术。会说话的人，求人成功的可能性就大一些，所以，在求人的时候，我们一定要想好怎么去说服对方能答应我们的条件。
求人办事情，要想达到我们的目标，就必须激起对方的欲望，暗示对方只要能成事，利益就在后面，要让他相信你说的话不是假话空话，接着你在不断地刺激他，挑起他的欲望，这样你的条件他就能答应了。
再有就是利用对方的同情心，求人的人一般都有苦衷，你要把自己的事情说得很困难，非他帮忙不可，自己是多么的无能为力，多么的无助，多么的艰苦，把自己说得越可怜，就越能激起他的同情心，一旦同情心被激起，你成事的希望也就越大了。
求人办事还有一条规律，就是，央求别人答应你的条件，不如委婉地请求别人答应你的条件，这二者看似很接近，可是还是存在着本质的差别。前者有恳求的意思在，完全把自己的地位降得很低。而后者却只是委婉地请求，并没有降低身份的意思在里面。劝导不如诱导，很多人不愿意去听你解释那么多，劝说的难度要远远超过诱导。在运用这一策略的时候首先要引起别人的兴趣，才能一点一点地诱导别人做你想做的事情，帮你完成你的目标。求人办事的时候一定要把事情的理由想清楚，达到目的不是一件容易的事情，你大可不必有一种消极的想法，而应该利用问题本身的理由去吸引别人，用求人的理由打动他，这才是求人的高境界。也许你会说，我什么都没有，用什么去吸引他？其实，仅仅是语言就可以了，没有资本的时候，语言就是我们最好的工具，想清楚你要说什么，想清楚你的目标，在求人的理由上做文章，只要你的算盘打得好，就不怕他会不答应你的请求。
美国斯坦福大学社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授，曾以学校附近一位家庭主妇亨利太太，做了个有趣的实验，他们打了个电话给她：“这里是加州消费者联谊会，为具体了解消费者之实况，我们想请教几个关于家庭用品的问题。”“好吧，请问吧！”亨利太太很有礼貌地说，教授们提出了一两个关于她经常使用哪一种肥皂等简单问题。当然，这个电话，不仅仅是打给了亨利太太，还打给了其他的像亨利太太一样的家庭主妇。
过了几天，他们又打电话了：“对不起，又打扰你了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到您家当面请教，希望你多多支持这件事。”这实在是件不太礼貌的事，但也被同意，什么原因呢？只因为有了第一个电话的铺路。相反，他们在没有打过第一个电话，而直接有第二个电话要求时，却遭到了拒绝，他们最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占５２．８％，后一种只有２２．２％。所以由此可知，向别人提出请求的时候，应由小到大，由浅入探，由轻加重才是。如果两位教授一开始就有大的请求，一定会遭受到对方断然拒绝。
所以我们可以得到一条结论，在你向别人提出请求的时候，不妨先说一些简单的事情，慢慢地引入话题。总之，就是要引起对方对你提出的要求的兴趣和好奇心。然后再引发他的激情，让他能热心地参与你的计划，你必须诱导他来做一下尝试，然后在量体裁衣，选好时机和话题，逐步地引导他朝你的方向过来。
求人办事的时候，我们不能很贸然地提出条件，这样对方可能接受不了，会很干脆地拒绝，所以我们应该循序渐进，由浅入深，可以先说一些客套话，然后在绕到你想说的话题上，最后顺势把你的要求全部说出来。一步一步，一点一点地完成你的目标。
充分利用对方的同情心
人心都是肉长的，仁慈心、同情心是我们每个人感情世界最基本的心理。巧用别人的同情心来为我们办事达成我们的目标。生活中，我们求人办事都是在所难免的，遭到别人的拒绝这是在所难免的事情了。可是一时的拒绝不代表事情就没有回转的余地，这时候事情能不能成功，就要看我们自己会不会运作了。我们不能在这样的时候因为拒绝而影响到我们的情绪，灰心、丧气、沮丧，这对事情的成功，只有害处而没有益处。
这时聪明人一定会静下心来，仔细地分析目前的状况，从而根据自己的分析，再采取相应的措施。这时，由于你的转变，可能事情就可能出现新的转机。苦肉计，无疑是对方产生同情心最好的方法。用自己坎坷遭遇的愁容和凄凉悲怆的眼泪，可以勾起对方的同情心。即便铁石心肠，也会对你网开一面，答应或者帮助你把事情办成。
一些出色的政治家就很巧妙地用眼泪换取对方的同情心，做出一副很诚恳的样子让人们同情他，对他产生怜悯之心，也就上了他提前铺好的道，顺利地利用别人的同情心来达到自己成事的目的。
在我们的生活中，说话办事，眼泪有时候是很重要的武器。也是达到目的的最佳手段。一般的人都是感情型动物，只要你能博得同情，你的目的就可达到。
日本人在创办啤酒厂之前，了解到丹麦酿制啤酒的技术属于在世界上名列前茅，于是便很想窃取丹麦的啤酒配方技术，可是当时丹麦的啤酒厂保密程度很高，根本不允许外人随便参观。