17 创业：比的就是谁最有“心”（2 / 3）

下面的故事则是及时把握信息和商机带来的巨大收益。

在山东地区，汗衫积压的特别多，即使削价卖出，销量也不好，企业缺乏流动资金开辟新的生产线。解决这个问题的重任就落在新上任的销售经理身上，销售经理也一筹莫展。看电视新闻的时候，播放了一条奥运会的信息，奥运会即将在英国伦敦举行，销售经理的脑海里立刻设想，如果能够印刷各种奥运会标志的文化衫、T恤或者印有奥运会的字的汗衫，销量一定很好，为此，他当即作出决定，召集员工开会，很快便通过这个决定，这批印有奥运衫的汗衫一经推出，便受到群众的欢迎，几天时间，公司累积的汗衫就全部销售完毕，销售经理因此职位又上升了一级。

从前面两个故事我们可以看出，只要留心，你就会发现身边的信息中隐藏的商机，在知道商机后所采取的行动，也决定了你能不能从中获取收益。正如福布斯所说的：“信息对于追求财富的人来说，掌握数量的多少和把握的快慢往往起到关键作用，决定着人们在商业活动中的胜负成败。”

市场竞争既是竞争对手之间实力和规模的较量，也是各种信息或者情报的竞争，也就是说在商场中要练就一双慧眼，善于从形形色色的信息中捕捉到有用的信息，并且根据信息及时地做出反应，利用商机快速地融入到市场中，从而享受信息给我们带来的财富。

步入信息社会后，企业和公司越来越变得离不开信息的支持，在信息社会，信息就是指明灯，谁能够从形形色色的社会资讯中最快地找到商机并且作出决定，谁就能最快地拥有财富。

创意无限：抓住点子等于抓住金子

随着杂志种类的增加和细化，杂志的销量成了令众多杂志主编头疼的问题，但福布斯好像不这么想，为了能够吸引更多的客户接受他的采访，他总是用各种各样新奇的点子来宣传自己的杂志，都获得了较大的成功。如他曾经用一艘名叫“高地人”的豪华游艇，这艘游艇吸引了很多上层社会人士和世界名流，在纽约港到西点军校这段行程中，福布斯得到了很多宣传的机会，杂志经过更多上层人士和世界名流的宣传，很快销量就急速上升，福布斯本人也成了经常出入上层社会的世界名流。

随着社会的发展和经济全球化趋势的加深，很多人觉得生意越来越难做了，传统的衣食住行等方面因为竞争压力大而利润变得很薄弱，许多人站在创业的路口上不知道该往哪方面发展，在各种各样的商品铺满大街的今天，人们想要成功，只得另寻他径。

在生活中能够吸引他人眼光的生意，往往能够获得意外的成功，见惯了各种各样商品的今天，只有有特色、具有独特韵味的商品才能得到人们的青睐，也就是说拥有创意的生意往往能够在今天获取成功。如财富的获得有时就是一次意外的点子，如把咖啡豆研制为咖啡的过程，使得这种饮料至今风靡全球。

在生活中，因为得到了一个好点子而获得巨额的财富的人不在少数，他们明白抓住点子就等于抓住金子。在商业竞争日趋激烈的今天，往往一个好的点子能够使濒临破产的企业起死回生，使原本业绩平凡的公司获得大量的市场份额，甚至使一家名不见经传的公司走向上市的道路。

据说世界巨富比尔·盖茨在平时中最常阅读的杂志并不是自己专业内的电脑杂志，而是各种时尚杂志，当然，他看时尚杂志并不是为了追求时髦或者看看下一季各公司有什么新款式，他是试图从这些大众杂志中找出下一个商机，因为比尔·盖茨觉得科技和艺术及流行是息息相关的，他随时可以从这些杂志中找到点子，抓住挣钱的机遇，所以对许多成功者来说，成功凭借的并不只有高人一等的专业知识素养，还有能够随时从各种社会资讯中找到点子的能力，发现挣钱的商机。

对成功的人士来说，从各种各样的信息海洋中找到挣钱的商机，抓住点子并不是什么困难的事情，在生活中，很多人就是因为发现了一个好点子并付诸行动，很快就从一个一贫如洗的人成为百万甚至千万富翁，生活中，这样的例子到处都是。

美国人斯塔克就是这样的人。在外人看来，斯塔克没有工作，是一个无业游民，但他却对金钱充满了渴望，脑海里充满了各种新奇的挣钱想法，虽然这些想法不现实或者不成熟，但却培养了他从社会资讯中找到商机、找到点子的习惯。不久后，他终于想到了一个独特的点子，成为了百万富翁，可以说他是白手起家或者善于抓住点子的模范。

当时在美国有一座自由女神像，女神像历史悠久，很多人都喜欢来这里散心拍照，但因为年久失修，女神像上出现了裂痕，威胁着旅游者的安全，当地州政府只好决定将它推倒，但保留周围的建筑。女神像被推倒后，留下了遍地的垃圾：朽木块、有碎渣、废钢筋、烂水泥……这些废料大概有200多吨，只能拉到远处填埋。再加上车辆和人工，州政府决定支付3万美元来处理这些垃圾。

然而消息传出去后，却没有商人肯来挣这个钱，用3万美元处理200吨垃圾，利润很少。但斯塔克却不这么想，他以独特的眼光发现这些垃圾里蕴藏着财富的点子，他找到相关负责人，说自己愿意承担这件苦差事，而且政府只要支付他两万美元就可以了。政府正苦于无人承担，当然迫不及待地答应了，但商人们听说后却对此不看好，甚至冷笑，他们倒要看看斯塔克是如何处理这堆垃圾的。

结果令商人们大失所望，斯塔克请来大量的工人将大块废料破成小块，然后进行分类；并把废铁废铝做成纪念品，把废铜皮改铸成纪念币；把废弃的水泥做成好看的小石碑；并且把女神像的各部分都做了分类，表明这是女神像的哪个部位……装在用木块制作的精美小盒子里，甚至连泥土都用来出卖。

斯塔克将这些纪念品以几美元的价格出售，女神的嘴唇、眼睛等甚至卖出几千美元的价格，这些纪念品很快就被抢购一空了，因为人们对女神像充满了很浓郁的感情，在看不见女神像的日子里，有个纪念品也是很好的。就这样，斯塔克从这样的一堆垃圾中挣到了十多万美元。

同样的一堆垃圾，不同的人有不同的想法。政府想到的是处理的难度；商人想到的是利润的多少；考古学家想到的是有没有考古的价值；环保工人想到的是环境污染，而斯塔克却从中看到了点子，看到了商机，并抓住点子实施行动，最终挣了一笔钱，所以在如今的社会中，真正的智者总是善于找到点子、抓住点子，并创造了财富，实现了自我的人生价值，获得了成就感和自豪感。

善于抓住点子、善于寻找商机的福布斯在一次接受采访中曾经说过：“对于任何创富者来说，机遇稍纵即逝，一些人之所以能暴富，只因为他们从网罗的信息中抓住了机遇，而还有一些人在犹豫、徘徊中丧失了绝好的机会，空留遗憾。所以，对于每一个财商高的人来说，敏锐的嗅觉是不可缺少的。”

其实生活中处处有随时可以发现发财致富的机会，在现实生活中，每个人都想过该如何实现自身的价值，挣取更多的财富，实现生活和财务自由，也就是说每个人其实都从生活中发现过点子，有些发财的灵感。在信息社会的今天，只要你善于发挥自己的智慧，从形形色色的社会资讯中找到商机，抓住点子，就是抓住了机遇，也就抓住了成功，尤其是那些拥有创意的人，本身就是财富。

利用网络平台，开一家特色店铺

“听说李龙开了一家网上店铺，生意还十分不错呢！当初因为身材肥胖，找工作的过程中备受歧视，心灰意冷的他只好在家休闲度日，一次意外的机会发现利用网络平台开一家特色店铺也能够挣不少钱，他联想到自己的特长，在网上开了家专门为人取名的特色店，出卖创意，没想到生意还真的不错，人的名字六七百元一个，商场的名字1000元一个，听说现在李龙每月都有近万元的收入，即使淡季时也有六七千元的收益，比上班好多了，还自由。”

何继东向朋友提起李龙的网上店铺十分羡慕，因为工作压力的增加和老板的不赏识，何继东萌发了想要自己创业的念头：这是信息时代，李龙利用网络平台开了家取名的特色店，我为什么不开家别具特色的网上店铺呢？诚然，在网上开店是一种省时省力又省资金的好办法，但网上的竞争强度并不低于现实中的竞争强度，所以选择独具特色的创意是决定一家店铺成败的关键因素。

首先，在网上开家特色店铺，我们就要明白所要面对的客户群体，特色店铺一般就是卖各种新奇古怪的创意或者小东西或者给客户专门定制的小东西，对这些东西感兴趣的人一般都是些年轻人，这些极具个性的小东西无疑是热恋中男女送给双方最好的礼物，年轻人思维活跃，这些独具特色的小东西能够勾起他们的消费欲望。

随着网络的发展，现在喜欢逛商场的年轻人越来越少，而且造型雷同的商品也吸引不了年轻人的消费欲望，所以更多的人都将选购东西放在了网络上，如淘宝、京东、易趣等网店，在这些网店中，各种各样的东西都有，新奇的、充满个性的东西，无疑是他们最好的网购渠道。

在网上开一家特色店铺，所需要的基本条件并不复杂，首先需要一定的资本，数目不用太大，还要有一台数码相机，另外可能还需要你有一定的动手能力，如果你懂一点设计技巧的话，就更好了。如果你觉得自己拥有很多的想法，那就选择开一家特色店铺吧，在网络平台上开一家特色店铺并不需要很多复杂的知识。

首先第一步，你要确定销售的项目，也就是要“卖什么”；事实上，只要是创意新颖或者想法独特的小饰品、小玩具甚至是具有风格的衣服鞋帽，如今网上卖各种东西的都有，选择一个好的项目是成功的关键因素，独具特色才能够让你的网上创意店在网络卖场中脱颖而出。

当然，事先你要先做一定的调查，确保你卖的那些极具特色的东西拥有市场，能够挣到钱，这是非常重要的。

第二步很重要，就是要选择一个好的网络销售平台，拥有较高点击量的网络，如淘宝、易趣，或者京东，都是不错的选择。目前这些销售平台都会提供免费的会员注册服务和企业免费注册服务，用身份证注册后，便可以申请开家网上店铺了。