17 创业：比的就是谁最有“心”（1 / 3）

随着大学的普及和扩招，越来越多的人涌入到职场中，使职员在职场中面临的压力越来越大，有些人也因此而走上了创业的道路。从理论上来讲，创业并不是一件很难的事情，只要你有一定的资金，又善于发现商机，找到比较好的点子，那么，恭喜你，下一个财富传奇就是你。

从小钱开始，赚取第一桶金

“我是2010年才开始开公司的，但目前公司的业绩并不是很好，公司能够拉到的单子也都是一些小公司的，利率很小，除了获得利润支付员工的开支以及公司日常费用之外，剩下少得可怜，目前公司的3个合伙人都已经有撤资的打算，在刚组建公司的时候，我曾经向他们保证过，一年的时间，公司的资产就能够翻倍，可现在只是凭借一些价格上的优惠来吸引一些小客户，别说翻倍，能有20%的利润就很好了……我觉得非常对不起我的伙伴们，原来把公司做大做强，并不是说说那么简单，我现在都有些后悔了……”一家小广告公司的总经理说。

相信很多人都有过和上文中的总经理一样的想法，毕业后，辛辛苦苦工作几年，有了资本或者与伙伴合作，开一家公司，然后财源就会滚滚而来，自己也顺势成为有钱人、富翁、大老板，然而，当他们真正开始组建公司的时候，才明白经营一家公司的难处，到最后支撑不住的时候就会想到原先的想法是多么的幼稚。而一些小钱他们又不愿意去挣，因为这样的话，他们的发财梦将会变得很遥远，而迫切的心态促使他们不在乎一些小客户、小利润，他们不明白：“山不择垒土，故能成其高；海不择细流，故能成其大。”任何成功都是从小到大，慢慢地积累的，即使是亿万富翁，他的财富也是由最初的一万一万攒起来的，跨国公司也是首先在本土一步步成长起来，然后再走向世界的。

很多人在创业之初都觉得自己是个人才，是个做大事的人，因此眼高手低，对很多小生意不屑一顾，大生意又拉不到，公司的经营状况一落千丈，挣不到钱不说，还白白损失了很多时间和精力。俗话说：“千里之行，始于足下。”就是说任何的事情都是由小做起，慢慢地也就实现了原先认为较难实现的目标。换句话说，如果你连小事情、小客户的钱你都挣不来，如何去挣大客户的钱、做大事情呢？任何事情如果只是抱着做大事的心态，你就很难成功，因为任何大事都是由小事组成的，相反，如果你能从那些赚小钱的小事情、小客户开始自己的事业，尽心尽力地做好，慢慢地你就会积累一些创业资本，获取成功将变得更加容易。事实上，很多著名的企业家都是从小事做起的，如李嘉诚、马云、柳传志等，他们都是从挣小钱开始，慢慢地积累庞大的资金，面对各种各样的小客户，他们积累了大量的商业经验，并充实了自己的财商，为以后的起家和成功垫下了坚实的基础。

有些时候，在挣小钱的过程中，你就为以后的公司扩张积累了不少资金，在这个过程中，你也会慢慢发现赚钱能力的提高以及加深了对自身的了解程度，同时在这个过程中，容易锻炼自身的自信，慢慢地你就会发现自己成为一名合格的企业家，你知道开设什么样的项目挣钱，而且你也知道如何去做，在以后接到大项目的时候，你也能够淡定从容、非常完美地完成任务。

虽然很多企业家都是白手起家的，但是你要明白，这世界上没有一分钱是很好挣的，要求你付出相应的努力，一个没有任何资本也没有社会背景的人，只依靠自身的努力去挣钱，需要付出更多的努力和汗水。许多富翁一开始都是一点点地挣钱、一点点地积累，在这样的工作中体会到挣钱的不容易，这样才能激发起斗志，体验创业的乐趣，找到人生的意义，这样在他们成为富翁后，才能更加珍惜手中的财富。在对创业者的调查中，很多人都是先打工，从小钱挣起，慢慢地积累够了资本之后开始创业，因为他们知道钱来之不易，所以在创业之初，这些人几乎是有钱就挣，不在乎大小，然后慢慢地公司就发展起来，获得了财富，实现了自身的人生价值。

好味道是一家专门经营咸菜的公司，该公司生产的咸菜1元一包，获利微薄，而且还有很多公司在竞争，生意很不好做。刘大胜是这家公司的总经理和老板，最开始的时候，公司的经营是十分苦难的，那时候，局面没有打开，只能靠一些小客户来维持生存。咸菜的利润很少，一包咸菜1元钱，光成本就得占9毛，一包咸菜只有1角钱的利润而已，但刘大胜坚持下来了。如今他不但在全国各地开了分公司，而且正在运作公司上市的事情。经过多年的发展，即使只有1角钱的利润，公司的年利润已经达到了1亿元，卖咸菜卖出1亿，成了当时最大的新闻。

回想起最初的那段时间，刘大胜说：“虽然起点很低，只是做一些小客户的生意，但是这却极大地锻炼了我的心理承受能力。那时我在想，小客户的利润虽然非常低，但如果我坚持下去，还是会获取可观的收益的，那时候，我常常从另一个角度来看待自己，我是一步步走过来的，所以当公司每发展到一定阶段的时候，我就会从心里肯定自己，我感觉到公司在自己的努力下，从无到有，从小到大，从弱到强，我一路看着公司成长，当然在这种过程中，我自身也在不断地提升，那时我就在想，只要我坚持从这些小钱挣起，我就一定可以获得成功。”

刘大胜的故事告诉我们，从小事做起，哪怕是卖咸菜，也能够成功地将公司做到上市，事情虽小，利润虽少，但只要你不断地坚持、不断地充实自我，慢慢地你就会发现自己在创业道路上越走越顺，因为在挣小钱的过程中，你积累了足够的经验和资本，所以当机会来临的时候，你会毫不犹豫地抓住。从小钱开始，挣到第一桶金。从刘大胜的经历，我们可以得出下面的经验或者劝告；

首先不要觉得自己是非常了不起的人物，这不愿做，那不愿做，结果只会使你陷入无法自拔的地步。有些小钱是需要踏踏实实去挣的，有些小事情是需要认认真真地去做的，因为从这种经历中你会得到良好的知识和经商技巧。

其次在创业的过程中，踏踏实实挣每一笔小钱，积少成多，慢慢地你就会积累更多的资金。当公司发展到一定程度的时候，你就要考虑扩张公司的规模，获取更大更多的利润，这样才能一步步走上正轨。

在创业的过程中，学会从小事情做起，从小钱挣起，从积累资本的过程中渐渐掌握挣小钱的技巧和经验，这样即使在日后，公司成功又破产，你还可以东山再起，因为你知道怎么积累资本、怎么从小处挣钱，积少成多，所以从小钱开始挣自己的第一桶金是非常有意义的。作为刚开始创业的人就应该听从这样的忠告：从小钱挣起。

留意信息，那是隐身的财圣

有位商人在经过一早上的忙碌后，下午边休息边看报纸，突然间从报纸上看到一条消息，说是魔术开始风靡全国。他想起前不久在电视上看到刘谦的魔术表演，很多年轻人甚至中年人都对此有着很大的兴趣，商人的嗅觉使他意识到这是一个生财的机会，因为他可以很清楚地推断魔术在中国必将成为流行，那时魔术辅助品就会有很大的市场，不是每个人都有毅力或者有足够的时间去学习魔术，而魔术辅助品能够帮助这些人，因此，他马上让助理帮他订购飞机票，他要去别的国家选些魔术辅助品，等这些商品运回国内的时候，正处在魔术流行潮，商人因此而大赚一笔。

随着市场经济的成熟，市场竞争日益激烈，很多人抱怨生意越来越难做，而且由于竞争激烈，导致利润越来越小，其实事实并不是这样，就像上文中的商人一样，善于留意发生在身边的信息，很快就找到了隐藏的商机，并因此大赚一笔，这才是成熟商人的做法，就是善于从身边的社会资讯中找到隐藏的商机，并因此获得生意的成功。

福布斯认为：“信息是经营的命脉和无形的财富，及时获取和开发有用的信息是取得最佳经济效益的根本保证。在如今这个信息发达的时代，信息已经变成了赚钱的资本，并且它已经远远地超越了金融资本的重要意义。”

所以在当今的市场经济社会里，信息是社会财富的源泉，在当今社会，谁拥有了第一手信息，谁就拥有了财富的宝藏。当然，信息并不会直接告诉你，它就是你要寻找的商机，你要有一双善于发现的眼睛，从身边形形色色的信息中找出能够给你带来财富的商机。用系统的方法去组合信息，从一条条孤立的信息中找出有用的部分，抓住隐藏的商机组合，从而挣取利润。很多公司都是善于从隐藏的信息中找到商机，然后慢慢地占领市场，日本著名的井上工业公司就是从隐藏的消息中得到商机的。

众所周知，井上工业公司是当今日本厨具工业中的佼佼者，占据了日本厨具一半以上的市场份额，是日本知名的公司。而这家公司的发迹史则是源于一次偶然。一天，经理在看报的过程中得到了一条重要的消息：随着日本经济的发展和人民生活水平的提高，日本以往的厨具已经不能满足现在人们的生活需要，必须研制新的厨具以及不生锈的厨具来适应社会的发展。看到这点时，经理觉得商机来了。

当天，他就召集员工研究、创新，最后制订生产不锈钢厨具的生产计划，随后的一周内，他开始调查很多用户，很多人对他提出的用不锈钢生产厨具的设想持肯定的意见，于是，不锈钢厨具开始大量生产。

不久后，不锈钢厨具以迅雷不及掩耳之势的趋势占据了厨具市场，而井上工业公司也因此一跃成为日本厨具行业的龙头老大。

从井上工业公司的案例我们可以看出，当今的社会已经由市场经济社会转入到信息社会，在信息社会，信息就是资本，信息就是财富，信息之中有无穷的商机，而这些商机能够给你带来更多的财富，因此，善于留意身边的社会资讯，也许一不小心，就会发现隐藏的致富信息，善于利用信息决策是成功致富的重要途径。

其实在平时，只要我们有心而且很细心，就能敏锐地捕捉到许多能够给我们带来商机甚至财富的信息。在商场中，很多商战就是指信息战，在日益激烈的市场竞争中，谁能够更快地拥有第一手资料，谁就能取得胜利。

另外我们可以看出信息往往具有一定的时效性，就是说信息的价值是有时间限制的，也就是说即使你发现了商机，如果你没有立刻行动，商机就会稍纵即逝。在商场中，最先获得信息并且反应敏捷的人，往往能够获得最终的胜利，因此，敏锐地捕捉信息后，要果断地投入行动，并且及时把产品投入到市场上。下面的两则故事从正反论述，很好地说明了信息的重要性以及其时效性。

在上海庐山地区有一家海鲜场，场内囤积了大量的鱼。一天，场主从日本的朋友那里得知有一艘日本渔船将要到上海等地购入大量的鱼，朋友还专门说了这是一批数量庞大的数目，希望他能放在心上。场主心想从日本到上海最起码得有一段时间的航行，自己过几天再去好了。然而，等几天后，场主去上海，却没有发现日本渔船的消息，他询问岗上的工作人员，才知道渔船在早上的时候已经返回上海了。附近的鱼几乎被购置一空，价格还比市场上高3倍。场主顿时懊悔不已，他觉得自己完全能够把握机会把场内囤积的鱼卖出，再过不久，这些鱼将会发臭，海鲜场也要遭受巨大的损失。