8.7制定一个吸引顾客的策略（1 / 1）

网店的成功运营不能坐等顾客上门，而要主动出击，制定一些吸引顾客上门并成交的策略。然而，在制定策略时一定不能盲目，有些网店卖家进行了很长时间的宣传推广，也没有实现顾客盈门的效果，这时，卖家就需要考虑自己销售的商品主要针对哪些人群，制定的销售政策是否合理，并及时对不合理的地方做出调整。

一、确定目标人群

网店卖家一定不要单纯根据销售的商品就对目标人群进行定位。例如有些韩版女装，并不是所有的买家都是年轻女性，许多中年女性也喜欢选择这样的服装。在确定目标人群时，可以将成交记录作为分析数据，在沟通时多了解一下买家的年龄段和职业特点，为定位目标人群提供有力依据。

在制定宣传策略时，不要奢望将所有顾客“一把抓”，而是要准确找出主要的顾客群体，针对这一部分顾客制定销售策略。选对了目标人群，宣传的效果自然就会提高。

二、针对性推广

明确了目标人群之后，就可以有针对性地制定营销策略，这部分内容一定不要空想，既要便于操作，又要真正能够招徕顾客上门。

例如针对学生买家，可以采取一定的优惠和折扣；针对白领买家，在优惠的同时，还要适当体现出商品的品质；对于具有一定经济实力的买家，优惠并不是最好的选择，而是要额外附赠一些具有品质感的附加商品和服务。

只有准确抓住买家的定位和心理，才能取到良好的推广效果。

三、具备执行力

准确定位目标群体，制定了合理的营销策略之后，就要即刻动手开始执行。这是考验卖家执行力的时刻，一定要秉承着认真的态度做事。否则，即使是同样的营销策略，你取得的效果也可能不如别人。

一旦方案制订完成，就要按照方案中的内容执行，如果营销策略在不断地改变，反而会给买家造成迷茫的感觉，不知道怎样才能符合营销策略，也会不利于营销策略的执行。

当活动结束之后，要及时针对活动的效果和中途出现的问题进行总结，为下一次推广积累经验，力求使之后的推广起到更好的效果。