蔡崇信·上天送给阿里的礼物（1 / 3）

◎ 脱下名牌西服的十八罗汉

如今的电商，已经从一种时代潮流逐步演变成一种生活习惯，甚至在很多时候，我们还会产生一份难以言表的依赖。这样的情结似乎就是在最近十几年间才被培养起来的，“忽如一夜春风来”的惊讶中透露着几分认同和赞许。

在电商的世界里，阿里巴巴可以称得上是一个独一无二的传奇，而与它相关的一群人也因此成了缔造传奇的人。这其中，有一个人一直被马云视为上帝赐予的礼物，他就是最晚加入阿里巴巴创始人团队、也是唯一一个具有海外背景的蔡崇信。

人的一生总是面临着许多未知的因素，因此，无时无刻都面临着选择。对于某些符合大众惯性思维的选择，大多数时候都是比较容易做出的，譬如“人往高处走，水往低处流”的说法就是这样。更多的人会选择比现状更加完美和光明的一端，而反过来选择就不一定那么容易被接受了。

当蔡崇信放弃瑞典Ior AB风险投资部亚洲部总裁和高达70万美元的年薪，脱下西装来到杭州的西子湖畔，主动向马云申请一份月薪500元的工作时，连马云自己都被吓到了。

那么，到底发生了什么才让蔡崇信做出这样一个令许多人感到震惊的决定呢？而他和阿里巴巴、和马云之间又发生了什么故事呢？这事还得从头说起。

蔡崇信出生在宝岛台湾，有趣的是，他和马云同样出生在1964年。在台湾，很多人都知道蔡崇信是法律世家的后代，他的父辈们都是台湾律师界的知名律师，他们所创办的事务所在台湾可谓是独占鳌头。

蔡崇信从小就在这样一个充满法律素养的家庭中长大，父亲蔡中曾除了将家族的律师楼经营得有声有色令同业刮目相看之外，更让人津津乐道的，是他曾经是台湾获得耶鲁大学法学博士的第一人。蔡崇信继承了父亲“天才”的基因，加上从小勤奋有加，在此后的学习生涯中，他也和父亲一样，成了美国耶鲁大学的法学博士。此后，这对耶鲁法学父子一时间成了宝岛法律界流传的一则佳话。

和许多成绩优异的学子一样，蔡崇信带着耶鲁带给他的光环以及他在纽约两年的律师生涯让他吸引了众多名企的青睐。毫无疑问，蔡崇信从中挑选了一家声望高、待遇优厚、前途光明的公司入职，这家公司就是北欧地区最大的工业控股公司Ior AB公司。

以蔡崇信的能力，他在Ior AB公司的风险投资部做得风生水起。很快，凭借出色的业绩，蔡崇信当上了亚洲区的总裁，其主要任务就是负责亚洲地区的投资业务。

独到的眼光、敏锐的判断以及手中紧握的融资资源，蔡崇信成了许多渴望腾飞的企业眼中求之不得的“财神爷”。就在他高坐云端之际，一场投资合作的叩响，开启了他和马云之间的那扇大门。

此时的马云，在经历了中国黄页的失败之后，找寻到了新的发展方向。1999年，马云在杭州的“湖畔花园”建立起了自己的“帝国基地”。在这个并不辉煌但却充满理想的地方，马云留下了壮志豪言，阿里巴巴的创始团队正认真地分享着他的梦想，建立一个生存80年的公司、一家专为中小企业服务的公司、一家世界上最大的电子商务公司。这些愿景在马云的演讲中充满了光彩。

对于当时的阿里巴巴而言，这些是为之努力的方向，没有人知道未来会是怎样，但大家都愿意去期待、去奋斗。

然而，现实的问题冷酷地摆放在眼前，需要去面对和解决。此时的阿里实行也只能实行“精简”政策，没有稳定的经济来源，有时发工资都要靠大家凑份子才行；马云的妻子张英为了省下车钱步行上下班，经常累得满头大汗……

有了一个完整的构想之后，马云开始为阿里巴巴的发展寻找风险投资，这对于阿里巴巴正式走上正轨、实现国际化至关重要。而此时的蔡崇信就是阿里巴巴渴望说服的人。作为Ior AB风险投资部的亚洲部总裁，蔡崇信手中握有的大权以及随之而来的巨额投资成了马云寻求发展的重要一战。

在与蔡崇信的投资洽谈中，马云极富鼓动性的演说和整个阿里团队所特有的精神面貌真实而诚挚地展现在了蔡崇信面前。一个十几人的团队正在用实际行动酝酿着一场互联网风暴，在蔡崇信看来，这是一件非常有意思的事情。

尽管马云和蔡崇信在湖畔花园里留下了愉快和充满意义的洽谈，但是，站在Ior AB风险投资的角度上，此时的阿里巴巴并不被看好，因此，关于Ior AB投资阿里的合作并没有成功，但是，这次洽谈却为后来阿里命运的转变埋下了重要的伏笔。

杭州，一个盛产传说的天堂，关于幻想，这是当之无愧的宝地；西湖，一幅卷轴一首诗，总有美丽动人的故事在天下文人墨客的宠爱下诞生。在西子湖畔，马云正带着他的创始人们用热血和青春讲述着一个互联网的传说，而被这个传说吸引的还有蔡崇信。

离开杭州后的第四天，蔡崇信又带着妻子来到了杭州，他的再次光临让马云感到意外。是Ior AB改变主意了？还是前期的谈判尚有未尽事宜？马云和他的团队充满了疑惑。

结果，蔡崇信的决定让马云大吃一惊。还没等马云开口询问，蔡崇信就直截了当地说明了自己的来意，他坦诚地告诉马云，自己决定辞职离开Ior AB公司，加入阿里巴巴。

马云大吃一惊，用蔡崇信自己的话说，马云当时的反应就是差点被吓得跳进西湖里去了。要知道，以蔡崇信当时的收入是可以轻松地买下几十个阿里巴巴的。

但是，眼前蔡崇信严肃认真的表情让马云意识到，他所说的话并非儿戏。于是，马云同样严肃地回答道，阿里巴巴当时能给出的工资是每个月500元，希望他再认真地考虑考虑。面对马云毫不掩饰的说明，蔡崇信并没有做出改变。

对蔡崇信的这个决定感到意外的除了马云和阿里团队以外，还有他的妻子和家人，他们都在第一时间反对他放弃这样优厚的待遇而选择看上去毫无把握的冒险。

不过，蔡崇信最终还是说服了家人，他的妻子也在见到马云之后看到了阿里巴巴的未来。后来回忆起此事时，蔡崇信的妻子说，如果我当时不同意他加入的话，有可能他这辈子都会后悔的。

此时，蔡崇信并没有像对待投资案例一样进行理性地判断或做出过多的逻辑分析，他所感知的，是源自内心的强烈的冲动。蔡崇信了解自己，虽然他有安静理性的一面，但同时又是一个喜欢冒险的人，而且尤为喜欢和有激情的人一起合作。在此前的接触中，马云和他的团队恰好对上了他这一“嗜好”。

若干年后，当很多媒体站在阿里巴巴创下的神话面前，开始深挖蔡崇信当时的心路历程时，蔡崇信毫不保留地解释道，当时阿里吸引他的有两个地方，一个就是马云的个人魅力，他的领导能力很强，而且描绘了一个极具感染力的前景；另外一个就是阿里有一个极具凝聚力的团队，在他看来，这个团队就是创业的“梦之队”。团队的成员们背景不同、经历不同，各取所长，这种互助和弥补决定了整个团队的人都有一个平和的心态、一个合作的向心力，这一点，是他见过的最好的一支创业队伍。

后来，蔡崇信对自己做出这个决定时的心态也曾毫不避讳地讲道，他与马云一见如故，大家都认为蔡崇信的放弃是极大的牺牲，然而他却说，和有激情的人一起创业是他的一个梦想，尽管500元的工资明摆着是倒贴，但是马云压力更大。因为如果一年后失败了，他可以再找别的公司走回老路子，但马云就要肩负起一无所有的风险。

这样的表述让外人感受到了浓厚的、英雄之间惺惺相惜的情谊。在男人的心中，总有一块地方是留给兄弟的。对他们而言，义气是发自内在的、男子汉特有的气概，正因为如此，蔡崇信才说，哪一天他不做阿里巴巴的CFO了，他相信他们仍旧是朋友。

那天以后，蔡崇信果真向Ior AB公司递交了辞呈，然后脱下了西装、挽起袖子，成为阿里巴巴传奇而经典的“十八罗汉”中的一员。

并不是所有人都能理解蔡崇信当时的决定，也不是所有人都能明白他当时的想法，但是，就像西湖的雨一样，在渴望万里晴空的人们的眼中那是一道津津乐道的风景，人们对于蔡崇信的选择抱以更多的是猎奇的心态，甚至有人说，Ior AB公司“赔了夫人又折兵”。