序言（2 / 2）

如果童年的往事难再追寻，那么去找一些能感动你的故事，下载到手机或IPAD里，找个时间静静地从头听一遍，感受一下听故事的感觉。相信你就会明白讲故事对于促进销售究竟有多大作用。

明白了讲故事对于销售成功的作用后，接下来想象一下：如果你将用讲故事的方式销售产品，你将为你的商品设计一个什么样的故事呢？如果你不知道如何讲故事，那么，请好好阅读本书吧。

本书从讲故事进行销售的入门讲起，如果你是一个刚进入销售行业的“菜鸟”，在这一篇里你将学到讲故事进行销售必须要讲的三种故事类型：品牌故事、产品故事、“我”的故事；当你学会了如何正确地讲述销售故事，接下来，你将学到如何利用顾客的三颗心——好奇心、同理心、利害心，来调动顾客的购买热情；最顶尖的销售人员，也就是金牌销售人员，他们无时无刻地向周围传播自己的思想、推销自己的理念，号召更多的人跟随他们共创理想家园，实现美好的愿景。销售人员要想成为这样的金牌销售，就需要更多的手段——讲述科学故事、情感故事、心理故事。

为了使抽象的道理更具有可读性，本书在写作时特别注重故事实例的引导作用，对大量的案例进行了分析，力争用简洁的语言，从故事的价值、故事的类型、故事的主题，以及讲故事的技巧、通过故事的渠道等方面对讲故事进行销售进行全方位的解说，让你在较短的时间内掌握以讲故事进行销售的真谛。

严格来讲，这并不是一本理论性和专业性很强的书，而是一本用于“实践”的书。无论写作手法还是内容安排，都强调具体、实用，希望可以摆脱空洞道理下的虚无感，而将故事的魅力充分展现出来。

不管你是一个刚进入销售行业的“菜鸟”，还是一个久经沙场的销售老手，或是已成为行业内的领军人物一样的金牌销售，只要你想让你的销售能够成功并且与顾客建立长久的联系，那就跟随本书一起开始你的故事之旅吧！

最后，本书想要告诉你的是，不管什么技巧，都是从学习和实践开始，希望你在阅读本书的同时，一边跟随本书教给你的方法练习，一边把所学习的技巧应用到你销售的实践中。如果将讲故事比作《天龙八部》里段誉的六脉神剑，那么，期望通过不断的学习、实践后，你可以随心所欲地讲故事、应用故事，在商海达到收放自如、胸有成竹的效果。这样，你的销售业绩将会像芝麻开花那样节节增高，成为顶尖销售也不是多难的事。

心动不如行动，请快快开始吧！