2．将执行力转变为影响力（1 / 2）

成功是一种方法，让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力。我不怕推销自己，只要我有能力胜任这个职务就可以了。

——戴尔·卡耐基

在中国，毛遂自荐的故事人人耳熟能详，津津乐道。

战国时期，秦国率领大军攻打赵国，包围了赵国都城邯郸，赵国形势万分危急。赵孝成王要相国平原君出使楚国，想办法争取联楚抗秦。出发之前，平原君打算从手下3000门客中挑选20个文武双全的人一起去楚国。挑来挑去，只挑中了19个人，还少1个人。

正在这时，一个坐在末位的门客主动站了起来，用坚定的语气自我推荐说：“我叫毛遂，到府中3年了，我来当这最后一个吧！”处在门下3年了，自己却没听说过，平原君认为这是毛遂没什么才能的缘故，想拒绝。毛遂却说：“只不过平日没用得到我的地方，现在到时候了，我的整个锋芒都会露出来。”平原君带毛遂一道前往。

出使楚国后，平原君与楚王谈判，从早上谈到中午也没有谈成，毛遂便主动走上前，把出兵援赵有利于楚国的道理，作了精辟的分析，说得楚王心悦诚服，答应马上出兵援赵。毛遂促成了楚赵合纵，挽救赵国于危难之中，建立了不朽功绩。回赵后，毛遂被平原君称赞道“三寸之舌，强于百万之师”，还被赵王任命为赵军主帅。

毛遂主动请求出使楚国，凭借自信和勇气，凭借胆识和智慧，促成了楚赵合纵，挽救赵国于危难之中，淋漓尽致地展现了自己的实力。也正因为此，他在千名门客中脱颖而出并得到重用，从一个普通的食客转变成为君王身边的大功臣，奔了个大好前程。

毛遂自荐的故事告诉我们，千里马常有，而伯乐不常有。一个人的才能并不是到哪里都能得到赏识的，如果你认为自己有才干，那么就不要总是等着别人推荐，不妨自己主动站出来，争得显露才华的机会。对于将才来说，这是征服下属的一个秘诀。

现在的社会竞争激烈，如果你身为领导者却无所作为，在面临机会时缩手缩脚，下属们没有机会见识你的能力和才华，你没有什么过人之处，那么谁会甘愿听从你的领导呢？只会不服你、抱怨你，或许还有人想取而代之呢，你的工作就很难做下去了。

需要指出的是，主动展示自己并不是“出风头”。喜欢“出风头”的人都没有什么真正的能力，只会用一些花哨的东西来骗取他人的赏识，往往会被别人拆穿，甚至有时会不攻自破，自取其辱。在这里，重在通过执行力来表现自我价值，争取下属的认可和支持。

20世纪30年代的一场经济危机，使美国经济大萧条，甚至到了崩溃的边缘，到处听到的消息都是失业、破产、倒闭。随处可见乞讨者、饿死在路边的人和横行的强盗、小偷。当时罗斯福刚刚上任，面对如此严重的危机他内心忐忑不安，但是他清楚，自己必须站到最前面，他说：“我是总统，如果我不站在前面，将对这个国家更加不利。”

很快，罗斯福身着一身笔挺的新装，发表了一篇轻松、简短却充满力量的演说，他告诉人们：“我们唯一害怕的就是害怕本身，如果不再恐惧，一切都可以改变！”他的演讲轻松中又带着坚定，并且充满了信心，让美国国民为之一振，对这个新上任的总统开始产生信心。接下来，罗斯福下令人们把街道打扫得十分干净，破旧的建筑物重建或粉刷，社会秩序也明显好转，整个美国似乎获得了重生一样。然后，他下发《联邦紧急救济法》，为饥饿的民众提供大量的救济物资，保证了基本生存需要，稳定了社会。