8．在深谙趋势的基础上造势（1 / 2）

我们可以通过预测趋势，从而作准备，但最好的预测方式就是去创造它。

——彼得·杜拉克

“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短，势如张弩，节如发机。”这是《孙子兵法》里一段有关“造势”的话，意思是说，善于用兵打仗的人，他们造成的态势十分险峻，他们抓住的时机总是非常短促。

一个人如何形成良好的影响力？很简单，就是在把握现状的基础上，凭借自己的智慧和力量，通过各种途径和方法，创造出有利于自己的态势、格局和趋向。为竞争赢得主动，为取得胜利创造条件。

我们来看一个故事，便能一目了然。

一位穷困潦倒的年轻人想开一家公司，需要10万美元的资金，他手头没有钱，亲戚朋友也不肯借给他，怕钱借给了他后收不回来。怎么办？年轻人想到了到银行贷款，尽管他的态度诚恳，但他又被拒绝了，毕竟10万美元不是小数目，而他的担保条件不够，且银行担心他没有信誉。

就此，年轻人放弃了开公司的念头了吗？不！他想出了一个办法。

这天，年轻人又走进了银行，“你好，我想贷点款。”

“可以，不知您准备贷多少呢？”银行人员问道。

“10美元。”说着，年轻人拿出自己的一件衣服，放在柜台上，认真地说道，“我只贷10美元，而且我只贷1个月，这件衣服做担保够了吧？”

“好吧，”银行人员回答，“请办理手续。月息为5%，只要您付5%的利息，且在1个月后归还贷款，我们就把这件衣服还给您……”

一转眼，1个月过去了，这个年轻人如期又来到银行，他拿出了10.5美元对银行人员说：“今天我就是来还这10美元的，你把之前我抵押在这儿的衣服还给我吧。”

不仅如此，年轻人以后每月都会前来银行贷10美元，1个月之后又如期归还银行10.5美元。就这样过了差不多1年的时间，年轻人再一次走进了银行，“你好，我想贷点款，这次是10万美元，而且我想贷1年。但实话实说，我没有足够的东西做担保。”

银行里的工作人员议论纷纷，“我知道他，他经常在我们这里贷款，还款总是很及时的。”“对，这是一个很讲信誉的人，我可以担保，他这次也一定会如期还款的。”“是的，我也相信。”……就这样，这次年轻人从银行成功地贷到了10万美元。

一个穷困潦倒的年轻人如何成功贷到了10万美元？看了故事，我们就会明白其中的道理，这个年轻人开始时只贷10美元，而且总是能如期归还银行，这就给银行方面留下了“诚信”、“值得信赖”等良好印象，为自己最终贷10万美元做好了铺垫。

自古曰，“善弈者谋势，不善弈者谋子”。要问你是将才吗？首先得看你是否善于谋势。有一句话说得好：“三流领导做事，二流领导做市，一流领导做势。”一个明智的领导者会在决策时审时度势，执市场之牛耳，把方向握在手中，最终立于不败之地。