更换跑道，赢在新的起跑线上（1 / 1）

海尔集团首席执行官张瑞敏，在一次中层干部会上提出这样一个问题：“石头怎样才能在水上漂起来？”反馈回来的答案五花八门，有人说“把石头掏空”，张先生摇摇头；有人说“把它放在木板上”，张先生说“没有木板”；有人说“石头是假的”，张先生强调“石头是真的”……终于有人站起来回答：“速度！”张瑞敏脸上露出满意的笑容：“正确！《孙子兵法》上说：‘激水之疾，至于漂石者，势也。’速度决定了石头能否漂起来。”

人生也是如此，没有人为你等待，没有机会为你停留，只有与时间赛跑，才有可能会赢。早起的鸟儿有虫吃，赶在别人前头，不要停下来，这是竞争者的状态，也是胜利者的状态。如果成功也有捷径的话，那就是飞，时刻准备飞。

卓越的领导者在做每一件事时都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态、信息和走向。要想创大业建大功，就要处心积虑抢占先机而不落于众人之后；就要使人追随我而不是我去追随人。

改革开放初期，李晓华到了广州，他在广州商品交易陈列馆看到一台从英国进口的冷饮机，价格是８５００元，并且还是样品。他的第六感觉告诉他，只要自己比别人快半步把这台机器弄回北京，今年就可以发上一笔财。为了买到这台机器，他就和人家攀起朋友来，先请人家吃了一顿饭，再送上几条好烟，对方不好意思，最后把样品卖给了他。

不久，他就把这台机器运到了北戴河海滨，这年夏天，李晓华净赚了几十万元。但几年下来的经商经验告诉他，明年夏天北京城肯定会有很多人也搞这玩意儿赚钱，于是秋凉刚刚一到，他就把冷饮机卖了。第二年，北戴河的海滩上一下子涌现出几百台冷饮机，相互压价展开大战，做冷饮生意的人最多只赚回一点劳务费。

后来，李晓华又找到一个机会，抢在别人前面买了一台组装的录像机和大屏幕的投影机，做起了放录像的生意。因为当时这东西很稀罕，很多人还没看到过，一元钱一张的门票，竟被炒到１０元……李晓华先卖冷饮，后放录像，打一枪换一个地方，全凭动作比别人“快半步”，抓住了先机，李晓华很快跨入了百万富翁的行列。

在某一领域的“领袖”，几乎都是起步比较早的人，他们不一定比别人做得好，但是，因为起步早，他们有更多的机会改正错误。市场竞争如同弈棋，一招失先，则步步落后。那时，需要花费很大努力才能扭转被动局面。一招占先，则步步主动，利于掌握全局。

我们发现，很多时候，在同行竞争中，为了赢得生存和发展的机会，往往依靠提升自身速度来强行攻占市场。但是，当大家的速度都提升到了同一个层面，或者说在企业的赛跑速度受到阻碍时，应该怎么办？强攻不如智取，这个时候更换你的跑道是最好的选择。

近年来，许多家电制造商发现行业竞争越来越强，利润越来越薄。面对如此状况，海尔集团做出了“由制造业向服务业转型”的计划。

海尔集团董事局主席张瑞敏认为，与其他的产品不同，在白色家电行业的竞争中，技术革命已不再是主要的推动因素；并且，从家电生产领域获取的利润将会越来越薄。因此，海尔实行生产业务外包，与生产商进行业务上的合作。

例如，海尔电脑作为海尔集团的新型支柱产业之一，近年来，其品牌机的增长速度是比较快的。但是，由于海尔电脑的总部位于青岛，而运营中心位于北京，所以在电脑生产业务上，海尔集团本身很少涉足，而是让代工厂家进行生产。

海尔集团将主要精力从制造业中撤出，将未来的发展重点放在对用户的服务上，尽力满足用户需求，紧跟市场发展的脚步。“服务至上”，这可以说是海尔集团实施全球化品牌战略的一个手段，也是海尔集团面对非常时期所做的大胆转变。

其实，世界上有很多制造业企业在激烈的市场竞争中，不是完全靠速度去争夺市场，而是巧妙地将跑道更换到服务业上，从而轻松赢取市场。

在当前激烈的市场竞争中，靠提升速度赢取竞争的生存模式已经成为过去式，企业要想在竞争中取得胜利，关键还在于为自己的经营思维更换一条跑道，在竞争中不断去尝试新的生存发展之路。这就需要领导者有一个清醒的认识，根据企业所面临的形势，不断调整工作方法和思路；有一个明确的方向，根据企业所具有的优势，更换跑道，转型发展。

在企业的发展历程中，抢占市场、速度制胜，时常有之。但是，企业要真正先人一步，胜人一筹，领导者就必须敢于更换跑道，赢在新的起跑线上。