“现在的社会是竞争的社会”,这是西方的观念,现在在中国也很流行。我却不认同这个观点。
人类是互助的,不是竞争的。平行单位要相互配合、将心比心、互相体谅,就一定会协调。
怎样跟同级的同事相处?这其中也有一些很微妙的东西,我们要学会处理。
平行同事一般大
我认为,在上下级关系和平行关系中,处理对上的问题比较容易,因为我们多少会让他三分;对下也不难,因为他会让我们三分。有了这三分弹性就比较好相处。只有平行单位最难相处,因为大家都是一样大,谁也不怕谁,“来吧,要干什么?我怕你?!”平行单位经常本位主义很严重,炮口要对外谁都知道,但是对内却打得更凶。
有的老板对我讲,他的公司是数字化管理。我觉得很可笑—只要公司是用数字化管理的,内部的人一定笑里藏刀、貌合神离。中国人不管做什么事情,都讲求“德本财末”—品德才是根本,有钱没钱、赚不赚钱则是末端。我们最讨厌那种唯利是图的人,我们最讨厌那种昧着良心、一味想赚钱的商人,所以我们说“无商不奸”。
赚了钱是大家的。在中国,把人看得很重要,现在却让同事之间竞争,那么,大家就是敌人了。而对敌人是不能够有温情的,就要拼个你死我活了。
客户打电话来抱怨(公司接到这样的电话太多了),我们经常跟相关部门反映,但是没有用—因为是数字化管理。其实,数字是很重要的,但如果你只相信数据,你的干部就会用假数据来骗你。这很简单:只要你相信什么,他就用你相信的东西骗你。
如果你认为在上班时间很认真的人就是用心工作的人,所有的人就都会认真给你看。当你发现你的部属统统都坐在那里,每个人手上都有工作,看到你假装没有看到一样时,你要知道,他们统统是在作秀。人不可能千篇一律,主管走过去,有人在嘻嘻哈哈,有人在认真,这是真的;每个人都是一本正经的,他们在骗你—凡是百分之百的东西都是骗人的,要提高警惕。
参差不齐,那才是真相。《易经》即有“不平不陂,无往不复”的说法。海水永远都是起伏不平的,但是我们把它叫作水平面,应该叫作“水不平面”,这才是真相。
将心比心,互相体谅
这种本位主义的现象在平行的部门和同级的同事之间是存在的,而每个部门基本上都存在搞本位主义的现象。
财务部门只想自己的事,不想其他的—资金周转灵活就好,研发根本与自己无关。可是,研发不能受财务的限制,受财务的限制就不能顺利地展开研发工作了。生产部门讲生产,销售部门讲销售。营销人员多半穿西装、打领带,会带着客户到生产车间去。遇到这种场景,生产经理就不高兴了,你的钱比我们多,整天在那里喝酒、聊天,总是用客户的名义打压生产部门。于是,生产部门根本不配合,客户要求又能怎样?销售部门胳膊肘向外拐,只顾着客户,把生产部门的人当人吗?所以互相之间总是有隔阂,这是因为不懂得沟通。
营销人员一定要记住,去生产部门时把名片拿掉,套上工作服,跟生产工人一样,工人们就不会把你当异类了。如果客户批评你们的产品,你就站在生产部门的角度跟他辩解。
有时候某个产品确实有一点点问题,影响了销路,营销人员要怎么向客户解释呢?
首先要告诉客户,所有的产品在生产部门的努力之下,每天都有改进。有时候顾客的要求是很无理的,不必都去转述,要和生产部门商量改进,生产部门受到了尊重,就一定会努力改进。
中国人是这样的:你尊重他,他很讲理,很有度量;你压迫他,他就抗拒,不理你。为什么有的人经常蛮不讲理?就是因为他们没有面子。有的人一没有面子,就恼羞成怒,就蛮不讲理,就无法沟通。而这种结果都是你造成的。所以,平行单位最好是将心比心,站在对方的立场考虑问题。同事相处要善待,好处要分享,错处要担待。
有些人做事不看场合,总是当着老总的面协调事情。遇到这种情况,该怎么办呢?
甲是单位主管,乙也是单位主管。当着老总的面,甲说:“张经理,你能不能帮个忙?我后天很忙,工作忙不过来,你派3个人来支援我一下吧。”
乙会说:“这完全是笑话。”他不会当着老总的面说“没问题”。如果乙说“没有问题”,乙就惨了,给老总的印象是,乙的部门工作负荷不满,多3个人,老总就会把这个部门裁掉3个人。于是乙会叫苦连天。
这是甲的错,不是乙的错。合理的方式应该是这样的:
甲等到老总离开以后才跟乙讲:“我很忙,我也是不得已的,我尽量不打搅你,但是你不支援3个人给我帮忙,我就要跳楼了。”
乙很干脆:“我支援你3个人。”(其实中国人是非常干脆的,是天底下最好商量的人)