第二章良好的演讲态度（1 / 3）

你知道吗？我们与世界发生接触的方式有四种，而且只有四种。我们以这四种接触方式而为别人所评价、所归类。这四种方式就是：我们做什么，我们看起来什么样样，我们说些什么，以及我们怎么说。

在本章，我们将研究最后一项，我们怎么说。

当初，我教大众演讲课程时，花费了很多时间在发声练习上，引导学生们利用共鸣，增强他们的音量，并增加尾音的轻快活泼。

没多久，我就发现，教导成年人如何把音调投于鼻窦中，以及如何形成“透亮”的母音，完全是没有效果的。

这些训练，对那些愿意花费很多时间，改善声音表达技巧的人而言，倒是一个很好的办法。但是，我的成人学生只能利用天生的发音装备了。

我发现，如果把用在协助学生练习“横膈膜式呼吸”的时间、精力，用在更重要的目标上——帮助他们从可怕的自我压抑中解脱出来，就会达到相当快速而且持久的惊人效果。感谢上帝，让我有这样的明智，能够这么做。

第一节摒弃羞涩和紧张

在我的课程中，有几堂课的目的，就是帮助成人学生解除种种拘束感和紧张感。

我跪下来，这不是夸张，恳求我的学生，从羞涩的内心世界解脱出来。事实上，只要他们愿意摒弃羞涩和紧张，就会发现这个世界是如此热情地欢迎他们。

要做到这一点，需要不少时间，但我认为很值得。正如法国福熙元帅所说的战争艺术，“概念很简单，但是执行起来却相当复杂和困难。”

演讲最大的阻碍，就是拘束，不只是在身体上更是在心理上，并且年龄越大，这种阻碍也越大。

要想在听众面前自然、流畅地演讲，并不是一件容易的事，演讲者必须勤加练习才能实现。对这一点，演员的体会最深。当你还是个4岁小孩时，你也许可以登上讲台，伶俐自然地向听众讲话。可是，等你24岁，或45岁时，再登台讲话是什么样的呢？你还能保留4岁时那种浑然天成的自然吗？很多时候，你已经变得束而又机械化，像一只乌龟，很快就缩回壳里去了。

我在指导或训练成人学生发表演讲旱，并不是添加了新的特点，而是帮他们排除自身的阻碍。

记不清有多少次了，我经常在演讲者讲到半途就打断他们，请他们“拿出人样来演讲”。记不清有多少个夜晚，我花费了大量精力，来训练学生讲话自然，结果搞得自己回家时精疲惫不堪。相信我，这件工作做起来要比说起来困难得多。

在一堂课里，我要学生把对话里某些部分表演出来，有些甚至是方言。我要求他们情景交融，尽情投入到这些戏剧性的故事里。

当他们这样做时，都非常惊讶地发现，自己表现得像个傻子，而表演的时候，自我感觉还不错。与此同时，全班同学对某些同学所表现出来的戏剧能力，也赞叹不已。

我的意思是，一旦你能在人群之前表现的坦荡自然，那么你再也不会退缩了。无论是对个人还是人群面前，都能以平常心来表达自己的意见。

你会发现，这种自由感，如同一只小鸟飞出囚笼，在蓝天中展翅飞翔一般。想想看，为什么人们喜欢上电影院、歌剧院呢？因为，在那里，他们可以看到自己的同类无拘无束地表演；在那里，他们可以看到人们毫无保留地展现自己的感情。

第二节走自己的路

有些演讲家能在演讲中加入表演术，毫无畏惧地展现自己，使用独特的、个性的、充满幻想的方式，来说出对听众说的话。很多演讲者都把这些演讲家视为自己的“榜样”。

第一次世界大战结束后不久，我在伦敦遇到了罗斯史密斯爵士和凯恩史密斯爵士两兄弟。他们刚刚驾机完成了伦敦至澳洲之间的首航，赢得了澳洲政府颁发的五万元奖金。他们的事迹在英国上下引起了巨大的轰动，并被英皇颁赐爵位。

胡雷上尉是一位知名的风景摄影家，曾和他们共飞了一段路程，拍摄了一些电影。因此，我帮助他们做一场以画面解说的旅游演讲，并训练他们如何表达。他们在伦敦的“爱乐厅”每日演讲两场，早、晚每人各一场，共演讲了四个月之久。

兄弟俩有着完全相同的经验，他们曾一起飞绕过半个世界，他们发表的演说也几乎是相同的，可是听起来却完全不同。

演讲中，除了词句以外，还有更重要的因素，就是演讲时的态度。说什么和怎么说，完全不可以混淆。

在一次公开演奏会上，我坐在一位年轻小姐的身边。当钢琴家帕德列夫斯基弹奏萧邦的一首马祖卡舞曲时，她也拿着曲谱在看。她感到很困惑，因为他所弹奏的音符，跟她弹奏同一舞曲时完全一样。然而，她的表现很普通，而他的表现却很受全场观众喜爱。

为什么会这样呢？问题并不只在于音符，更重要的是他所弹奏的方式。他在弹奏时融入了自己的艺术才能，和对音乐的感悟及个性。这一切，就是凡人与天才的差距。

有一次，俄国大画家布鲁洛夫，修改了一个学生的习作。学生看到改后的图画，大叫说：

“呀！你就改了一小处，怎么感觉全部都变了呢？”

布鲁洛夫回答说：

“艺术从那一小处发源。”

事实上，演讲与绘画、和帕德列夫斯基的演奏都是一样的道理。同样的道理，也适用于人们的说话态度。

英国国会里有句老话，说一切都以演讲的方式而定，而不是根据事情而定。这句话出自很久以前的英格兰，还是罗马偏远殖民地时的昆提连。

福特汽车的制造者曾说：

“所有的福特轿车完全相同，但是，没有两个人是一样的。每一个新生命，都是太阳下的一件新事物，它独此一件。年轻人要培养出这种观念：他应该寻求独特的个性，让自己与众不同，并且挖掘出自己的价值。社会及学校可能会改造他，它们习惯于把我们放在同一模式中，但我不会让个人的那点火花消失，因为这是你个人的最重要也是最真实的唯一的凭证。”

对演讲而言，上面这段话相当正确。在这个世界上，没有人是与你相同的。几十亿人都有两个眼睛，一个鼻子和一张嘴；但是，他们之中没有一个人是跟你完全相同的，也没有一个人和你相同的思想及信念。很少有人能够像你，在自然谈话时那样谈话，以及那样表示自己的意见。

换句话说，你有独特的个性。身为一名演讲者，这就是你最宝贵的财富。抓住它、珍惜它、发挥它。请记住，正是这点火花让你的演计拥有力量与真诚。

“这是你个人的最重要也是最真实的唯一的凭证”，所以请你不要把自己装入固定的模式里，不要丢弃自己个性。

洛吉爵士的演讲之所以不同于其他演讲，是因为他就是与众不同的人。他的说话，就是他的基本特点，如同胡须与秃头是他的独特商标。如果他企图模仿洛依德乔治，那么他的演讲就是虚假的，必定会失败。

美国有史以来，最著名的一场辩论发生在1858年，地点是伊利诺大草原的城镇，辩论双方分别是道格拉斯参议员和林肯。

林肯个子高而笨拙，道格拉斯矮而优雅。这两个人不但在外表上大不相同，在个性、思想、立场和见解上也完全不一样。

道格拉斯是上流社会人士，林肯则有“劈柴者”的绰号，他经常会穿着短袜，就走到大门口去接见民众。

道格拉斯的姿态十分优雅，林肯则显得笨拙。道格拉斯完全没有幽默感，林肯则是有史以来，最伟大的讲故事专家。

道格拉斯难得一笑，林肯经常引用事实及例子作为说明。道格拉斯骄傲自大，林肯谦逊而且宽宏大量。

道格拉斯的反应很快，林肯则慢得多。道格拉斯说起话来好象狂风暴雨，林肯则比较平静，更为从容不迫。

这两个人，虽然外表与内在截然不同，但都是伟大的演讲家，因为他们都具有无比的勇气与良好的感性。

如果其中某个人试图模仿对方，他一定会败得很惨。如果每个人都把自己的才能发挥到极致，就会使自己显得与众不同，又具有说服力。

“发挥自己的长处”，这是很容易下达的一个指示。但是很容易做到吗？答案是否定的，正如福熙元帅对战术的看法：

“概念非常简单，不幸的是，执行起来却相当复杂和困难。”

第三节好的演讲态度更重要

“你说得是什么，绝不比你怎么说重要。”这句话的意思就是，演讲的重点不只是语句，还包括了发表演讲时的态度。

好的演讲态度，可以让简单的事情产生长远的影响力。你发现了吗？在大专院校的演讲比赛中，获胜的并不是演讲题材最好的人，而是演讲态度最好的人，因为他可以让他的演讲题材发挥最佳效果。

英国政治家及名作家摩尔利爵士，有一次以讥讽的语气说道：

“就一场演说来讲，最重要的有三件事：是谁发表这场演说，他如何进行这场演说，以及他说些什么。在这三件事中，排在最后面的，重要性也最低。”

这是不是太夸张了？是的。但是，刮去表面的装饰，你将发现真理正向着你闪闪发亮。

英国政治家爱德蒙柏克所写的演讲稿，不管是在逻辑、说理或文章结构上都是最佳的作品。

因此，即使到现在，全世界很多大专院校，都把他的演讲稿当作演讲的经典范本来加以研究学习。

但是，柏克本人却是一位失败的演讲者。他没有表达他的杰出作品的能力，更无法使他的演讲产生强大吸引力和震撼力。因此，他被人叫作英国下议院的“晚餐铃”。他一站起来发表谈话，其他议员们的反应就是咳嗽、或洗牌，或睡觉，或成群结队地走出议场。

试想一下，尽全力将一枚裹着铁壳的子弹投向某人，也许不会在那人衣服上留下痕迹。但是，如果你把火药放在一根蜡烛后面，然后把它发射出去，它将会轻松穿透一块松木板。

因此，我不得不说一句：蜡烛似的演讲，在火药的助推下，要比没有力量，去推动的钢铁般的演讲更具说服力。

因此，要重视你的演讲态度。

1、什么是演讲态度？

当某家店铺把你所购买的货物送货上门时，他们是怎么做的呢？那位送货司机会把货物亲手交到你手上，还是把货物丢进你家后院就一走了之了？

丢下货物，和把东西送到对方手上，一样吗？这正如送电报的专人一定要亲自把电报交到指定的收报人手中。

但是，并不所有的演讲者，都能把他们的意思表达给听众。

我举个例子，来说明一般人的谈话态度。