２.２生态型商业模式的要素模型（1 / 3）

前面的先锋案例展示了乐视生态的宏大版图，但是，乐视巨额投资那么大的规模，到底如何盈利呢？生态型企业的商业模式应该是什么样的呢？生态型商业模式与传统商业模式有什么不同呢？

首先，还得从传统的商业模式说起。

商业模式代表了企业的根本属性，它是企业对关键要素资源的组合及交易结构，其目的是保持及最大化企业价值。商业模式由定位、交易结构、资源能力及金融模式四大要素组成。

之前学者对于商业模式的探究，对象更多聚焦于企业个体，而对在移动互联、分享经济背景下出现的企业商业模式的研究少之又少。生态型企业的商业模式各个要素有什么新的特点？对于生态型企业而言其商业模式这一概念还成立？在哪些方面出现了创新？这些问题都在研究探索中，尚无权威说法。

我们暂定在生态型企业中“商业模式”这一概念还存在，我们依旧可以依托于企业的资源要素、企业的定位、企业价值创造流程去分析和构建一个企业的商业模式。

２.２.１生态型企业的定位

生态型企业的定位应跳出狭隘的企业维度，而应从产业格局及可能会覆盖的用户群出发，需要深入去思考和探究“我要搭建一个什么样的生态系统、连接什么样的资源、为生态中各主体提供什么样的服务、创造什么样的价值，才能够满足整个生态体系的良好运营”。基于产业的思考视角意味着企业处在一个足够大的产业空间内，从用户需求、系统要素出发去构建能够更快速“占据”用户心智、笼络生态的各方资源，创造生态文化，建立生态秩序，进而实现生态系统的自生和进化。

生态型企业的定位应该是某个垂直领域的水和空气，或者基础设施。所以，生态型企业的定位不在于占据“一城一池”，目标不是某个产品或业务的短期盈利，而是整个商业生态的繁荣。

２.２.２生态型企业的交易结构

生态型企业的交易结构不再是以企业为中心，单向对用户进行价值输出；而是以用户为中心，逐步形成连接双边或多边群体的结构态势，生态自身可以对双边或多边群体进行价值传递，双边或多边的各个边之间也可以直接通过生态内部进行价值的传递，促成交易，革除之前掺杂在交易环节中的各项附加费用，由此降低交易成本，提高交易效率。

探路者是成立于１９９９年的户外行业领军企业。自２００８年开始至今，全国市场同类产品销量第一，并在２０１２年超越Ｃｏｌｕｍｂｉａ（哥伦比亚）公司成为国内市场占有率第一名。２００９年，探路者登陆创业板，成为全国创业板首批２８家企业之一。探路者作为国内户外行业的龙头，占据了约１５％左右的市场份额，可以说是一家非常优秀的企业。然而，探路者的企业家和管理团队有着更大的事业梦想，希望把探路者打造成一家伟大的企业。要走出下一轮的增长，需要有更大的突破！

突破方向在哪儿呢？户外服装行业的整体市场容量只大约有２００亿元左右，要突破一定要打破产业边界。如何打破？从哪儿突破呢？要实现有效突破和持续发展，一定要围绕自身独特的核心竞争力。那么，如何挖掘企业独特的核心资源呢？

首先，还是要一切以用户为中心。户外服装的用户与普通服装的用户有什么不同呢？最显著的标志就是，他们是户外爱好者，他们喜欢走出家门拥抱自然，他们热爱在山水之间挑战自己的体能极限，他们追求健康的生活方式。这样的人群，恰好与热爱旅行的人群和体育爱好者有着非常大的交集。他们的兴趣爱好、生活娱乐的场景、他们的社交和资讯需求，需要的产品和设备，等等，自然衍生出一个个细分生态圈，这些生态圈之间有着各式各样的连接，这些连接不断深化和衍生，产生出巨大的市场机会。其中，旅行和体育都是数万亿量级的市场，增速和前景都被广泛看好。