25、以德服人 心悦诚服（1 / 1）

原文

训曰：王师之平蜀也，大破逆贼王平藩于保宁，获苗人三千，皆释而归之。及进兵滇中，吴世璠穷蹙，遣苗人济师以拒我。苗不肯行，曰：“天朝活我恩德至厚，我安忍以兵刃相加遗耶？”夫苗之犷猂，不可以礼义驯束，宜若天性然者。一旦感恩怀德，不忍轻倍主上，有内地士民所未易能者，而苗顾能之，是可取之。子舆氏不云乎：“以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也。”宁谓苗异乎人而不可以德服也耶？

——康熙《庭训格言》

白话

我们的军队平定四川时，在保宁打败了逆贼王平藩，俘获苗人三千多，后来把他们都释放回家了。等到我军攻打云南中部时，吴世璠走投无路，就只好鼓动苗族人支援他的军队，以抗拒我天朝大军。苗族人不肯依从，他们说：“天朝曾让我们活命，恩重如山，我们怎能忍心用武力对待他们呢？”大家都知道，苗族人生性蛮横，按常理是没办法通过义礼来驯服他们的，这就好像天性使他们这样。但是，他们一旦产生感恩和怀念别人好处的感情，就不忍心轻易背叛自己的主人和上级，这样的事，内地读书人、普通百姓一般都很难做到，而苗族人反而做得很好，这是很可取的。孟子不是曾经说过这样的话么：“用武力征服他人的，并不能使人心服；只有用德去感化、征服他人的，才能使人家心悦诚服。”难道说苗族人和一般人不一样，无法用德去感化、征服他们吗？

家训史话

东汉末年，魏、蜀、吴三分天下。蜀丞相诸葛亮受昭烈帝刘备托孤遗诏，立志北伐，以重兴汉室。就在这时，蜀南方之南蛮又来犯蜀，诸葛亮当即点兵南征。到了南蛮之地，双方首战诸葛亮就大获全胜，擒住了南蛮的首领孟获。但孟获却不服气，说什么胜败及兵家常事。孔明得知一笑下令放了孟获。放走孟获后，孔明找来他的副将，故意说孟获将此次叛乱的罪名都推到了他的头上。副将听了十分生气，大声喊冤，于是孔明将他也放了回去。副将回营后，心里一直愤愤不平。

一天，他将孟获请入自己帐内，将孟获捆绑后送至了汉营。孔明用计二次擒获了孟获，孟获却还是不服，诸葛亮便又放了他。这次，汉营大将们都有些想不通。他们认为大家远涉而来，这么轻易地放走敌人简直是像开玩笑一样。孔明却自有道理：只有以德服人才能真的让人心服；以力服人将必有后患。孟获再次回到洞中，他的弟弟孟优给他献了个计谋。半夜时分，孟优带人来到汉营诈降，孔明一眼就识破了他，于是下令赏了大量的美酒给南蛮之兵，使孟优带来的人喝得酩酊大醉。这时孟获按计划前来劫营，却不料自投罗网，被再次擒获。这回孟获却仍是不甘心，孔明便第三次放虎归山。孟获回到大营，立即着手整顿军队，待机而发。

一天，忽有探子来报：孔明正独自在阵前察看地形。孟获听后大喜，立即带了人赶去捉拿诸葛亮。不料这次他又中了诸葛亮的圈套，第四次成了瓮中之鳖。孔明知他这次肯定还是不会服气，再次放了他。孟获带兵回到营中。他营中一员大将带来洞主杨峰，因跟随孟获亦数次被擒数次被放，心里十分感激诸葛亮。为了报恩，他与夫人一起将孟获灌醉后押到汉营。孟获五次被擒仍是不服，大呼是内贼陷害。孔明便第五次放了他，命他再来战。这次，孟获回去后不敢大意，他去投奔了木鹿大王。这木鹿大王之营极为偏僻，孔明带兵前往，一路历尽艰险，加上蛮兵使用了野兽入战，使汉兵败下阵来。这之后汉兵又碰上了几处毒泉，使情况变得更为不妙。幸亏不久孔明得到伏波将军及孟获兄长孟节指点，他们才安全回到大营。回营后，孔明造了大于真兽几倍的假兽。当他们再次与木鹿大王交战时，木鹿的人马见了假兽十分害怕不战自退了。这次孟获心里虽仍有不服，但再没理由开口了，孔明看出他的心思，仍旧放了他。孟获被释后又去投奔了乌戈国，这乌戈国国王兀突骨拥有一支英勇善战的藤甲兵，所装备的藤甲刀枪不入。孔明对此却早有所备，他用火攻将乌戈国兵士皆烧死于一山谷中。孟获第七次被擒，孔明故意要再放了他。孟获忙跪下起誓：以后将决不再谋反。孔明见他已心悦诚服，觉得可以利用，于是便委派他掌管南蛮之地，孟获等听后不禁深受感动。从此孔明便不再为南蛮担心而专心对付魏国去了。

古训今鉴

用武力征服他人，他人并不是心服，而是怪自己的力量不够；只有用德去感化、征服他人的，才能使人家心悦诚服。这句话说得真好。纵观康熙皇帝一生，可以得知：处乱世之时，“威猛”二字是治国之本；处治世之中，“仁者无敌”乃是最佳统驭之术。