第七节 采取联合促销的方式（1 / 1）

联合促销是指两家或更多企业相互借用资源，进行相互合作的一种营销活动。这种联合促销实际上是一种战略联盟或战略营销联盟，也是一种双赢的促销伙伴关系。如果策划得力、控制到位，联合促销可以从多方面达到良好的效果。

联合促销有以下几种方式。

一是横向联合促销。它是同类网店根据需要，本着利益共享、风险共担的原则进行的合作。同类网店在市场竞争过程中，难免会有利益冲突，但精明的网店经营者仍可在竞争中找到合作的机会，通过相互借势，实现优势互补。

二是纵向联合促销。所谓纵向联合，是指网店与它的上游供货商和下游物流企业一道合作，共同促销。

三是跨行业联合促销。这是不同的行业商品经营者进行的合作促销。这种促销活动可以增加不同行业人员购买自身商品的可能性，有利于扩大顾客群体。

不过，无论采用什么样的促销方式，最重要的一点是要有信誉，不要耍小聪明蒙蔽顾客。这种小聪明只能瞒得了一时，一旦东窗事发，后果可能就是毁灭性的。