雪下了一夜，终于停了，整个城市一片雪白。
奉市分公司的班子会照常举办，今天只有一个议题：如何达成年底计划？
朱总正坐会议室中央，神色凝重，手里拿着翻页笔，嘴里讲着指标必须达成的大道理。中高层干部带着一丝幸灾乐祸的表情时不时偷看白一城。
朱总讲完，身为营销副总的刘一勇继续表态：“前线干部就是为指标而活，年底任务，势必达成，这是使命，也是责任！”
高层领导一个接着一个发表着自己的观点，空话连篇，说到最后还是把难题丢给了白一城。
朱总缓缓道：“白经理，市场部是全省业务推动的发动机，谈谈你的想法吧。”
一切都在白一城的预料之中。只不过这一次不同以往，身上肩负的是整个奉市分公司的任务，更关乎公司全体员工的年终奖。
白一城沉吟片刻，缓缓道：“如果年底任务达成，员工可以拿到6的奖金系数，否则就是4。所以这次冲刺是全体员工的年终奖保卫战！市场部的担子很重，关键还靠大家的共同努力！”
刘一勇心领神会，立刻点头道：“一城说的对，年终指标达成需要全体员工共同努力，绝对不能单纯依靠市场部。何况白一城刚刚上任几个月，部门员工也很年轻。”
朱总听出其中门道，抽丝剥茧地问白一城：“白经理，难道你已有对策？不妨说出来。各部门一定会全力支持配合！”
“年底计划达成的突破口在于人力！”白一城沉稳道。
朱总欠了欠身子，缓缓道：“公司业绩来源于销售人力，产品活动率，人均产能。为何说年底计划突破口在于人力？”
白一城道：“我做过测算，单纯依靠提升产品活动率和人均产能已经无法完成年底计划。所以目前只有扩大人力这一条路！”
“扩大人力地盘，貌似反其道而行，实则是破局之路。”程向前很自然的站在了白一城这边。
朱总思考片刻，道：“白经理，提升人力要比提升业绩还要困难，你有几成把握？”
“如果种子计划成功，我有五成把握。”
“种子计划？”
“我把这次扩充销售人力的行动取名叫种子计划。”
刘一勇笑道：“一城啊，你在红山县搞完霸业计划，又到分公司搞起了种子计划，究竟是什么名堂，详细说来听听。”
白一城道：“我查看了全省所有营业厅的档案，发现一个很有趣的现象，绝大多数营业厅都集中在市区，县域，乡镇，还有一些城乡结合部很少有我们的网点。”
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