程顾卿再次推销：“夏掌柜，你看看我家的肥鸭，物美价廉，一只才50文。”
程顾卿捉了一只3到4斤重的野鸭给夏掌柜看。
一只50文不算贵，但也不便宜。
猪肉10文一斤，程顾卿认为鸭肉比猪肉贵几文应该的。
夏掌柜本能地拿起一只野鸭，还真别说，鸭子正是美味的青头鸭，时下的父老乡亲们都很喜欢吃。
特别是野鸭煲笋更是一道美味佳肴。
夏掌柜吞了吞口水说：“一只50文，贵了点吧。”
不讲价不是一个好掌柜，夏掌柜卖什么东西，必须讲价。
程顾卿摇了摇头说：“夏掌柜，一只50文不贵了，我从山里捕捉的，纯野外，不是家养的，特别鲜美，保证你吃了还想吃。”
程顾卿坚持50文不降价，当然如果量大肯定从优，会给一定的折扣。
程顾卿看这间新开的客栈，规模不是很大，一次性也不会拿很多，所以没有让利的空间。
夏掌柜不死心地说：“45一只，要10只。如果不行，那就自便吧。”
客栈一天能消耗10只，夏掌柜想试一试，看看客人吃不吃，顿了顿继续说：“往后有需要再找你，45文一只，像这只那么重的。”
话要说清楚，最怕眼前这个凶神恶煞的女子撒赖，拿些次货滥竽充数。
夏掌柜之所以能做掌柜，自然有他的英明之处。
程顾卿无语了，45文，还只要10只。比蟠龙镇的刘掌柜还周扒皮，不过想了一下，还是卖了吧，45文一只，还能赚。
于是就跟夏掌柜达成交易，让他在推车里选10只。
夏掌柜好奇地问：“你们哪个山头捉的野鸭？很不错，只只大小都差不多。”
程顾卿笑着说：“我是从蟠龙镇来的，我们捉野鸭不容易，卖得真不贵，保证客人吃了还想吃，这季节野鸭最肥美了，肉厚多汁，怎么做怎么好吃。”
夏掌柜同意这个说法，所以才购买的。
当然一开始是被程顾卿吓一跳，还好知道她是女的，瞬间杀伤力变少了，夏掌柜也没那么好害怕。
夏掌柜安排人挑选了10只肥鸭，对程顾卿说：“记住我们的八方客栈，下次有好东西可以拿过来看看。”
程顾卿连忙点头说：“好，好，好，谢谢夏掌柜，生意兴隆，财源广进。”
好话不要钱，程顾卿当然愿意说了，夏掌柜听到后也开心，笑着说：“承你吉言。”
成功推销10只野鸭子，程顾卿继续往下一间推销，等快天黑的时候，才回到徐秀才租住的小院子。
程顾卿和货郎徐福气核算了一下，总共才卖掉100只野鸭子，相对于2000只，聊胜于无。
程顾卿重重地叹了一口气说：“上元县做买卖不行，才卖了那么少。”
徐福气也是这样认为的：“哎，没办法了，俺们实在太多野鸭了，整个县都卖不完了。”
徐老大和徐福荣正在喂牲畜，徐老大挠了挠头说：“阿娘，要是卖不出去，俺们只能拉回徐家村吃了，野鸭好吃，俺喜欢吃呢。”
这句话遭受到徐秀才媳妇的白眼，她太了解村长的性子了，要是让村长听到徐老大这么说，肯定拿起烧火棍拼命地敲徐老大。
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