①为什么要给店员制定目标？
②如何给店员制定目标？
③什么样的目标才是合理的？
④如何督促店员完成目标？
人总是有惰性的，在现实生活中如果没有一定的目标和任务来支撑的话，这些惰性就会表现出来，从而影响我们的前途。当然，对于店铺的员工来说，影响的就不仅仅是自己的前途了，还会影响店铺的前途。也正因为如此，店长就应该给店员制定一系列目标、设置一系列的任务让店员去完成，在帮助店员获得成功的同时，也帮助店铺生存和发展下去。
那么该如何给店员制定合理的目标呢？对于店长来说，该如何把店铺的总目标分配到每个店员身上呢？这就需要对目标进行分解了。
１９８４年，在东京国际马拉松邀请赛中，日本选手山田本一出人意料地夺得了金牌。当记者采访他是如何夺得冠军时，所有人原以为他会说因为自己多年如一日地辛苦练习，但是他的回答出人意料，他说：“我是用智慧夺得冠军的。”众所周知，马拉松是一项考验体力和耐力的运动，怎么能说是用智慧取胜呢？所有人都认为山田在故弄玄虚。
两年后，山田本一在意大利国际马拉松邀请赛上再次夺冠。记者同样问了两年前的问题：“您夺得世界冠军的经验是什么？”他的回答一如既往：用智慧战胜对手。所有记者若有所思，却摸不着头脑。
１０年之后，谜底揭晓。山田本一在自传中写道：“在每次比赛之前，我都要乘车把比赛需要经过的线路仔细察看一遍，并把沿途特别醒目的标志画下来，例如第一个标志是一座教堂，第二个标志是一家银行，第三个标志是一棵大树，就这样一直画到比赛的终点。比赛开始后，我会以百米的速度奋力地向第一个目标冲去；等到达第一个目标后，我会以同样的速度向第二个目标冲去。虽然比赛的赛程有４０多公里，但是，我已经把它分解成了几个小目标。当我把每个目标轻松完成以后，我的总目标也就完成了。”
山田说得很好：虽然比赛的赛程有４０多公里，但是，我已经把它分解成了几个小目标。当我把每个目标轻松完成以后，我的总目标也就完成了。这就是目标分解的妙处。俗话说：一口吃不成胖子。任何事情都需要从小到大，慢慢积累，循序渐进，远大的目标也是由一个个小目标组成。只有把远大的目标一步步地分解为更小的切实可行的目标，把目标细化，变成可执行的方案，实现起来才不觉得费劲。
店长的销售工作也是如此，面对望而却步的指标，把这些指标进行分解和落实，那么连起来就是一个良好、复杂的营销系统了，就可以化整为零，轻松完成年度指标。
那么具体该如何做呢？有以下几点：
（１） 做好总目标分解
既然是总目标，那么就应该对它进行切分，细化到每个月、每一周、甚至是每一天。
月目标的分解
在制定目标时，首先要参考去年同期的销售情况。根据去年同期每月做了多少，每周做了多少，相应地结合今年的状况做出调整，制定今年的销售目标。比如去年同期店铺有活动，今年没有，去年的活动如果提升了２０％的销售，制定本月目标时就要考虑到这个因素。根据去年的销售额，再加上今年的增幅，就是新的目标。
其次，对于新增的销售额，也要分解到每个月的目标中。比如去年的销售目标是１００万元，但是今年因为新品上市要做到１３０万，其中的增值是３０％，那么每个月的增值和去年同期相比平均增值也要加３０％。
当然，３０％仅仅是平均增值，我们在具体分解目标的时候，也要根据每个月份的具体情况，确定不同的目标，比如说春节期间人们的购买力增强，那么月度销售目标就应该在平均值的基础上增加，达到５０％左右。同样的道理，在一些淡季月份，人们的购买力相对下降，那么月度销售目标就应该在平均值的基础上下降，达到１０％左右。
周目标的分解
在制定周目标的时候，也要做到两点：
首先，根据每日客流量的不同，分别分配每日的销售目标，就是这一周每天分别卖了多少。一般周一至周四较周五、周六、周日的销售量要少，如周一至周四各占销售额的１２％，周五占１６％，而周六和周日各占１８％，合计是１００％。那么，每日的目标就不同。
另外，将该月销售目标四等分，该月内每周各占一份，每个等份都按上述的比例进行分配，参考节日大型推广活动的数据将数据调整到满意为止。分的时候一定要按照周一到周四，周五至周日分成这样几个等份，每周定一个目标。