①什么样的商品是独特的商品？
②如何快速树立店铺的招牌？
③新奇商品对于顾客来说，意味着什么？
④在采购独特商品的时候，要注意哪些问题？
什么叫独特的商品？顾名思义：这个商品非常独特，而且是仅仅自己店铺有，别人店铺没有的商品。我们都知道“人无我有、人有我精”的销售原则，所以说，当你的店铺具备了别的店铺所没有的商品之后，不仅店铺的利润会上升，而且这些独特的商品就会成为店铺的招牌。人们只要一想到这种商品，就会想到你的店铺。
“大头娃”情侣衫专卖店是一家专门经营情侣衫的店铺，该店的主要顾客群体就是年轻一族。刚开始开这个店铺的时候，老板王先生觉得赚钱其实也不难，只要有顾客进入自己的店铺就可以。而事实上，他的想法太简单了。
一个月过去了，销售不容乐观；
两个月过去了，销售不容乐观；
……
半年的时间过去了，销售还是不容乐观。
这到底是什么原因？该怎么办？放弃，还是寻找出路？王先生最终决定寻找出路。当然，要想寻找出路，首先得知道问题出在哪里。于是他就有意识地和顾客聊天，询问他们自己这个店铺的欠缺之处。
在不断的聊天当中，王先生得到了重要的“情报”：自己的店铺缺少的独特之处，没有影响力。为了解决这个问题，王先生决定在采购方面下一番工夫。果然，功夫不负有心人，在他的努力之下，他发现了一种新的产品，几乎没有考虑就把它买了回来。
第二天，店里来了两个年轻顾客，进这店的顾客都是为了选购情侣衫的，店长微笑着过去招呼，在了解了顾客的需求后介绍了几款适合他们的商品，接着着重介绍了刚采购回来的新商品：这个款式的商品特别之处在于，可以把情侣的大头照复印在衣服上，届时两位也可以像明星一样在衣衫上出现了。由于这种方式以前从没听说过，这两个顾客一见就很喜欢，立刻购买。之后几天还带了几个好朋友过来，这独特的商品销路还挺好。
更重要的是，王先生的这个商品已经成了“大头娃”的招牌商品。人们只要一想到买能够印大头贴的情侣衫，就会想到“大头娃”。
适当采购独特的商品是为了多吸引顾客，提高店内商品销量。例中的商品之所以不用大肆宣传就能有顾客争相上门，原因在于其独特性不用做广告也能自然招徕顾客。新奇的商品能引起顾客的占有欲，更能提高店铺的盈利能力、生存能力。对于一个店铺来说，这无疑是制胜的法宝。
那么在采购这些独特商品的时候，要注意哪些方面的内容呢？
（１） 留意时常消息，发现独特商品
我们都知道，要采购到别的店家没有的商品确实不是一件易事。因而，在采购时就要多注意同行业的市场信息，多了解信息，与各个渠道打好交道。在有独特的商品时，还要适时向顾客推荐，介绍时突出商品的独特性，这样才能在第一时间吸引顾客。
独特的商品采购可以从多方面进行，若是服饰类的店铺就可以从款式方面；若是食品类的店铺，则可以从口味方面进行选择。
（２） 商品必须独一无二
即采购的商品需要具备与其他商品有所不同的特性，只有够特别、够新奇才能起到吸引顾客的效果。例中的情侣衫若只是图案特别，那就不能吸引顾客又带朋友过来购买，其特别之处在于，可以通过一定的技术手段，让顾客的头像印在情侣衫上，对方穿着印有自己头像的衣衫，有一种特别的情感在其中。这样的设计够独一无二，也刚好迎合了年轻一族追求新鲜潮流的心态。
（３） 商品数量应适当
即这种另类的商品数量，在进货时不宜一次性进太多，根据店铺规模和顾客流量，量力即可。毕竟商品是独特，但还是传统的顾客为大多数，而且顾客虽追求新奇，但真正看到新奇的商品就立刻敢一试的还是少数，为了不至于让独特的商品占据太大的库存空间，采购数量不宜过多。
自我提升思考题
如果你独特的商品被同行、竞争对手所采购，该怎么办？
如何保持自己店铺对独特商品的“垄断”？
如何在短时间里把独特商品和招牌联系起来？