商品组合陈列，效果更佳（1 / 2）

①什么叫商品组合陈列？

②为什么说商品组合陈列，效果更好？

③商品组合的方法有哪些？

④你曾经在哪个商场看过这种组合陈列法？

商品组合，又称商品经营结构，它是指一个店铺经营的全部商品的结构，即各种商品系列、商品项目和库存量的有机组成方式。简言之，店铺经营的商品的集合，即商品组合。商品组合一般由若干个商品系列组成。所谓商品系列是指密切相关的一组商品。此组商品能形成系列，有其一定的规定性。有的商品系列，是由于其中的商品均能满足顾客某种同类需求而组成，如替代性商品（牛肉和羊肉）；有的是其中的商品必须配套在一起使用或售给同类顾客，如互补性商品（手电筒与电池）；有的可能同属一定价格范围之内的商品，如特价商品。

在过去的几年时间里，“新视觉”家具店业绩平平，时不时还有一些货物积压，导致资金难以回笼，一副随时都有可能倒闭的样子。可是进入到２０１０年，销售情况却突然火暴了很多，在这里购买家具的顾客由原先只买一个家具变成了现在的买一套家具，这是怎么回事呢？

原来，“新视觉”老板何先生最近采用了“组合陈列”的商品陈列方式。即将原本一件一件出售的商品根据不同功用和需求组合在了一起出售，比如说“卧室组合”、“客厅组合”、“厨房组合”，甚至何老板还和县城最有名的家用电器代理商合作，将一些家庭必备的家用电器也一起组合销售，成了“电器组合”。正如何老板在广告中所宣称的那样“一站式购物”，顾客只要走进“新视觉”家具店，就不必再跑第二家店铺，完全可以在这里选到自己所需要的家具。

为什么说组合陈列的方式更佳有效呢？原因很简单：顾客对某一家店铺的偏好，不是来自所有商品，而是来自于某个商品群。正是由于特色商品群对顾客偏好产生最直接的影响，所以店铺要不断推出和强化有创意的商品群组合，吸引更多的顾客来店铺消费购物。一般来说，商品组合通常有以下几种：

（１） 增加商品种类

这是一种宽度组合法，即在已有的商品群中增加新的商品种类，即拓展商品组合的宽度。如西服，再增加衬衫、领带、腰带、领带夹、皮鞋、鞋油、鞋擦，即形成西装配套商品群。

（２） 扩大商品项目

这是一种深度组合法，即在已有的商品群中不增加商品种类，每一种类之下增加品种、规格和花色，即拓展商品组合的深度。如文具类中的簿册经过深度组合可以建立一个新的商品群，包括大型记事簿、日记本、备忘录、袖珍电话本、名片夹、袖珍名片夹、普通信笺、情人信笺、便条等，在这些商品中划分出主要商品、辅助商品、联想商品和刺激商品，就形成一个新的商品群。