第1节 制造神秘第六感（1 / 2）

神秘感是一种奇特的心理力量，是指人对于“未知的、既可能产生巨大正向影响又可能产生巨大负向影响”的力量，将会产生神秘心理，并且有区别地服从或逃避它的驱使，同时关切地、紧张地、惶惶不安地注视着它所产生的后果。

毫无疑问的是，神秘感是一种典型的第六感表现，它会对人形成持久、深刻的印象。不管这种印象是好是坏，但都有一个共同点，那就是非常有力。

在古代日本有一类很厉害的“职业战斗者”，即忍者。他们就非常善于利用和制造神秘第六感，来对敌人形成威慑，传播自己的“威名”。在关于忍者的传说中，他们除了会用出名的隐身术，他们还懂得让人心寒意冷的缚身术和咒术。相传他们与人交手时，打了一段时间后，会忽然跳开，双手握紧，口中念念有词，然后大喝一声，对敌人凌空挥手一指。不久，奇怪的事情就发生了，敌人就全身瘫软死掉。

或许你会觉得奇怪，为什么忍者有这么厉害的一招，他们干吗不在一开始打斗就用这咒术呢？其实忍者只是用毒高手，他们用了一些无色无味的毒药，在与敌人交手时，巧妙地让对方吸了进去。然后，在预测了敌人所食的毒药就要发作的时候，忍者就会跳开，对着他“念咒”，然后向敌人一指，就刚巧是药力开始发作的时候，于是他们的“咒语”就产生了克敌制胜的作用。

忍者的这一做法，就是运用了人们对咒术的神秘信仰心理，给人制造出了神秘的第六感。每当在打斗中他使出这一招时，当然要确保给其他人看到，使得大家都以为这忍者是恐怖的咒术师。因为人的受众心理是喜欢听故事，并在臆想中为故事说圆的，所以忍者的恐怖形象就被大家一传十、十传百地宣传开来，故事每传一次就被扭曲一点，每扭曲一点就被下一个传播的人自圆其说地完善一些。往后，只要你一遇到忍者，就可能先怕了。忍者能够制造出越强的恐惧能量（即神秘感的负向影响力量）越好，当他被聘杀人时，只要他在“被杀者”面前出现，“被杀者”可能就会怕得无反抗之力了，那么他的工作就容易得多了。

人们在这期间之所以愿意帮忍者做宣传，这就是神秘感的推动力量。

在别人的脑中播撒神秘的第六感并非不可能，在生活中其实就常见这种做法。例如在保险业中就会有一种“虚伪式神秘感”的播撒方式，只是这种方式不甚高明，其效果也不甚好，这里我们作为反面案例了解一下：

我们都知道保险业中推销保险的从业人员，常常会上门或打电话推销他的产品，我们心理上对他们的这种作为是天然抵触的（抵触的第六感）。所以保险业的从业人员，往往认为在与人第一次见面时，尽量不要讲自己从事什么行业，就算对方问起，也要讲得模棱两可，因为他们担心一旦让对方知道自己所做的事情，人们就会回避他，避免被推销保险。

所以，有些保险业务员刚见新朋友时，如果被问起从事什么行业，他们会模糊地说：“哦，我是做顾问的。”这样一来，他就初步建立了一个神秘的第六感——我是做顾问的，你想不想知道我是做什么顾问的呢？但，这种模糊答法会更危险。因为，通常业务员讲了这种模棱两可的答案后，就开始逐步犯错：他先“刻意”地隐瞒了自己的工作，然后又在谈话中找机会开始问对方“你对人生保障有什么看法”或“你有没有个人投资”等问题。其实只要他一开始就进入这一类话题时，对方就会开始猜测他问这些问题的动机，因为人与人之间的闲聊，很少会无端地做这种“访问式沟通”；最后当对方知道之前他刻意提出的话题原来是要推销保险的话，对方的防备会更大。所以，他前面建立起的神秘第六感，就起到了适得其反的效果。

所以说，除非你真的不想给人知道你的职业，你才给出模棱两可的回应。不然的话，越坦然越好。当别人问你的工作时，你刻意地用模糊作答来制造神祕第六感，会让人觉得你可能是不想太多人知道你的事情。若对方是成熟的人，他会尊重你的私隐。但接下来你开始问一些有点刻意的“访问式”问题，最后才再告诉对方其实你是提供保险服务的，这就是所谓的“前言不搭后语”，前后言行不一，导致对方会觉得你是很“虚伪”的。刻意地制造神秘感后，却又很有意识地揭开，就好像一个男人跟女人讲“你不要误会，我不是想追你”，然后，却送起礼物和花来，这前面的神秘感，到头来只会让她觉得你太虚伪，不可交！

与此相反，直截了当地建立一种“坦白式”的神秘第六感，更有可能起到正向的影响作用。比如说，当一个女人被问及她的年龄时，她会说：“你不知道年龄是女人的秘密吗？”这就是坦白式的神秘感，很坦白地告诉对方：我不想对你坦白。