心态3 斗志（2 / 3）

培训班老师对他说，学语言的关键还是要与外国人多交流，她便每天到大街小巷找俄罗斯商人交流。因为她口语越来越熟练，那些俄罗斯商人往往怕她走开，拉着她一个劲地聊天，这让林燕学到了很多俄罗斯俗语、俚语和地方口音，她的俄语听说水平突飞猛进。

可是，不高的学历就像是一个巨大的屏障，多次的求职都失败了，一次她抱着试试看的心态，在一家公司里做了翻译，可是公司里还是不愿意把大业务交给她去做，一次偶然的机会，林燕促成了公司的一个大单。功夫不负有心人，林燕从一个“临时翻译”变成了名副其实的“金牌翻译”。大型商务谈判的翻译酬劳为每天３０００元，以后的时间，林燕经常被客户点名邀请，她的薪酬一天至少也有５０００元。最高的一次，她收到了２万元的酬劳。这样，不到两年，林燕就成了百万富姐。

如今从林燕身上，再也找不到当年那个建筑小工的影子，她已经成立了自己的大公司，成为众人羡慕的对象了。

成功不是梦想，只要你心怀这个梦想，相信自己的潜力，成功又算得了什么呢？竖在面前的厚墙，不论它多高，只要越过去不就可以了吗？从小工到金牌翻译，林燕一次次地想别人能做到的我为什么做不到呢？

成功其实很简单，只要你心中有个明确的目标，满怀信心，一点一点朝着那个目标努力。你的潜力终将会被发现。

只要你相信自己的潜力，只要你能发挥这潜力，那么一切的奇迹又算得了什么呢？滴水尚可以穿石，更何况是人呢？天行健，君子以自强不息，要相信天生我材必有用。冰是睡着的水，要相信冰融化会有无穷大的力量。

以积极心态应对外界的刺激

生命总是很美丽的，面对不幸，面对潦倒，我们不能自暴自弃，勇者无畏，面对生活中的不如意，你不能总是抱怨，想一想生活中还有很多美好。

在某一城市一家医院的同一间病房里，住着两位相同的绝症患者，不同的是，一个来自乡下农村，一个就生活在医院所在的城市。

生活在城市里的病人，每天都有亲朋好友和同事前来探望。家人前来时安慰他说：家里你就放心吧，还有我们呢，你就安心养病吧。朋友探望时劝他说：现在你什么也别想，就一门心思养病就行。单位来人时开导说：你放心，单位上的事我们都替你安排好了，你现在的工作就是养病……可是住在城市的病人心里很害怕，怕自己再也好不起来。

来自乡下农村的患者，只有一位十二三岁的小男孩守护着。他的妻子十天半月才能来一次，给他送点钱送点衣服。妻子每次来，总是不停地说这说那，要丈夫为家里的事情拿主意：快要浸种了，今年是种“六四”还是“四六”？村上的亲戚家嫁女儿了，你说送多少贺礼啊？小芳说要跟她表姐去“出门”，我还没有答应，你来拿主意吧。住在农村的患者想，家里没有我不行啊，我还要继续赚钱养活家里的人啊。

几个月后，情况发生了戏剧性的变化，住在城市的那位病人，病情恶化，不久就死去了，而住在农村的那个患者，病好了很多，已经出院了。

同样的病情一个好了，一个却死了。成天地活在担惊受怕里，最后他真的死去了，另一个，却能以积极的心态面对自己的病，病好了才能继续赚钱养家，所以他好了。在困难面前一定要摆正我们的心态，一念之差往往会让你蒙上不小的损失。

外界给你的刺激往往是促使你提高的因素。要学会感谢这些生活中带给你的不利条件。正是因为这些条件才能让你获得成功时感到从未感受到的喜悦。

《安徒生童话》中有一个叫汉斯的孩子。他在面对外界的刺激时又是如何做的呢？

有一年国王向全国发出通告，要为公主找一个丈夫。汉斯的两个哥哥打扮得很漂亮，骑着马去了王宫，准备向公主求婚，这时，汉斯从屋里跑了出来说，也想和公主结婚，并请求父亲也给他一匹马。大家听了汉斯的话，都忍不住大笑起来。汉斯父亲责骂他笨得连话都不会说，不让他去。哥哥们骑着马上路了。汉斯只好骑着公山羊追了上去。

一路上哥哥们都在想着怎么讨公主的欢心，而汉斯却开心地唱着歌，在路上汉斯捡了只死乌鸦又拾起半截木鞋，最后又抓了一把泥巴装进口袋里。这些都受到了哥哥们的嘲笑。他们终于到了王宫，公主的屋子里，炉火烧得旺旺的。老大擦着汗说：“哦，这屋子可真是太热了！”公主说：“我正要烤笨鸡呢！”老大愣住了，一句话也说不出来了。公主说：“笨蛋，滚开！”老二也进来了，他的运气和大哥一样，也被赶了出来。这时，只见汉斯进了房间，他大声嚷嚷：“啊！这儿可真是太热了！”公主说：“是的，因为我正要烤鸡呢？”汉斯乐了，说：“太好了，我可以烤乌鸦了！”公主高兴地说：“欢迎你来烤，可是你要用什么来烤呢？”汉斯取出了半截木鞋，说：“瞧，这就是我的锅，上面还有把手呢！”公主摇着头说：“但还缺少黄油啊！”汉斯从口袋里掏出一把泥巴说：“我有的是！”公主拍着手，笑道：“你流利地回答了我所有的问题，你是个很聪明的人，我愿意嫁给你。”就这样笨蛋汉斯和公主结婚了，后来，汉斯还当上了国王。

汉斯从来没有在乎别人的耻笑，总是抱着热情积极的态度，最终他赢得了自己的幸福。

成功者面对外界舆论的压力，往往不是常人能接受得了的，要想在人前出头，你就得无视这一切，要以积极地态度笑看这一切，你才能立住脚，扎深根。用积极的心态去看待每一个问题，你会发现世界原来这样的美好。

善于推销自我者不能缺少热诚

当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就像汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。所以，一个真正善于推销自我的人不可能没有热诚。

他是海淀区的一个房地产公司的经纪人，短短两年的时间，他的业绩，已经是区域的第一名。他所做到的小区，不论是谁，到他身边时都会停下来和他打一个招呼，说两句话，很多人他都叫不上名字，但是大家却都知道他，一个年轻的小伙子。

两年前，他刚涉足房地产行业，一切对于他，都很茫然不知所措，他请教了前辈，知道了销售行业最最重要的就是人脉，客户是至关重要的，一个客户对你满意，才有可能给你带其他更多的客户。第二个重要的就是推销自己，让大家都认识你。于是他在小区挨家挨户地敲门，然后递上自己的名片，还有自购的一些小礼物。时常会有人骂他，给他脸色看，可是他总是笑脸相迎，谁能拒绝一个灿烂的微笑呢？他再三拜访小区的住户，也时常帮助一些需要帮助的人，时间长了，他就渐渐地和小区的业主熟悉起来，业绩也就提高了，再到最后大家买卖房屋都愿意交给这个年轻人。