2 华为七载，国际化起航（1 / 2）

可以说，任正非在世界各国的猎奇人才、招募高管，一定意义上为华为的全球配置积累了强大的资源库，华为国际化的道路奔跑得是否快速，很大程度上依赖于资源配置的全球化。

机缘两个字离不开机会和缘分两因素的强强联合，机会并非人人都平等，缘分也不是时常出现，但有一点值得肯定，缘分是某种必然存在的相遇的机会和可能。有缘即能相遇，有准备就能很好地把握，任正非在华为“七年之痒”的时候做出一个重大的决定——开启华为全球化战略。

1994年是华为诞生的第7个年头，那一年的1月11日，国务院做出《关于进一步深化对外贸易体制改革的决定》，提出我国对外贸易体制改革的目标是：统一政策、开放经营、平等竞争、自负盈亏、工贸结合、推行代理制，建立适应国际经济通行规则的运行机制……这本是促进中国改革开放的一项贸易体制改革，但对于任正非而言，却有着另一个更为远大的理想，华为的全球化之路是否可以借助中国改革开放的东风一路高歌。这一年，华为自主研发的数字交换机进入市场并取得了较好的成绩，占据了一定的市场地位，与此同时，任正非预见了未来的行业市场一定会经历一场声势浩大的竞争，没有谁能肯定在这样的战争中有着绝对必胜的把握，任正非定义的华为是要坚持做好一件事，并不意味着要沿着一条路走到底。中国的改革开放势在必行，华为的全球化战略理应提到日程上来，这是华为的未来一定要有所经历的选择。依然是这个令人刻骨铭心的1994年，华为首次参展在北京举办的国际通信展，并于两年后正式提出了全球化的战略及其布局。

如果将华为的全球化之路划分为三段的话，那么第一段可谓是屡战屡败，屡败再屡战！一个中国的本土企业想要在自己的国度上击败其他国家的品牌或许可以实现，但若在东道主国家打败其国家的企业和品牌可就难上加难了，但是任正非并没有放弃，开弓没有回头箭，国内的市场已经进入惨烈的竞争，此时打道回府无疑是自寻死路，任正非可不是那种轻易放弃的人，行军打仗要的就是一鼓作气。在任正非的坚持下，华为的国际化进程中开始有了零的突破，从一无所有进入到参与国际招标，也许此时的华为依然一无所有，但却有着让全世界认识自我的机会，有机会就要把握得住，无论什么时候，机会在手就是成功的第一步。

然后，华为的这条国际之路便顺理成章地进入到第二阶段，即取得突破性进展的阶段。任正非所言的突破和进展就是哪里人多就把“子弹”往哪里打！因为人多的国家，打电话的需求就会更多，对华为来说就是值得拓宽的市场，然后就是华为人走进这个国度，再在这个国度中聘用一些本地化的员工，使华为的生存又多了一份保障。

几经努力与拼搏，在2000年到2001年间，华为的国际化道路进入第三阶段，开始拓展强大的欧美市场。欧美市场是每一个跨国企业都想分割一口美味蛋糕的地方，同时又是很多企业涉足后不久便濒临消亡的战场。华为进军欧美之路主要分为两条战线：一条是华为全球布网后在欧美之外的国家逐渐“收网”，另一条就是大力拓展欧美市场。

21世纪初，通信设备的关税相比较其他行业而言算是低的，这样的背景所带来的就是最激烈的国内、国际竞争。华为以一匹“成本领先优势”的黑马姿态杀入国际市场注定了其要经历一场难以预知的拼杀。果不其然，国际电信的几大巨头本就研发成本巨大，这回面对着华为这匹黑马的“成本领先优势”，瞬间失了方寸。不过很快，电信巨头们发现了新转机——与华为达成战略合作，当然，这样的合作对华为、对国际电信巨头而言是个互利互惠的双赢选择。

于是，华为开始在全球多个国家设立研究所，且专注于核心技术的研发，只不过这一次将地点分散在全球各个“人多且需求大”的国度。通过在不同国家设立研发所，任正非开始为华为的人力资源管理设定了一个“本地化”的竞聘条件。很多国际先进的人才带着他们的隐性优势纷纷加入到华为军团中来，更为华为远在中国深圳的总部公司产品开发提供了巨大的技术支持与服务保障。任正非开始了全球布网的同步开发进程。而对于那些并不算发达但却有很大需求和市场的国家，任正非依托的是华为自主品牌建设，在不算发达的国家里，华为占据优势，有足够的资源配置供自己塑形象、创品牌、赢口碑、抢市场；在世界头号的几大发达国家中，华为更好的出路便是与巨头们强强联合，先分羹，再布局，之后再“见机行事”。