2 不可取代源自不断的超越（1 / 2）

在警醒取得成绩的人戒骄戒躁的警语中，人们时常听到“没有了谁地球都会照样转动”“没有谁是不可替代的存在”……自然因素的相对性和绝对性的主体如同矛和盾一样，是相对而言的。在激烈的市场竞争中，那些自认为不可替代的企业最终都被替代了。而那些为了不被取代努力学习和发展的企业往往越做越强大，很难被取代。

华为就是这样一个始终奔跑、始终不可被取代的企业。

在任正非的经营辞海里，不存在“不可替代”这个词汇，特别是在竞争中，一切的静止不前都是濒临灭绝的前兆。所以，华为想生存，就必须超越竞争对手，而超越对手的首要任务必是超越自我！

表1-2 华为2010—2016年研发投入占全球收入比例及年净利润（亿元）

年份 业务收入 净利润 研发投入 研发占比

2010 1852 238 157 8.5%

2011 2039 116 237 11.6%

2012 2202 154 237 11.6%

2013 2390 210 307 12.8%

2014 2882 279 408 14.2%

2015 3950 369 596 15.1%

2016 5216 371 764 14.6%

从数据可知，华为在任正非的领导下，始终将技术创新放在发展的首位。在科技领域，研发与创新就是企业生存与发展的命脉，是自我革新的原动力，是坚持更久而不被替代的关键。

从2010年到2016年的7年间，华为用于技术研发的资金超过2700亿元，研发上的投入更是逐年递增。2016年，华为用于研发的支出764亿元，占全年总收入的14.6%，这个数字足以比肩世界各大科技巨头。“研发”二字看似简单，但真正做起来却十分艰辛，更何况这份艰辛一坚持就是30年。

表1-3 华为历年销售额（亿元）

年份 销售额 同期对比 备注

1987 — — 公司注册，员工14人，其中股东6人，注册资本2.1万元

1988 — — 公司正式运营

1989 — — 自主开发PBX

1990 — — 开始研制程控小型交换机

1991 — — 员工增加到20多人。11月，由于回款缓慢甚至出现问题，公司的现金流开始紧张。为贷款方便，华为申请变更为集体企业，次年6月获准

1992 1 —

1993 4.1 ↑310.0%

1994 8 ↑95.1% 推出C&C08 数字程控交换机

1995 15 ↑87.5% 成立知识产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证

1996 26 ↑73.3% 推出综合业务接入网和光网络SDH设备；与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案；成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证

1997 41 ↑57.7% 推出GSM设备；与Texas Iorola、IBM、Iems、Sun Mis、Altera、Qual、Infineon和Microsoft成立了联合研发实验室

1998 89 ↑117.1% 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得专利；成立南京研发中心，并于2003年6月通过CMM4级认证

1999 120 ↑34.8% 成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商；成立班加罗尔研发中心，并于2001年通过CMM4级认证，在2003年通过CMM5级认证

2000 220 ↑83.3% 在美国硅谷和达拉斯设立研发中心

2002 221 ↓1.8% 尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50％，但华为的国际销售额还是增长了68％，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元；华为通过了UL的TL9000质量管理系统认证；为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN

2003 317 ↑43.4% 在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业纪录；与3成立合资企业，生产企业数据网络设备；通过了D AS）的ISO 14001认证