2.3寻找可靠的货源（1 / 3）

解决了“卖什么”这一问题，就迈出了成功开网店的第一步。接下来要考虑的，就是怎样找到可靠的货源。在了解最适合网店的进货渠道之前，我们不妨了解一下目前网络上什么商品最好卖。

2014年2月淘宝商品销售排行榜

从这个表格中，我们可以看出，仅一个月的时间，淘宝网上就有如此大量的产品被销售出去。然而，这么大量的货源该到哪里去找？怎样能找到成本最低、利润最高的进货渠道？了解到这些，就等于掌握了网店成功的制胜法宝。

2.3.1厂家批发

其实，只要对商品销售稍微有一点常识的人都知道，从厂家拿货，是最便宜的货源。因为，任何一件在市面上销售的商品，在到达消费者手中之前，都会经历一系列流通环节。这个环节可以用三角形来表示，越靠后的流通环节，所占面积越大，也说明从事该环节的人数越多。

不难看出，想要进行商品批发或零售，除了直接找制作企业生产之外，厂家批发是商品流通的第一个环节，也是进货价格最低的一个环节。因为，每增加一个流通环节，就会涉及运费、店铺租金、人工等成本，这仅仅是在国内进货的成本，如果是进口商品，还要涉及跨国运费、关税等，所有的这些成本都要通过产品的售价来找回。如果一件商品的出厂价是一元钱，那么等到流通到消费者手中，价格可能已经翻了十倍甚至几十倍。

如果能够找到稳定的厂家货源，无疑是最理想的进货方式之一。因为，厂家的货源往往是最充足的，很少会出现中断供货的现象。如果能够长期合作，通过良好协商，厂家还会给客户提供一定的便利条件，比如免费调换产品，或者将销量不好的商品退还厂家等。

不过，并不是每家网店都能争取到从厂家进货的机会，这就要求卖家的进货量达到一个相当大的数量。因为，生产厂家几乎不会只给卖家提供少量的货源，以服装为例，如果不能一次性进货达到几百件或者上千件，厂家是轻易不会和小卖家合作的。

不过，如今打着正规厂家旗号四处拉拢客户的厂家不在少数，网店在进货时也要擦亮眼睛，不要被一些不具备规模甚至不合法的厂家欺骗。在进货之前，可以通过多方面来评估厂家的实力和真伪。

一、电话核实

任何一个厂家在发展客户时一定会留下自己的联系电话，可以通过拨打114或电话黄页对该厂家的电话进行查询、对比。正规的厂家会非常重视每一位客户的来电，因此也会对厂家电话进行详细登记。不过，即便登记的电话与厂家留下的电话相一致，也不要轻易相信厂家的真伪，可以分别在不同的时间段分别拨打几次，进行验证。

二、营业证件核实

与厂家合作之前，网店有权利要求查看厂家的《工商营业执照》和《税务登记证》，如果厂家以各种理由拒绝提供，网店就要对厂家的合法性保留怀疑态度。当然，这两种证件也存在作假的可能，网店可以通过拨打相关部门电话，确认厂家已经进行了正式注册登记，只要是正规厂家，一定能够查询得到。

三、价格对比

正规的厂家都有完善的价格体系。在报价时，会出示一份报价清单对每一款产品的价格进行展示，供客户参考。一般来讲，正规厂家讨价还价的余地并不大，因为公司对产品的价格把控非常严格，销售人员也没有太大的降价空间。在决定合作之前，网店不妨多留一个心眼，向厂家多次询问同一款产品的报价，其间也可以对多款产品的价格进行询问，看厂家的每次报价是否一致，也可对厂家报价进行分析，评估厂家是否有完善的价格体系。

四、规模评估

最好是能亲自到厂家所在地去评估其生产经营规模的大小，也可以通过多方咨询、搜索，了解厂家的成立时间、年销售额、主要生产的商品品类，因为，生产量往往决定着一个厂家的专业程度，而销售额则证明着一个厂家的实力。

2.3.2批发市场

对于一些规模不够大的网店来说，批发市场是最方便、快捷的进货渠道。尤其是在开店初期，如果销量不是非常大，根本没有必要瞄准商品的生产厂家，批发市场就足够满足你的需求。因为，批发市场的数量和种类很全，每一种商品的批发商也很多，有利于店主货比三家。并且，在批发市场进货不会耽误店主太多的时间，几乎每个大城市都会有一到几家批发市场，只要在批发市场的营业时间内，店主随时可以去进货，而不用像去厂家进货那样留出大量的时间。虽然批发市场的价格比厂家进货要高一些，但与其他供货渠道相比，价格还是相当低廉，给网店留出了很大的利润空间，更加利于薄利多销。

不过，在批发市场进货，有三条要点一定要遵从。

一、与批发商建立良好的关系

做到这一点，就等于为自己网店的进货和销售打开了方便之门，批发商会及时将第一手的流行商品推荐给你，如果长期合作，还能够继续压低进货的价格，如果有不好卖的商品，通过良好的关系还能及时调换。你的商品卖得快，就能很快积累起网店信誉。

有些店主因为和批发商之间的关系比较好，甚至可以先进货，销售出去以后再结付货款，这样不仅不会造成商品的积压，甚至也不会长期占用大量现金，对网店来说是一个巨大的优势。

二、少量试卖

如果觉得某一家批发商的商品不错，先不要急于大量进货，可以先尝试性地进少量的货，上传到网上试卖一下。如果卖得不好，也不会造成商品的积压，也就避免了金钱上的损失。

三、学会压价

无论选择哪一家批发商，“将价格压到最低”，是每一位网店店主必须学会的第一项“谋生技能”。想要获得利润，低廉的进货成本是关键。不过，在压价时，一定要学会观察批发商的脸色，试探有多少压价的空间。千万不要一味地压价，损害了与批发商之间的关系，否则，也是得不偿失。

各省份大型批发市场一览

2.3.3外贸尾货

许多喜欢大品牌却没有一定经济实力的消费者，在网上购物时，有时会故意选择外贸尾单货。所谓外贸尾货，就是正式外贸订单的多余商品。国内的工厂在替外商生产商品时，一般会按照5%—10%的比例多生产出一些，以防产品中出现残次品。当商品交付给外商之后，这些剩下来的商品就是外贸尾货。

外贸尾货的最大优点就是性价比高，既是大牌正品，又有着非常低的折扣。一般只需要2—3折的价格就可以买到与商场中的大品牌一样的正品。如果一件品牌商品的市场正价是1000元，外贸尾货的价格只需要200—300元。这样低廉的价格吸引了大批的消费者，因此，外贸尾货在网络上有着巨大的销售空间。

不过，外贸尾货也有着一定的劣势，在进货时，因为是尾货，所以颜色和尺码不像正常进货渠道那样齐全。基于这个原因，外贸尾货的进货价格更低，利润空间更大。不过，凡事有利也有弊，正是因为颜色和尺码不全，一般厂家会要求进货者一次性拿走所有的货物，如果没有一定的经济实力，也很难能抓住这样的机会。

因为发现了外贸尾货巨大的市场空间，许多善于仿造假冒商品的厂家也试图钻外贸尾货的空子，将假冒伪劣的商品打上外贸尾货的标签，如果网店一不留神，将假货当成外贸尾单进货并销售，在损害消费者利益的同时，也会损伤网店的信誉。

怎样正确分辨出外贸尾货，网络卖家一定要掌握以下知识。

一、价格对比

外贸尾货一般来自制造商。他们的业务以替品牌商生产产品为主，主业并不是销售。因此，多余的外贸尾货，出售的价格并不高。

二、质量对比

外贸尾货就是正品，无论是选材，还是工艺，都与正品毫无差异。唯一的区别，也许就是某个商品上不起眼的小瑕疵，大多数外贸尾货，都是完好无损的正品。不过，如今一些善于仿制的厂家，生产的假货也几乎可以乱真。店家在进货时，一定要了解正品的各个细节，或者拿着正品进行对比。

三、商标对比

外贸尾货与正品行货的最大区别，就是标签。有些外贸尾货最后才会贴上标签，而一些大牌的外贸尾货是根本不会贴上标签的。这不是代表商品的质量不好，或是假货，而是为了保护市面上的正品行货。大品牌对商品的保护措施非常严格，外贸尾货不仅不会贴上商标，甚至连品牌的包装袋也不可以使用。

四、颜色、尺码对比

绝大部分外贸尾货的颜色和尺码都是不全的，因为无法确定会生产出多少瑕疵商品，因此剩余的外贸尾货数量也无法保证齐全、统一。如果一些号称销售外贸尾货的厂家可以提供任意尺码、任意颜色的货源，并且要多少有多少，那网店卖家一定要擦亮双眼，因为这样的厂家本身就可能是“假冒伪劣商品”。

五、瑕疵对比

不要以为有瑕疵的商品就不是外贸尾单，因为越大的品牌越不容许产品出现质量问题，哪怕是细小的瑕疵也会被淘汰下来。不过，有些外贸尾单上的瑕疵并不影响穿着或使用，反而因为价格低，更受消费者欢迎。

假冒产品为了乱真，有时候反而会刻意避免瑕疵，也就是说，在选择外贸尾货时，不要因为没有瑕疵就误以为是正品。