马云·今天很残酷，明天更残酷，后天很美好（1 / 3）

◎ 在西雅图“触网”

古人说“人不可貌相”，可惜再老的古训也抵不过如今这个看脸的社会。所谓的“颜值经济学”告诉我们，对美貌的追求和向往其实是人类在亿万年的趋利避害中累积下来的

智慧。

然而，这句话的权威性因马云的出现而动摇。这个以1950亿元身家高居2016年胡润IT富豪榜第一位的男人长着一张酷似外星人的脸，在创业初期，还一度被当成“骗子”。那个首次高考数学考了1分的少年已经蜕变成运作庞大商业体系的“大佬”，呼风唤雨。

无论是靠脸吃饭，还是靠才华取胜，都不是谈笑风生、轻而易举就能做到的。马云的成功之路必定不甚平坦，不然也不会说出“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上”这样的话。

出生于上世纪60年代的马云是土生土长的杭州人，因为他的爷爷在抗战时当过保长，解放后被划为“黑五类”，取名为“马云”，就是希望马云以后乖巧懂事，少惹是非。可是，愿望是美好的，现实是残酷的，马云一点儿都不让家人省心。读初中的时候，身材瘦小的马云却是“捣蛋分子”，喜欢替朋友出头打架，成绩让老师很头痛，因为打架记过太多，曾被迫转学到杭州八中。中考的时候，连续考了两年才考上一所极其普通的高中，其中一次数学只得了31分。

到了高考，情况就更遭了。

1982年，马云第一次参加高考，首次落榜，数学只得了1分。高考落榜之后，无比挫败的马云就跟表弟到一家酒店应聘服务生，结果表弟被录用，自己惨遭拒绝，老板给出的理由是马云又瘦又矮，长相不好。后来，马云做过秘书、搬运工人，折腾了一年后，再次走进高考考场。第二次高考也没多大长进，数学提高到了19分，再次名落孙山。

马云的父母劝他死了上大学的心，好好学门手艺，马云不听劝，执意参加第三次高考，这次数学考了89分，但总分离本科线还差5分。由于英语专业招生指标未满，部分英语优异者获得升本机会，他被杭州师范学院破格升入外语本科专业。就这样，21岁的马云终于走进了大学校门，他也摇身一变，成了大家眼里品学兼优的好学生，凭借出色的英语稳坐外语系前五名，当选为学生会主席，后来还担任了两届杭州市学联主席。

鲤鱼跃过龙门，见过水深浪高之后，才有了自己远行的目标。只是这纵身一跃也是十分艰难，万千翘首以盼的鲤鱼们哪个不是摩拳擦掌，不过最终机会总是留给有准备的一方。

因为英语优势华丽转身的马云，其实在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿，到杭州旅游的外国人多起来，马云一有机会就在西湖边逮着人家练习口语。这也为他之后就读的专业和从事的工作奠定了基础。上世纪80年代末，马云从杭州师范学院外国语系英语专业毕业之后，被分配到杭州电子工业学院，也就是如今的杭州电子科技大学，任英语及国际贸易讲师。

马云的这第一份正式工作在旁人看来也是十分体面的了，每月110元的工资在1988年看来还算平均以上。手握着这份“铁饭碗”，马云却还是安分不起来，不甘寂寞的他找了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游，还发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界崭露头角。很多企业和个人慕名而来，请他担任翻译，于是他和朋友合作，索性成立“海博翻译社”，请退休老师做翻译。

“海博翻译社”也是杭州最早的专业翻译社，不过由于当时的商业氛围并不浓厚，翻译社的经营挺艰难，一个月的营业额是200多元，可光是房租就要700元。第一年实在不行了，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品和鲜花，还销售过医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。

也许在旁人看来，马云的职业生涯开端的这次“不务正业”是失败的，且不说没有一夜暴富，就连收支平衡也是到3年之后才实现的，再加之又搭进了四处奔波的时间和精力，显得有些得不偿失，不过，马云自己倒是看得很开，“真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”

果不其然，正是这个不赚钱的营生开启了马云的传奇之路。钱没赚多少的马云凭借着超强的活动能力为自己带来了不小的名气，一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘请马云为翻译到美国收账。

第一次的美国之旅对马云而言，并不是一次美好的回忆，因为雇佣他的美国商人将马云禁闭在房间中长达两天。在惊恐不安中马云被释放。好在，惊慌失措的马云没有忘记回国之前去西雅图看望一个朋友。正是在西雅图，他第一次“触网”。

“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想谁知道这玩意儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。”面对新的事物，任何人都怀有好奇和恐慌，不过马云之所以成为马云，就在于相较于普通的围观群众，他在好奇和恐慌之余，还嗅到了“商机”。当他看到朋友在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌时，他就想在这张巨大的“网络”里，不应该只有发达国家的品牌，还应该出现中国的品牌，应该要利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。

因为如此“惊鸿一瞥”，头顶“杭州十大杰出青年教师”光环的马云辞了职，自己拿出七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了两万元准备创业，成立了中国第一家互联网商业公司——杭州海博电脑服务有限公司。

现在回头看，我们感慨马云的胆识和视野，可在当时，有谁能一眼看透这了不得的“胆识和视野”呢？那是连马云本人看到电脑都不太敢触碰的年代啊，那是连英特网为何物都鲜有人知的岁月啊！所以，也难怪，创业初期，马云被视为“蛊惑者”。

马云当时的业务是把国内单位的资料放到互联网上去，让老外能找到他，创业团队在收到客户资料后翻译成英文，然后快递给美国合作方做成网页。可问题的关键是，当时国内还没有互联网，这意味着国内的客户需要为看不到、摸不着的东西买单，这可能吗？

为说服更多商人上网，他凭借三寸不烂之舌四处游说，他每天出门对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。老板不相信，除了打印网页之外，马云还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证，目的就是鼓动商人上网、做电子商务。因为这样，还有人说马云是“三子登科”——集骗子、疯子、傻子于一身。

到了1995年，上海终于开通互联网，马云的团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才能看到互联网上的照片。原本看不到、摸不着的东西真实地呈现在眼前，尽管等待的时间长了些，但是马云依然欣喜若狂，此前受到的委屈和误解都算不了什么了。

当所有人都不看好你，甚至万般嫌弃你时，该如何自处呢？是怨天尤人，还是自暴自弃？也许，更多的时候，我们总是有种怀才不遇的郁闷，然而从周遭无端的质疑声中，抬起头来，挺直腰板，凭着一股虽千万人吾往矣的豪情，或许终究能闯出一片天来。

1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点，他将自己所持的21%中国黄页以每股两三毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。不过由于许多原因，马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意，他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，和自己的18位伙伴们组成“创业罗汉”，回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点，这就是最初的“阿里巴巴”。

“从我外婆到我儿子，他们都会读阿里巴巴。”因为朗朗上口，马云从别人手里买下了“阿里巴巴”这个域名。18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英，如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位，来领马云几百元的薪水。

“1995年做网络，人家认为我们是骗子。1997年提出中国黄页，人家认为我们是疯子，现在人家认为我们是狂人。不在乎别人怎么说，坚持自己是对的就做下去。冤枉、误解在网络中是很正常的。我自己觉得，脸皮子倒真是越练越厚了。”对于当时的马云而言，他的目标是带领中国进入互联网时代，而他声称他的商业会是全球每年68兆亿进出口零售额的主要入门网站。这份狂妄在当时让他有了“狂人”的称号。