以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者，心悦诚服也。
——孟子
“德”对于任何一个人来讲都很重要，将才更会坚持以德服人，用德去感化人。“德”就是一个人的道德修养，品质、品格和操守。这是基于权力之外的人格魅力，是能让下属和众人敬佩、信服的一种感召力，也是将才可以受用终身的宝贵财富。
有些人可能对“德”不以为然，甚至不屑一顾，而是更注重技巧、权谋和手段，殊不知，这样的人即使再专业、再有才干，也会被众多单位拒之门外——事实上，哪怕是一个“才高八斗”的人，倘若轻视道德的自我修养和塑造，也绝对成不了真正的“人才”。
例如，元末农民起义领袖之一陈友谅的失败就是典型。
风起云涌的元末乱世，渔民出身的陈友谅较早地举起了反元义旗，并且始终如一，没有接受统治阶级任何形式的招安，他凭着自己非凡的军事天才，为推翻腐朽的元朝统治立下了不朽的功勋。并且，于1360年建立了大汉政权，成为威震八方的强人。当时，陈友谅拥有最强大的军队、最厉害的武器、最庞大的战船，实力比朱元璋要大得多、强得多，但最后他还是败给了朱元璋，将江山拱手相送，为什么会这样呢？
这就涉及了陈友谅的道德了，他虽然叱咤风云，道德却不好，背信弃义，卖友求荣，不择手段，不计后果。如，倪文俊赏识他，提拔了他，但他为了表现“忠心”，将倪文俊的头颅献给了徐寿辉；为了夺得军权，他杀死了为他两肋插刀的大将赵普胜；给他机会，甚至答应让他当皇帝的徐寿辉，同样死在他的刀下，因为他想快点儿当上皇帝……这些都是给他事业无尽帮助的人，尚且如此，其他死于其手的更是不计其数。士兵们知道了这些事情后，再也不愿意为这位“英雄”卖命，因为说不定哪天自己就会成为其不可利用后的弃卒，结果在与朱元璋的鄱阳湖决战中，战事稍有不顺就立即出现了人心涣散、临阵倒戈的事情，最终陈友谅兵败，郁郁
而终。
陈友谅是一代枭雄，更是一个时代的悲剧，他的悲哀就在于他的道德不佳。人性中最基本的感恩、宽容、信义，他没有；生活里的亲人、同事、朋友，有，但关系很扭曲；事业上，他只有权术、暴力和杀戮，没有仁爱和清明，只有利用和索取。他的冷血无情，他的寡情负义，最终的结局就是失去民心，失去天下，失去一切。
将才是以才服人，将才是以德服人。哪一个更高明呢？古人曾云：“以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者，心悦诚服也。”由此可见，以德服人比以才服人更是大能、更是大智慧、更易产生强大的感召力，赢得更多的信任和尊重。