一次，美国参议院调查委员会的一位议员，在演讲时把听众搞得一头雾水，大概大家遇到的演讲者也常常这样。
这位议员是政府高级官员，他一刻不停的说着，只可惜没有几句说到了重点，整个委员会的疑惑从来就没有消失过。
最后，北卡罗莱纳州的参议员小撒姆尔詹姆士厄文，抓住几句说话的机会，道出了演讲者的想法。
他说，演讲者让他联想到自己老家的一个人。这个人通知律师，说要和老婆离婚，但是理由相当特殊。
他的律师问：
“为什么要离婚？”
丈夫回答：
“因为她总是说个不停。”
“她都说些什么呢？”
丈夫说：
“就是这个讨厌，因为她从来都没说清楚过。”
很多演讲者，也就是这个讨厌，听者根本不懂他们在说什么，因为他们从来都不能清楚地表达自己的想法。
不要忽略“说清楚”的必要性。我曾经听某位爱尔兰诗人在晚会中朗诵他自己的诗。在大部分时间里，听众都不知道他在说些什么。许多演讲者，不管是在公开或私下的场合里，都经常犯这种错误。
我也曾经和奥利佛罗吉爵士讨论演讲的基本要件是什么。
罗吉爵士有着四十年在各大学讲学及巡回演讲的丰富经验。他强调两件事是最重要的：第一，知识的储备；第二，努力准备，以做到表达清楚。
普鲁士名将毛奇元帅，在法国与普鲁士战争爆发之初，对他属下的军官说：
“各位记住，任何被误解的命令，将会导致失败。”
拿破仑也知道这种情况的危险性。他一再下达指示就是：
“要清楚！清楚！”
上一章里，我们明白如何套用公式，做简短演讲而有效地获得听众的行动。现在，我要给你一些法方法，帮助你在向听众说明时，如何把意思表达清楚。
每天，我们做说明性的谈话时间会很多，像提出说明、指示、解释或者报告。每星期对听众所做的各类演讲中，说明性的演说仅次于说服或获得行动的演说。比打动听众去行动的能力，更优先考虑的，就是清楚说话的能力。欧文D杨是美国工业巨子之一，他强调清晰表达能力的必要性：
“当一个人具备让人们更充分了解自己的能力时，他也发挥了自己长处。在我们生活的社会里，每一件简单的事，都需要大家合作完成。因此，大家首先要相互了解。语言是传递了解的媒介，我们必须学会使用它，不可忽略它。”
本章中有些建议，可以让你清楚而精确地使用语言，让听众全方位地了解你。
陆德威魏根斯坦曾说：
“但凡想到的事，都可以清楚地思考；凡是可以说出口的事，也都可以清楚的讲述。”
第一节演讲的题材要符合时间限制
一次，威廉詹姆斯教授在向教师们发表演讲时指出，在每次演说中只能提出一项要点。而他所谓的演说，一次是以一小时为限。
然而，我最近听过一场演说，按照规定，演讲只有三分钟。但演讲者一开头就说，他想要提出十一项要点，平均每一要点只有16秒半的时间来说明。一个聪明人，居然做如此荒唐的事，很难理解。
当然，这是个特殊的例子，但是那种错误倾向的引导，必然会妨碍到任何一个新手。他像个导游，带着观光客，一天之内就将巴黎游遍了。就如同你也可以用三十分钟的时间就走完美国国家历史博物馆，但是旅游的享受就免谈了。
许多演讲之所以无法表达清楚，是由于演讲者想在所分配的时间内，把涵盖的题材建立成一部世界记录。他像一只敏捷的山羊，飞快地从一头跳到另一头。
举例说，以劳工联盟的题目为话题，别想在三到六分钟内，告诉听众它们为何要成立、采用的方法、建树、缺失，以及如何解决工业争端等。
不行!
如果你拚了命这样做，听众很难对你所说的形成清晰的概念。那只能是一个混乱、含糊又太过简单的大纲。
假如你只谈工联的一面，并且详细阐述，那样你留给听众的将会是清晰易懂的概念。但是，如果你一定要涉及题目的几部分，我建议你在结束部分作一个简要的概述。
一个早晨，我去拜访一家公司的总经理，却发现他的门上挂着陌生的名字。人事组长——我老朋友——道出了缘由。
我朋友说：
“他的名字害了他。”
我重复他的话：
“他的名字？他不是控股这家公司的锤斯家人之一吗？”
朋友说：
“我说的是他的绰号。他的绰号叫‘他现在何处？’大家都喊他，他现在何处锺斯。他没撑多久，这个家族另换了一个亲戚取代他的位置。他从来不把精力放在公司的业务上，打发时间的办法就是胡思乱想。经常这里冒一下，那边看一眼，到处转来转去，满公司乱窜。他觉得看到货运部门的员工关掉一盏电灯，或者看到速记员拾起纸张夹，远远比他研究一桩大买卖划算。因为我们很少看到他待在办公室里，所以大家都喊他‘他现在何处’。”
他现在何处钟斯，令我想到很多演讲者，他们本应该表现的比目前状态好。之所以表现不好，就是因为没有自我约束。他们象钟斯先生一样，都想涵盖全部范围。你不是听过他们的演讲吗？他们演讲到一半时，你是否这么想过：
“他现在何处？”
即便一些经验丰富的演说者，也会犯相同的错误。即使身具多方面的才华，但忽略精力分散的带来的危险。
当然，你不必象他们一样，你应该紧守着自己的主题。如果能让自己清楚易懂，听众必然这么说：
“我懂得他的，我知道他现在何处！”
第二节给要点排序
演讲题材几乎都可以用合理的时间、空间或特别的话题排序来发挥。比如在时间的顺序上，可依过去、现在、未来三方面来考虑自己的题材，也可以假设从某一天开始，然后由那一天往回追溯或向前推进。
所有的演讲过程，都是从原素材开始，经过不同制造阶段，最后制成产品。至于其中加入细节的多少，自然由你的时间来决定。
在空间的排序上，可以把某个中心点来安排你的要点，然后向外扩展；或者你也可以凭借方向来分析题材，如东南西北。
假如要描述华盛顿城，你可以领着听众从国会山庄的顶端开始，然后以各个方向上有趣的地点来描述。
如果描述一部喷气引擎或一部汽车，最好将其分解零件，组合加工，再加以讨论。
有些题材已有一套完整的顺序。
比如说，如果你想解说美国政府的结构，只要按照其原有的组织型态，按其立法、行政，司法三部门来做讨论，效果显而易见。
第三节突出重点
演讲者如果想带给听众条理分明的印象，最简单的方法之一，就是在演讲过程中明白地提示：自己先讲什么，再讲什么。
比如，“我第一点是这样……”，就这么坦白。把这一点讨论完毕，可以坦诚地说，现在要谈第二点，从始至终就这样。
罗夫J帮区博士在联合国助理秘书长职内，曾在纽约州罗契斯特城市俱乐部主办的演讲会上发表重要演说，开头就运用了这种直率的方式：
“今晚我决定挑选‘人际关系的挑战’这个题目来演讲，原因有两个。”
紧接着，他就说，“首先……”不久又说，“其次……”整场讲话由头至尾都很谨慎，让听众明白，他是层层推进地引领着他们，到达最终的结论：“我们绝对不能对人类潜在的向善力失去信心。”
经济学家保罗H道格拉斯，曾对一个国会联合委员会发表谈话。该委员会正在出谋划策，振兴本国滞后的经济。道格拉斯以税务专家和伊利诺州的参议员身份演讲，很巧妙的运用了类似的方法。
“我的主题，”他开场白“是这样：最迅速，最有效的行动方式，是针对中、低收入民众采取减税。”
他继续说：
“明确地说……”
他又继续说：
“进一步说……”
他再继续说：
“此外……”
“有三个主要的理由……第一……第二……第三……”
“总而言之，我们要做的是对中、低收入民众实行减税措施，以增强需求与购买力。”
第四节分析陌生与熟悉差异
有时，演讲者辛苦忙碌了半天，结果发现做了无用功，没有办法解释清楚自己的意念。
事实上，光自己明白是不够的，让听众也一样理解透彻才是你的目的。怎么做呢？试着把它与听众了解的事情相比较，感觉说这件事像另一件，本来一件陌生的事说成听众所熟悉的事。
门徒问耶稣，为什么用比喻来向大众讲道，他回答说：
“因为他们虽然用眼睛看，却看不见；听，却听不见，也不了解。”
当你向你的听众提到他们所不熟悉的话题时，你能期望他们的认知度，胜过人们对耶稣的谅解吗？很难。
那么，你该如何做呢？
当耶稣遭遇相同的情况时，他怎么做呢？
请用你所能想象的最简单、自然的方法去解决：把人们不知道的事物，和已知道的事物联系在一起。
天国……是什么样子呢？如何讲才能让未受教育的农民知道呢？
耶稣用他们所熟悉的名词和动作来描述天国：
“天国就象酵母，妇人拿了它，放入相当数量的玉米粉，直到全部发酵完毕。
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